产品：智能升降桌&办公空间智能分析1.了解目标市场需求信息，制定策略&区域规划;2.拜访客户&合作伙伴（企业客户、设计公司等）;开拓客户完成指标；3.管理经销商（家具公司），培训经销商；按照公司要求进行销售；寻找新经销商：家具公司、办公用品公司；4.组建销售团队

负责华东地区的玛氏饮品项目销售,产品：咖啡，茶，巧克力等热饮产品以及设备；向新老客户提供专业的饮品解决方案；目标渠道:1,办公渠道,成功客户如普华永道、汇丰银行、杜邦等2,特渠:烘焙、便利店、交通系统（高铁）职责1，按照公司的策略和指标制定并执行区域的销售策略，分配销售指标，分配资源2，带领5人团队，按照公司的策略安排工作，每天对跟进销售进度，辅导下属，完成销售指标3，管理经销商,使其能服务好公司客户.4，参加展会&活动（FHC、IFMA），提升公司产品的知名度，获取客户资源。

1. 负责获特满品牌被并购后的浦东区的业务整合。2. 按照公司的策略和指标制定并执行获特满浦东的销售策略3. 带领团队完成公司指标4. 成功拓展：一号店、奥托立夫、高通等知名企业客户5. 负责大客户渠道的开拓：国有银行体系。

主要负责亚曼茶叶在中国内地市场的推广，协助中国区总代理制定销售计划，维护老客户并开发新经销商，完成亚曼的销售指标；重点发展经销商和连锁餐饮客户。1，商超渠道：开发商超渠道的经销商（进口食品店、便利店、高端百货），说服其能成为亚曼经销商。成功超市：城市超市、松坊超市、罗森（重庆）；2，餐饮渠道：对亚曼茶是一个新的渠道，我的职责是与连锁餐饮接触（德克士、哈根达斯、Costa咖啡等），从研发处了解需求，与采购商谈贸易条款；也会找一些在酒店渠道有经验的经销商；3，办公渠道：对亚曼茶是一个新的渠道，我的工作是与知名企业联系（汇丰、亿贝、惠普等）。他们可以把亚曼茶放到茶水间作为福利供员工免费使用；4，电子商务：开发电子商务的经销商，使亚曼茶能够在网站上销售；5，礼品渠道：亚曼茶有很多铁罐装系列，甚至还有限量版。这些产品非常适合用于送礼。因此我会接触很多礼品公司让其作为衙门的分销商。

职责业绩：负责大浦东地区的雀巢饮料解决方案产品的销售,向新老客户提共专业的解决方案,开发新客户,维护大中型客户,以及对经销商管理工作,与整个团队一同合作完成公司指标.一,对外目标渠道:1,办公渠道,主要锁定福利较好,办公室有饮料提供的大型企业,为其提供专业的办公室饮料解决方案;成功客户如西门子,中德安联,惠普等知名企业;2,员工餐厅,主要联系大型企业,工厂,写字楼的员工餐厅,并向其在用餐时提供饮料解决方案,成功客户有农村商业银行总部餐厅,埃顿餐饮服务有限公司,索迪斯等客户;3,社会餐饮,主要开发针对大众市场的餐饮客户,成功客户有烹大师,百安居卖场咖吧等连锁客户.4,大型活动,主要面对在上海举行的大型赛事或展览,成功事件有08年上海国际车展,世博协调局行政中心.目前正在负责世博会场馆内的开发工作.5,酒店,有过短暂时间负责浦东4,5星级酒店以及经济型连锁酒店的开发工作,但后来由于渠道细分,转由其他同事负责.6,批发,联系上海地区批发市场批发商以及网络客户… Show more 职责业绩：负责大浦东地区的雀巢饮料解决方案产品的销售,向新老客户提共专业的解决方案,开发新客户,维护大中型客户,以及对经销商管理工作,与整个团队一同合作完成公司指标.一,对外目标渠道:1,办公渠道,主要锁定福利较好,办公室有饮料提供的大型企业,为其提供专业的办公室饮料解决方案;成功客户如西门子,中德安联,惠普等知名企业;2,员工餐厅,主要联系大型企业,工厂,写字楼的员工餐厅,并向其在用餐时提供饮料解决方案,成功客户有农村商业银行总部餐厅,埃顿餐饮服务有限公司,索迪斯等客户;3,社会餐饮,主要开发针对大众市场的餐饮客户,成功客户有烹大师,百安居卖场咖吧等连锁客户.4,大型活动,主要面对在上海举行的大型赛事或展览,成功事件有08年上海国际车展,世博协调局行政中心.目前正在负责世博会场馆内的开发工作.5,酒店,有过短暂时间负责浦东4,5星级酒店以及经济型连锁酒店的开发工作,但后来由于渠道细分,转由其他同事负责.6,批发,联系上海地区批发市场批发商以及网络客户.二,对内1,指导销售代表的工作,使其能超额完成公司规定的指标.2,培训新进公司的销售人员,主要针对销售技巧,谈判技巧以及对经商人员的管理技巧.3,培训经销商销售人员,使其能独立完成开发任务,并安排其部分销售工作. Show less

主要负责上海，浙江，欧洲主要国家，日本，韩国，美国，巴西等国家的新客户开发以及老客户维护的工作。最主要的工作是开发新客户，从客户资料的收集，到对接的一系列系统的工作只要是通过销售团队的协作成功完成。对于自身的客户，我只要从事分析收集到的客户资料，筛选出有价值的客户，再进行客户的对接公关工作。客户的类型：生产厂商，贸易商。主要是面对大中型客户的开发工作。目前负责的客户中包括有3家世界500强企业，以及多家国内以及外资的中型企业。经常出差，除上海外，浙江也是主要的国内客户所在地，许多国内客户需要拜访，维护关系。工作至今1年的时间共实现销售收入约20万元，对于几毛钱一只的元器件，这一销售收入是相当可观的，在同期进入公司的销售人员中，我的销售收入排名第一。