✓ 超过20年的外资或合资公司的销售和市场经验，同时具备药品、医疗器械和快消行业经验；✓ 熟悉药品和医疗器械渠道的运营；参与华南区大型KA客户例如大参林、海王星辰、老百姓等重点客户的直接合作与管理；✓ 熟悉OTC领域和医疗器械尤其慢病相关器械的零售通路；熟悉感冒类药的成分特性和药效；熟悉医疗器械类尤其血糖仪产品的操作、推广、培训和售后，以及糖尿病防控相关的专业知识，例如糖尿病基础知识、健康测糖管理、高低血糖控制与慢病管理等相关项目经验；✓ 优秀的经销商开拓能力，每年度均成功开拓经销商，不断填补空白市场与扩大市场份额；✓ 优秀沟通能力特别是协调内部沟通及处理客户紧急情况；✓ 保持积极心态，学习能力强，与时俱进，对市场变化敏感；
-
广东零售渠道经理罗氏诊断产品(上海)有限公司 Jun 2014 - Present广州✓ 负责血糖仪的零售渠道销售，通过目标设定和资源分配带领团队达成目标；✓ 提交销售报告（零售渠道市场数据和竞争信息），帮忙团队发现市场机会并提供决策指导；✓ 为团队成员提供日常辅导，包括专业培训和市场协访，通过协访辅导提升团队整体作战能力；✓ 保证团队活动执行的有效性，并接受他们定期的系统反馈；✓ 与各经销商和零售客户建立良好关系, 协助经销商和连锁客户保证充足的库存和终端覆盖率，协助经销商一起持续做终端客户的开发和动销等管理；✓ 推广专业拜访和培训保证产品在终端持续动销，使仓库和货架上的产品效期保持新鲜度，最大限度减少退换货比率 -
医务运作优化经理 华南区惠氏营养品（中国）有限公司 Apr 2012 - Jun 2014广州✓ 华南区医务渠道拓展规划、流程优化与执行监督；✓ 与KOL合作推广项目（例如启赋新品上市，孕妇营养中心项目）；✓ 推动区域医务销售的运营成效与业绩达成；年均达成率105%；✓ 渠道相关费用的统筹、分配和管理；有效使用资源，降低推广费率，从15%降至12%；✓ 配合公司的合规要求，建立起广东省医疗管理机构与各大重点医院客户的合规推广与管理； -
Otc市场推广经理 华南区兼东一区上海强生制药有限公司 Apr 2009 - Jan 2012广州✓ 负责计划及跟踪12个系统渠道活动计划，保证超过2000家门店的活动落地和执行到位；✓ 完成月度渠道费用的统筹、分配和核销管理；保证客户库存和账期健康滚动；✓ 完成KA客户年度合同谈判和季度活动的落实（例如南区东区海王星辰，老百姓，大参林等）；✓ 区域药店渠道销售达成支持计划与进度跟踪，期间销售预测准确率超过95%；✓ 配合总部策略做好区域市场品牌占有率提升计划与跟踪（泰诺感冒片从12%提升到18%；美林混悬液从32%提升至65%）
-
区域市场推广经理 华南区李锦记（中国）投资有限公司 Jul 2007 - Mar 2009广州✓ 统筹区域零售渠道促销计划制定与指标达成支持；✓ 负责广东省主要KA的年度和季度活动计划制定、客户谈判与活动执行监控；✓ 完成零售渠道的分品牌、分月、分城市、分代表的销售预测，确保准确率在+/- 10%以内；✓ 负责KA卖场日常陈列维护与重点门店促销员的培训与报表管理；
-
渠道拓展经理 大广佛区域广州百事可乐有限公司 May 2005 - Jul 2007佛山✓ 负责区域内的渠道细分，重点协助新生渠道例如厂矿、餐饮渠道的开拓；✓ 负责区域与分渠道品种的销售预测，保证预测准确率做到+/- 10%以内；✓ 制定各渠道的生意发展计划，以支持各自指标的达成；✓ 新渠道例如餐饮渠道的拓展计划试点项目制定、落地与后续成功经验的复制和推广；✓ 配合总部做好新品推广策略落地，快速提升新品铺货和指标的增长达成（例如佳得乐、纯果乐、都乐果汁等）
-
重点客户经理 深圳/东莞/粤东广州高露洁棕榄有限公司 Apr 1999 - Apr 2005深圳✓ 负责深莞粤东KA团队零售指标的达成，保证团队人均年产出大于120万（实际04年达到了人均150万）；✓ 领导区域内KA连锁大卖场客户（例如沃尔玛、家乐福、华润万家、百佳等）年度协议谈判和月度促销活动计划制定、修正与落地；✓ 负责KA大卖场重点门店的日常陈列维护；✓ 负责KA团队定期培训、个人能力提升、人员绩效管理与促销员团队管理；
-
业务代表英美烟草（中国）有限公司 Oct 1995 - Mar 1999广州✓ 执行地区性烟草公司和分区客户的拜访与关系维护；✓ 提交月度零售烟草市场的调查与分析报告；✓ 做好重点零售客户（如百货大楼和烟草专卖店）大型促销活动的执行落地
Frequently Asked Questions about 刘永宁
What company does 刘永宁 work for?
刘永宁 works for 罗氏诊断产品(上海)有限公司
What is 刘永宁's role at the current company?
刘永宁's current role is 广东零售渠道经理.
What schools did 刘永宁 attend?
刘永宁 attended 广东外语外贸大学.
Not the 刘永宁 you were looking for?
Free Chrome Extension
Find emails, phones & company data instantly
Download 750 million emails and 100 million phone numbers
Access emails and phone numbers of over 750 million business users. Instantly download verified profiles using 20+ filters, including location, job title, company, function, and industry.
Start your free trial