吕永强 Email and Phone Number

1.制定营销目标，主导推进实施；2.部门组织构架与管理规章制度的制定，销售团队的组建及日常管理。销售人员的招募，培训，考核与提升；3.协调各职能部门与销售前端的良性互动，主导重点项目、样板项目的运作；4.对整体盈利能力负责，各项费用的预算与控制；5.关注行业法律法规等宏观动向，代表公司全权处理销售部门对外的全部事宜。

围绕公司战略目标，带领销售团队面向华南区域公安消防系统、大型企事业单位开展直销工作。1、全方位的行业市场信息调研，制定近、远期销售目标并组织实施；2、销售团队的建设、管理；3、直接参与大项目的运作，招投标全过程的跟踪管理；4、营销费用的预算与把控；

2006年9月~2010年5月:北京奥飞工具有限公司(黑龙江省区经理、东北大区经理)2010年6月~2012年8月:宁波长城精工实业有限公司(中南大区经理) 围绕公司的战略目标，把控大区全局渠道的健康稳步推进。面对工业品客户，带领团队对东北区域、中南区域的渠道中、下游的进行深耕拓展，巩固提升品牌美誉度和细分市场占有率。各项政策的参与制定与实施。协调市场部、产品部、客服部等职能部门配合销售团队开展日常工作，确保营销目标的有效达成。 1、协助营销总监制定、实施营销战略计划；2、销售团队的建设、管理、考核、培训和提升；3、管控货物流向和价格体系，定期拜访重点客户，跟踪区域经理、渠道商销售团队的业务开展、政策执行，优化渠道。4、关注行业动态和市场动态，各项市场活动的策划、组织、推进实施。安排各项业务专项活动，不断持续强化品牌美誉度；5、大区营销费用的预算、审核、控制； 任职期内，奥飞产品在东北市场栖身一线品牌行列，市场占有率、销售量等均保持领先，成为行业标杆品牌之一。相继成为了大庆油田系统、哈电机厂、哈飞、沈阳机床厂、大连船厂和辽河油田系统等大型企业的长期指定合作伙伴。 中南大区新增优质经销商21个，优质大型终端（工厂）26个和数个中、小型终端用户，2010-2011年受行业宏观调控影响，在手工具市场消耗量严重下降的情况下，业绩仍稳步提升。 2010年9月主持召开“长城精工（广东地区）产品推介会”、2011年5月主持召开“长城精工（中南大区）经销商培训会”等，均取得圆满成功。

负责壳牌车用润滑油在哈尔滨地区的销售推广工作1，明确工作方向和销售指标，通过陌拜扫街和转介绍等方式对辖区的汽车4s店，汽修厂、快修店和润滑油经销店进行每日系统的量化拜访；2，维护提升已有客户销售量的同时对竞品市场进行挖掘和开拓，不断提升壳牌润滑油市场的占有率。3，5p陈列、sldp路线图计划、车场计划、会议营销和阶段性促销等活动的参与执行，多纬度持续提升品牌的美誉度。4，定期的培训学习，持续更新知识系统。在这里的工作经历使我收获了很多。业绩、销售技巧和个人的综合素质都取得了很大的提升。工作的三年中，我有过许多成功的案例，并且数次获得了销售业绩的第一。