张洪超 Email and Phone Number

与各部门共同协商，制定年度经营指标，落实部门责任；将制定的指标分解成季度目标、月度目标，并进行月度策划活动、周控制完成进度、每日检查及时总结；保障每周目标的完成，月度计划以及季度计划的按时按量完成；当发生指标差异较大影响经营数值时，组织进行专业化分析和高效沟通协调，提供支持与改善的资源措施（如市场分析、标准化管理、渠道管理拓展等），保证经营数据按年度计划完成。建立研发攻关、市场营销、文件控制系统、项目管理、员工队伍建设，选拔培养人才等经营体系，并保证体系稳定运行，建立有竞争力的团队激励制度及高配合度的团队经营氛围。以投资决策成员角色参与整个公司运营投资项目的评估审定；对投资项目进行效益评估、产出核算，分析营利或亏损点；根据市场前景及公司相关业务的调研分析市场，进行产品定位、客户定位、品牌定位，先与其他品牌率先推出壁挂式新风系统，并取得优良业绩。根据利润最大化原则，整合、配置公司各项资源；整合人力资源如2014年公司和中科院李洪刚博士、尚留计博士、杨平博士、易称福博士（四位博士成立深圳四博智联科技有限公司）联合成立深圳宇声空气质量研究所。建立销售流程、销售制度、市场策略定位、销售策略定位，完成重要项目的销售工作；建立销售渠道，第一年完成300万的销售目标。

ü 经营目标落实：宇声通讯的投资是150万人民币，测试设备投入是80万，各种办公设备以及工厂设施共计50万元，流通资金20万元；2009年销售额为：600万元，实现利润100万；2010年实现销售额1000万元，实现利润300万元，2011年实现销售额1500万元实现利润450万元。ü 经营方法策划：与各部门共同协商，制定年度经营指标、落实责任；对制定的指标进行月度分析、季度回顾、年度汇总，组织落实全年各项经营管理实际数据与指标；当发生指标差异较大影响经营数值时，组织进行专业化分析和高效沟通协调，提供支持与改善的资源措施（如市场分析、标准化管理、大客户拓展等），保证经营数据按年度计划完成。ü 资源统筹：根据利润最大化原则，整合、配置公司各项资源；购买一套测试速度比较快，效率高国产的3D有源测试的暗室，配合其它公司（通宇通讯）进行测试，协调宇通资源，实现客户资源共享与互利成果。ü 销售渠道建立：建立销售流程、销售制度、分析潜在的客户群体、策划好攻克这些客户的路径，第一年完成600万的销售目标。ü 团队组建：建设公司文化，组建研发团队、建立研发体系、完成公司文件控制系统、培训提升员工研发能力、重要项目进度跟进；全面主持公司销售以及运营管理工作，制定年度业绩目标、整体营销策划方案。ü 业绩说明：第二年营业额达到1000万元；成为富士康深圳的天线供应商、华为二级供应商；公司产品主要是手机天线，以研发为主，能够提供给客户信号比较强的产品为竞争优势，强有力的研发团队是这家公司的标签，最后公司出售给一家上市公司。

t   主要业绩：根据公司战略规划，设定生产计划，并按计划完成生产任务；负责整体运营情况，重新梳理事业部组织架构，包括研发、生产、品质、销售等部门架构重设；改进工作效率，保证公司正常的销售共给；在HUAWEI终端天线的市场份额从06年的40%提升到07年的80%，在利润率不变的前提下，营业额将近翻了一番超额完成公司各项指标。t   精益生产：精益生产系统的策划、实施和持续改进，引进先进管理理念，保证精益生产细节落实；将生产终端天线的工艺过程，进行工作研究、时间研究对生产线进行平衡设计的调整，经过一段时间内的调整，一支天线的生产时间减少了20%，提升生产效率降低了生产成本。t   工艺提升：落实和监督生产过程中各项工艺、质量、设备、成本、产量指标，优化现有生产工艺；从设备参数调整、工艺标准执行检查这两方面控制生产进度及品质达成度；将所有终端天线原来用的铜管换成铝管，通过材料的更换，节约成本30%；将需要车床切削的铜柱改成锌合金压铸，材料成本、机加工成本都降低30%左右；将需要剥线的同轴线并需要抽芯很长的工序，改成配合一段使用剥线加上一段使用常规的电线替代，用常规电线替代价格高昂的同轴线，不仅降低采购成本也降低加工成本，总成本降低20%。t   供应链协调：供应链物料计划同装配生产计划的有机协调，保证供应链在成本最小、速度最快的前提下服从生产；06年底HUAWEI为了争夺海外市场，需要降低产品成本，当时与供应商协调后降低20%销售价，份额从原来的40%上升到80%；研发制定方案、经过采购部、财务部、生产部、品质部等多个部门和供应商的配合，公司成本降低将近30%，销售额上升，公司整体利润率上升将近10%。t   落实考核：落实事业部各方面的考核KPI要求(质量、成本、效率、安全、销量、开发）；通过分析找出生产过程中的价值输入与输出，通过考核每年整个事业部均超额完成各项指标。t   技术开发：带领技术团队进行产品开发，不断开拓新产品、新技术满足市场所需要，开发产品如850/1800MHz、450MHz、900/1800MHz等多个手机天线项目。t   销售管理：管理销售团队进行市场开拓，挖掘大客户如华为、中信、中诺等，与大客户高层操持良好合作关系，将公司的80%的产品销售至大客户。第三方验厂：配合公司各项验厂工作，管理研发流程、文档管理，品保体系等工作落实，配合ISO9001、各客户验厂事项；管理公司产品、生产流程、设计研发要求；保证生产质量，在职期间验厂100%通过。

1.跟进客户项目，联络客户研发和公司研发之间的关系以及客户商务关系处理。2.收集客户各种信息，开发项目、客户计划等。3.处理客户投诉等一切客户关系。4.客户有HUAWEI、ZTE、T&A

1.产品开发2.海外项目本地化