邓洪勇 Email and Phone Number

公司为云南调味品生产企业，主营尼罗非品牌复合调味料，香辛料等佐餐调料。 1、负责贵州全域市场维护和经销商的拓展，确保销售目标的达成; 2、负责经销商和分销商的渠道管理;3、区域销售费用管理，费比管控 4、通过跟线辅导、一对一、会议等方式对团队及新人进行带教培训 5、制定月度工作及促销计划，解决阶段工作中出现的问题 6、对年度销售目标进行按月、按区的销量分解,制定计划并跟踪落实7、完成上级交办的其他任务。任期间完成了以下几项主要工作: 1.合力超市、北京华联、宾隆超市进场、档期规划、促销派驻、生动化多点陈列卖进谈判相关工作; 2.贵阳、遵义、六盘水、毕节、凯里、都匀、铜仁、兴义、安顺的销售网络搭建，经销商开发; 3.流通、餐饮、冻批渠道开发;4.客户铺市方案制定及跟踪落实;业绩:完成了全域客户布局 针对区域客户特性调整销售策略实现销售目标的3倍增长

公司为私人投资的地方农业企业，主营生鲜类农副产品(鲜蛋、蛋制品)，自营品牌(苗阿妈谷物蛋)，代理品牌(柳江鸡 蛋)。任职期间岗位职责:1.制定分公司整体营销方案,及具体营销工作流程和细则;2.供应链管理及核心业务梳理;3.各项突发性事件的公关、协调处理;任期间完成了以下几项主要工作:1.组建采购团队，完成了贵州本地主要养殖场包销合同谈判及签订; 2.线上运营团队组建，完成了贵州C端、B端线上平台的业务全覆盖; 3.搭建了加工企业易损库存管理模型，解决了企业从原料到成品的全链管理困境; 4.整合了区域蛋品报价平台，局部解决了企业因为行情波动造成的库存损失问题 5.剥离了线下账期风险业务，优化运营成本，企业整体盈利能力得到提升业绩:2018.04-2021.11 2018年基础业绩5000万，至2021年1亿5千万余 线下渠道实现合力超市1200万;永辉超市1500万;北京华联300万; 其他500万; 线上渠道实现 多多买菜5000万; 美团优选3600万; 兴盛优选600万;… Show more 公司为私人投资的地方农业企业，主营生鲜类农副产品(鲜蛋、蛋制品)，自营品牌(苗阿妈谷物蛋)，代理品牌(柳江鸡 蛋)。任职期间岗位职责:1.制定分公司整体营销方案,及具体营销工作流程和细则;2.供应链管理及核心业务梳理;3.各项突发性事件的公关、协调处理;任期间完成了以下几项主要工作:1.组建采购团队，完成了贵州本地主要养殖场包销合同谈判及签订; 2.线上运营团队组建，完成了贵州C端、B端线上平台的业务全覆盖; 3.搭建了加工企业易损库存管理模型，解决了企业从原料到成品的全链管理困境; 4.整合了区域蛋品报价平台，局部解决了企业因为行情波动造成的库存损失问题 5.剥离了线下账期风险业务，优化运营成本，企业整体盈利能力得到提升业绩:2018.04-2021.11 2018年基础业绩5000万，至2021年1亿5千万余 线下渠道实现合力超市1200万;永辉超市1500万;北京华联300万; 其他500万; 线上渠道实现 多多买菜5000万; 美团优选3600万; 兴盛优选600万; 其他1600万; Show less

公司为外商独资企业，主营进口休闲零食，自营(皇冠丹麦曲奇、爱时乐威化卷、钙芝芝士威化、可比可咖啡)等品牌。 任职期间岗位职责:1.制定贵州地区的整体营销方案,及具体营销工作流程和细则; 2.经销商开发维护及团队运营指导，确保与该地区的主要客户建立长期、稳定的合作关系,带领团队完成各项业绩目标; 3.负责区域运营团队管理、业务培训、绩效考核和监督检查,对营销资源进行动态优化分配; 4.负责区域各种突发性事件的公关、协调处理;任期间完成了以下几项主要工作: 1.沃尔玛、家乐福、合力超市、永辉超市、星力百货、北京华联、宾隆超市进场、档期规划、外场路演、促销派驻、生动化多 点陈列卖进谈判等 KA/LKA 相关工作; 2.贵阳、遵义、六盘水、毕节、凯里、都匀、铜仁、兴义、安顺的销售网络搭建，经销商开发。 3.贵阳、遵义分销网络体系建设，客户开发，每年协调经销商资源召开分销订货会;4.贵阳 BC店、CVS… Show more 公司为外商独资企业，主营进口休闲零食，自营(皇冠丹麦曲奇、爱时乐威化卷、钙芝芝士威化、可比可咖啡)等品牌。 任职期间岗位职责:1.制定贵州地区的整体营销方案,及具体营销工作流程和细则; 2.经销商开发维护及团队运营指导，确保与该地区的主要客户建立长期、稳定的合作关系,带领团队完成各项业绩目标; 3.负责区域运营团队管理、业务培训、绩效考核和监督检查,对营销资源进行动态优化分配; 4.负责区域各种突发性事件的公关、协调处理;任期间完成了以下几项主要工作: 1.沃尔玛、家乐福、合力超市、永辉超市、星力百货、北京华联、宾隆超市进场、档期规划、外场路演、促销派驻、生动化多 点陈列卖进谈判等 KA/LKA 相关工作; 2.贵阳、遵义、六盘水、毕节、凯里、都匀、铜仁、兴义、安顺的销售网络搭建，经销商开发。 3.贵阳、遵义分销网络体系建设，客户开发，每年协调经销商资源召开分销订货会;4.贵阳 BC店、CVS 网点建设、生动化投入费比管控;5.校园店、加油站、夜场、团购等特通渠道开发业绩:2011年区域业绩从68万增长至2017年2100万，增长率高于全国平均水平。2012-2014 主要完成贵阳、遵义的基础销售网络搭建，区域完成对NKA/LKA的销售覆盖，业绩由年68万增至790万，其中贵阳 完成550万，LKA占比90%2015-2016 完成凯里、铜仁、兴义、六盘水、安顺、都匀、毕节的础基销售网络建设;同时布局完成各区域的分销系统(BC超 市、CVS、小店、批发市场、特通)。 组织经销商、分销商团队完成对渠道的精耕，以及终端高频促销的方式实现销售业绩达成1900万;其中贵阳达成1400万，分 销系统达成占比40% 2017年不断挖掘生意机会点，增加加油站、药房等非常规流通渠道，加强LKA的终端促销出货以确保销量有效推进，截至财 年末成达业绩2100万 Show less

期间就职于贵阳营业所，负责小河、花溪业务开发维护。 1，完成营业所制定的销售目标，拜访计划 2，终端开发及维护3，辖区客户订单跟踪