刘永辉 Email and Phone Number

1、任职期间，团队货款始终能够提前回笼、保持账务平整。2、确保团队及时、准确核算对应补差，及时处理退货等相应数据工作；协助快速推进DDI数据直连并保障数据准确性、及时性等；3、一二级经销商的合理布局与科学规划，对商业进行梯队管理并建立详细的客户档案；分析市场及竞品各种数据，借用资源协助招标及公共事务拜访；4、对区域内连锁药店（大参林、桂中连锁、国大药房、老百姓等）及单体药店进行分级分类管理，根据“一户一策”推进产品OTC终端市场覆盖及上量；5、DTP药房管理责任到人，细化布局，重点管控到患者最后“一公里”，对药店工作人员进行相关培训，对患者进行宣传、提升品牌力，同时借用DTP药房有力资源助力产品开发及上量；6、产品准入、院企合规项目的制定与落地、重点客户管理（公司要求准入25个产品，目前已成功正式进院33个品种，完成率132%）7、借助商业资源助力来曲唑片、顺阿曲等正式进临川县人民医院、助力PD-1进民族医院等；8、团队管理，既是管理者又是教练员，注重人才培养及内部提升，打造积极正面的团队文化。每周定期进行产品知识及业务流程考核，对业务拜访等技能进行roleplay；

1、超额完成公司考核指标，2019年完成117.1%、全电汇，同时提前回款1524万元。截止2019年12月31日，本人在职阶段为公司累计提前收回货款共7500万元；2、历年指标完成率均超100%，2016年完成102.9%，承兑下降4. 8%，2017年完成100.1% 承兑下降31.7，2018年完成118.8% 承兑下降20.9%并通过渠道规整及未来合作谈判实现全电汇；（原枣庄银海也从4个月账期全承兑谈成3个账期85%承兑、15%电汇）3、成功协助销售产品上量及新品开发（乐朗通过借力商业资源顺利进诸暨市人民医院（西），艾瑞妮通过外配项目顺利进慈溪人民、象山人民、奉化人民、余姚人民院内药房等）；4、核查区域内串货情况及二级商渠道管控，分析市场及品种布局；5、通过项目合作及促销活动等助力我司 OTC 产品覆盖浙江连锁药店，并快速上量。6、带教新人。因带教经验丰富且反馈较好，被商务部挑选为恒瑞“新锐计划”新人导师，与恒瑞大学共同指导新人成长；7、入选恒瑞集团“百人计划”优秀人才培养项目（仅有1%的入选比例），历经一整年的体系化干部培养，于2020年9月顺利通过考核毕业。