主要工作内容：1. 负责美非大区市场。包括市场调研，重点国家市场开拓（埃塞、加纳、博茨瓦纳、乌拉圭、智利等）。2. 现有项目跟进、资源组织协调及履约保证。目前有埃塞卫星通讯项目、乌拉圭项目（新中标，负责商务卷内容）、智利军方项目（投标阶段）、非盟项目（项目前期沟通阶段）。3. 客户关系维护。包括当地国家机关、政府部门、企业、中间人等。客户来访接待，展厅业务介绍，解决方案推介宣讲等。4. 国际展会的参与及布展（埃塞ASLC会议期间展会）。5. 负责美非区市场相关信息的搜集，项目招标信息获取及投标组织工作。

2018年从海外调回总部工作，主要操盘集团公司在东非各国的家用太阳能电视系统相关产品的上市工作，推动公司新的太阳能业务。主要工作内容有：1. 推动并落实太阳能产品在项目国的全面上市工作（肯尼亚、坦桑尼亚、卢旺达、乌干达）；操盘新业务在各个项目国顺利开展运营。结合各国情况，规划建设太阳能销售体系，组建业务团队；各个项目国业务按期上市销售，且销量远高于预期。2019年上半年已完成全年60%目标，约12000台线下渠道销量。2. 根据调研的各国市场情况及竞品分析，制定司内的销售策略、销售政策及激励方案等（零售价、渠道价、奖金、提成、坏账率等）及与现有业务结合发展规划；3. 开拓当地政府采购和商业大客户采购。根据政府的需求做产品方案和输出合作方案。对接合作促进业务合作达成。如坦桑尼亚地方政府采购项目（项目金额约130万美元），肯尼亚大客户集团采购项目（总计约200万美元）等。4. 拓展政企大客户、投标方案制定等。项目洽谈及投标计划书的撰写工作。基本信息姓名：吴海彬 性别：男 出生年月：1988.02户籍：北京市 学历：硕士研究生 电话：13910369254(同微信)毕业院校：北京理工大学 邮箱：365858110@qq.com5. 肯尼亚行业内展销会、推介会参与及展出工作。参展联系、布展安排和展会现场活动参与。

四达南非公司德班大区是第二任期常驻工作地，任职区域总监。德班大区是公司在南非包括约翰内斯堡大区、开普敦大区之内的重要大区之一，业务覆盖南非的夸祖鲁-纳塔尔和东凯普两个省。在职期间，德班大区业务增长迅速，各项经营指标改善，大区业务比重从15.2%提升至28.6%。主要工作内容：1. 负责大区业务运营、客户运营、政企业务合作及团队管理。大区下设仓储物流部、销售部、安装部、运营部（三家营业厅）。销售部团队人员组建，KPI 量化考核。团队总人数14 人。2. 当地合作伙伴开拓。当地项目合作、合同签署及项目执行。如省电视台和商业电台的电视信号传输服务、政府办公地点及住宿区的节目覆盖等项目，项目规模几万到几十万不等。3. 区域销售渠道拓展。代理商渠道、商超渠道、自有渠道的发展及管理。组建全区销售网络，提升销售网点销量，深化落实三级营销体系。自有营业厅门店及团队管理，直接负责区域旗舰店、营业厅运营。4. 制定本区域营销计划、分解销售目标。并对下属销售经理进行销售目标的量化考核。对大区目标达成其其他业务指标考核负责。包含新用户发展及客户运营（客户续费率，ARPU 值等指标），渠道建设完成率，销售收入等指标等。5. 参与公司销售战略、市场营销策略的制定，落实公司的销售政策和各项制度并对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。6. 市场推广及营销。协调市场资源组织活动及市场宣传。代理商门店宣传管理及装饰。自由营业厅销售渠道的布展、促销活动以及市场活动的策划和执行。7. 组织参与行业内的展会，开展市场推销。如：2018 年9 月组织参与国际电联（ITU）主办的“2018 年世界电信展”活动；

2013 年入职四达后从商务专员做起，于2015 年初升为商务总监。在职期间，四达乌干达公司业绩经历了快速发展，目前各项业绩仍为集团各分公司之首。2015 年乌干达用户数从20 万发展近100 万，年营业额2000 万美金，行业市场占有率排名第一。主要工作内容：1. 乌干达商务部门负责人，主要工作包含项目投标准备、商务谈判、合同（MOU）拟定、项目执行；如，乌干达数字化整转项目；乌干达国家电视台和商业电台的升级改造项目；若干商业电台节目网络传输项目等。2. 开拓当地业务合作伙伴（包括当地政府、电视台、代理商、商超、商业大客户等渠道），建立并巩固与当地合作伙伴的长期合作关系。3. 渠道开拓。一级区域代理商开展、合同签署和业务维护，跟进负责区域内一级代理的目标达成。4. 负责国际货物贸易，当地进出口操作、清关操作管理，执行跟进全部货物的进出口报关、清关、单证审核、货检等全部清关流程及年度免税货物清单申请工作等。对清关、运输的可控费用费效比负责。5. 负责分公司物流供应链及仓储管理。协调总部物流发货计划，制定、规划自有物流配送体系并及与第三方物流公司合作。物流网络覆盖全国各销售渠道及机房站点；管控各渠道库存安全，包括国家库、城市库、营业厅库的管控，ERP系统物料管理应用及费用匹配；6. 团队人员管理。KPI制定执行及考核，团队总人数9人。