1、 主责湖北分区金融、制造型企业2、 通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 发掘销售机会并完成销售业绩；3、 熟练掌握联想商用产品，为联想行业大客户提供专业、全面的解决方案；4、 开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案，维护客户关系。5、 与客户经理紧密配合，协调当地的联想渠道体系，共同达成销售业绩。联想R 模式销售期间内在分区OS缺岗情况下与客户、行业经理、渠道协同配合支持下完成中行湖北分行3000台办公楼搬迁项目统签，18年分批落单完成KPI高毛利产品销售，实现200%完成！

1、对负责的区域进行商机挖掘，订单跟踪，促进结单；2、通过电话或邮件对所负责区域内的客户进行深度分析及商机挖掘，探知客户在IT方面的需求点；3、配合并支持区域销售工作，与微软合作伙伴配合结单；4、熟悉自己所负责区域的行业及特点；5、完成公司的销售业绩open、office365、AZURE 的任务要求；6、维护客户关系提升客户满意度，并根据客户的项目情况做出准确评估并确保业绩指标达成。微软就职陕、藏分区期间结合律所业务需求，协同组织律师协会关于安全办公会议完成O365 推荐，共计300个坐席，部门营销案推荐完成开发工具Visual Studio续订、拓客实现部门前8，赢取奖励！

T模式销售管理 2012年4月至2016年5月EPP客户经理：1、通过电话的方式，为客户提供在线产品及购买咨询的优质服务，同时挖掘直销商机，促成订单交付； 2、和企业关键人沟通，推进注册，维护客户关系； 3、协调公司内外营销资源，提高客户满意度。2011年4月至2012年4月营销活动推广、产品运维：1、及时完成各银行商城平台产品上架政策，维护产品信息，提高客户网购体验； 2、协助完成各档期活动曝光，促销活动推动，拉动客户来单； 3、银行平台投诉个案汇总，提高银行及客户满意度，作好投诉预警及时提醒；4、输理各银行平台上架流程，使其更快更高效。2008年10月至2011年4月 负责银行分期在线业务：1、 主要电话确认分期订单，完成客户在线咨询、售后等问题；2、 积极参加各产品线产品培训，并及时完成产品卖点&话述整理，以便更好的切入客户诉求点；3、提高客户对联想直营业务满意度，完成客户订单交付；4、对于特情个案勇于承担，与相关部门及合作伙伴共同为客户解决问题，使其投诉倾向最小化；5、通过给用户提供亲和、专业、规范的咨询服务，帮助客户更好的运用电脑，提高客户的生活及工作质量，维护客户对联想品牌忠诚度，同时间接发展我们的潜在客户。在负责EPP业务期间任小组长，管理组内员工考勤、排班，特情个案担当，与各部门协调资源完成结案，降低高风险投诉案例。个人综合完成率均达到130%以上，高效的配合OS完成客户需求，并实现业务达成。同时在线处理零售客户关于产品、服务、售后等销售业务咨询，树立良好品牌形象。多次获得优秀员工奖！在负责银行分期在线业务期间，与team成员有效沟通配合，及时处理客户关于供应、产品、支付等问题解答。负责资源协调、重点客户维护、销售数据分析。09年大环境严冬情况下，配合销售主管高效完成任务指标，获得在线业务优秀团队。在负责银行分期产品运维时，及时将当期活动信息输出，完成参考话述整理，以便team成员线上解答！有效配合运营主管与物流、商务、财务完成订单问题特殊个案妥善处理，将客户投诉点降至最低，获得新通路优秀助理。