刘梓铭 Email and Phone Number

• 销售管理：通过养生堂总部对管培生的培训计划，了解公司的全部工作内容包括销售渠道的分类和定义，拜访八步骤等；负责自己区域内21家KA客户的维护和铺货工作，定期定量的拜访店铺，完成既定销售指标，指标完成率百分之83%，平均达成率在93%；与自己区域内客户建立良好的客情关系，及时了解终端需求，解决销售过程中的各种问题和挑战，区域内客户满意度100%。• 销售数据分析：对整个大区的销售数据的进项和出项进行数据分析，汇总成利润统计分析表，根据数据提出各个门店的整改方向。做CNY 的销售预估，促销活动策划和预算估算 ，并选为代表在上海大区做演讲。

• 电商运营：负责店铺日常运营情况，包括根据费比做各个渠道的活动预算，使用数据透析表管理各渠道的店铺库存，及PO核销的工作。参与筹备拼多多店铺以及抖音店铺，分析旗下7个品牌和产品卖点，撰写7篇文案，用作拼多多和抖音店铺的产品详情页。并且协助直播做内容运营。还参与了京东618，99节等电商节日活动的落地，在活动中优化促销方式。• 数据分析：将店铺的后台运营数据整理成excel，供团队讨论分析。跟踪抖音直播GMV状况，分析直播购买人群画像，判断客户的获取渠道及引流方式，相应优化营销计划。抖音店铺月销售额超过200万• 协同合作：定期参加团队的Brainstorming提供自己的Creative idea。与4个部门（财务，市场，IT,采购）合作完成运营任务，日常参与跨团队讨论，监督经销商的店铺活动落地情况

• 竞品调研: 研究Blueair的产品竞争力，通过标杆分析法，对比3个竞品（如戴森、小米，飞利浦）在品牌知名度、用户特征及营销推广的差异，整理3个本品优势: ①与医院/学校建立广泛合作；②黑科技净化效果好；③产品口碑好，推荐率高• 用户定位: 研究Blueair的新品尘磁小旋风的产品定位，通过问卷及访谈，提出用户追求高品质的空气净化产品，细分2类目标群体特征（母婴家庭；呼吸道敏感人群），相应制定营销策略• KOL营销: 调研3个平台（抖音、小红书、微博）的粉丝属性，根据2个指标（如粉丝量和粉丝互动情况），在各平台寻找3个母婴/家装/高品质生活的KOL进行宣传带货，提升潜在用户对Blueair的产品感知• 内容营销: 撰写Blueair的运营内容，基于冬季呼吸道问题频发的主题，选定推广内容，向消费者传达品牌资讯，在Blueair微信公众号和微博等发布推文，平均阅读量达6000次