靳海军 Email and Phone Number

上虞、新昌、嵊州区域内：一、执行公司订定之行销重点1、依据营业操作策略落实执行,通路布建，客户布建，终端生动化执行，行销活动展开2、检讨执行差异,并积极予以改善二、达成公司所设定之销售目标（月均450万元）1、确保产品别销售目标的达成2、确保客户别销售目标的达成三、经销商的管理（3户）1、确保客户正常打款,及车销的落实配合2、保证专属的达成并维系客户关系四、团队建设1、利用协同拜访,教导部署技巧,提高团队战力2、调动部署的工作积极性五、管理1、每日进行晨夕会展开2、每周召开区域内业代电话会议3、每周向营业所长报告区域销售达成进度及指标完成

※通路规划专员： 一、落实通路精耕政策 1、协助市场研究完成辖区商圈分类 2、依据事业原则规划经销商布建 3、规划通路服务的覆盖指标，并定期推动盘点作业 4、经销商开、闭户管理 二、落实事业经销商管理政策 1、辖区经销商年检推动与追踪执行结果 2、完成经销商年度合约签订 3、保证金收取的规划及执行追踪 4、协助完成经销商年度感恩会召开 三、落实辖区人力布建与生产力追踪 1、各业务岗位人力规划与人力到位追踪 2、营业人员生产力绩效追踪 四、区域/客户业绩分析 1、负责区域内各通路的销售 2、分析区域内各客户业绩达成，制定改善方案 ※生动化专员： 制定通路陈列标准与原则 1、各通路陈列原则设定与推动 2、承接企划策略，完成通路生动化布建 3、重点节气、重点通路的生动化布建规划与执行追踪 4、新品陈列专区规划与执行追踪 五、生动化工具的运用/开发… Show more ※通路规划专员： 一、落实通路精耕政策 1、协助市场研究完成辖区商圈分类 2、依据事业原则规划经销商布建 3、规划通路服务的覆盖指标，并定期推动盘点作业 4、经销商开、闭户管理 二、落实事业经销商管理政策 1、辖区经销商年检推动与追踪执行结果 2、完成经销商年度合约签订 3、保证金收取的规划及执行追踪 4、协助完成经销商年度感恩会召开 三、落实辖区人力布建与生产力追踪 1、各业务岗位人力规划与人力到位追踪 2、营业人员生产力绩效追踪 四、区域/客户业绩分析 1、负责区域内各通路的销售 2、分析区域内各客户业绩达成，制定改善方案 ※生动化专员： 制定通路陈列标准与原则 1、各通路陈列原则设定与推动 2、承接企划策略，完成通路生动化布建 3、重点节气、重点通路的生动化布建规划与执行追踪 4、新品陈列专区规划与执行追踪 五、生动化工具的运用/开发 1、规划年度陈列架的投放使用 2、新品上市专属陈列架的开发与使用追踪 3、开发各通路使用的陈列工具 4、特殊陈列工具的建档管理 5、年度生动化手册编写 ※交叉作业事项： 一、品类品项管理 1、依城市分级商定通路别品项分布标准原则 2、依据新品上市策略，拟定新品上市计划 3、分析品类品项销售差异，制定品类品项改善计划 二、促销费用管理 1、TP2促销费用使用状况及检讨规范 2、通路促销费用使用检核及发放进度追踪检讨 Show less

1.执行公司针对城区一、二阶业代“提升服务质量专案”， 追踪城区一阶业代拜访达成、成交量额、品项分布等指标， 完成汇总分析工作，检讨实际达成状况，分析服务质量差异；2.执行公司针对乡镇“借力使力，提升乡镇服务专案”， 追踪各营业部门与经销商客户沟通升级乡镇服务、执行乡镇车铺 覆盖的执行状况，包括经销商辅销人力到位、执行专人专车专时 专线拜访、依公司标准执行市场服务，分析检讨乡镇服务绩效；3.作为通路规划端主管储备梯队，起草相关专案报告并参加公司 经营绩效分析相关会议，提升通路经营理念和方法的理解和掌握。

1.服务传统通路，拜访CB-CA-MA等零店，运作单点批-批市批客户， 依照分布、陈列、生动化、促销、库存等指标作业； 2.管控辖区内通路费用、生动化工具、促销赠品、转单结案等作业； 3.注意通路结构变化、转单曲线、节假日等客观因素对绩效的影响等。

1,.通过车间生产实习，了解生鲜产品生产的各个过程。 2.通过考核进入雨润集团生鲜事业部宁波办事处，进入业务领域学习。 3.完成日常的客户维护工作，与客户保持良好的客户沟通，保证和促进销量提升。 4.走访各类相关市场，努力开发新客户，至今成功开发鲜品客户一位，冻品客户三位。 5.负责区域内勤的部分工作，包括相关报表的整理、信息反馈、报告审批等。