售前经理 | 营销中心 2016/04 -- 2018/08 熟悉并能独立负责济南地区和部分省外市场客户项目除研发外的全流程工作； 1、熟悉近年来税改情况，针对大型单位业务场景能深入分析，并同时分析整合同行业客户作业特点；分析整合使用同业务系统客户的作业特点，再按照企业实际情况，提供合理化的解决方案，做到双赢； 2、能独立运作各种形式投标工作（包含标书编写工作），参与并成功中标国网山东、中国石油、中国移动、银座集团等20余个项目，参与其他各类项目50余起； 3、掌握项目部署及维护流程，对研发、测试的技术问题有一定的认知能力；能独立完成项目谈判、签约、验收、回款等流程； 4、重视业务、商务、财务、研发、售后各部门的协调作业；立项、风控、内审，回款、结项、服务考评等各环节均能达标； 5、贯彻落实国家税务总局下达的各项文件指示，确保税改工作的稳步执行，各项工作平稳有序推进； 6、其他。

大区销售经理 | 运营商事业部 2014/11 -- 2016/03 独立负责吉林、辽宁省市移动公司OTT机顶盒接入业务，成功中标吉林移动。协助处理杭州市场业务，中标华数，完成平台对接、虚机租赁，完成前期铺垫。 1、吉林、辽宁移动公司省市公司各部门的拜访和客情维护，要明确公司的政策导向。了解未来一段时间内市场网络基础建设和固网规划的发展方向和力度，联合项目经理综合评定风险，进行合理项目规划； 2、个别区县的拜访工作，清楚区县对上级政策的解读、关注程度，本地经济以及消费人群的热点分布，促使纳入重点业务考核范围； 3、典型终端门店的拜访工作，了解终端门店的实际执行情况和对各项考核业务的完成情况和占比，了解业务推广中的问题多发点，汇总并准备解决方案； 4、协调项目、产品、研发、测试各负责人进行需求对接工作，确保在规定时限内与省平台完美对接，拿到入场资格； 5、开发山东体彩、新疆视讯项目，最终出色完成签单、出货、验收、回款各项工作。 6、努力开发牌照商，促进商务洽谈和业务对接；投标文件的编制；协助人资进行部分员工面试工作。 7、其他

技术支撑 | 济南办事处 2009/07 -- 2010/09 独立负责东营、淄博、临沂、泰安等9地市的移动公司手机类产品售后服务工作； 1、熟悉公司07年后销售的所有产品使用手册、线路图、升级软件和专用工具； 2、制定售后服务工作目标、培训计划、奖惩措施； 3、地市代理维修站筛���、签约授权、售后报表和绩效的审核工作； 4、负责客服人员、服务工程师专业化培训工作和客户投诉的有效处理； 5、完成区域内数据汇总、分析，并及时提交办事处经理和条线经理； 6、备件、备品的发放和更换管理； 7、协助区域经理完成招投标应答工作，完成述标和产品功能演示工作。 8、重大事件应急处理； 9、其他。区域经理 | 济南办事处 2010/09 -- 2014/09 独立负责东营、滨州、临沂、日照4地市无线座机、手机的销售工作。 1、市县移动公司的拜访和客情维护，拿订单、签合同，抢占市场份额； 2、开拓代理商渠道，根据公司营销战略和移动公司指导政策，协助代理商完成出货，提升销量达成指标； 3、多渠道沟通，掌握最新区域政策变动（捆绑、赠机、3G、4G用户发展酬金政策等），分析汇总并提供参考意见，上报办事处经理，以便时调整区域营销策略，完成活动激励； 4、合同的独立签订，订单提交，生产流程协调推进、物流情况跟进，到货验收，回款时间把控； 5、其他。