职位：亿滋北区现代渠道销售经理汇报层级：亿滋北区群销售总监；间接汇报：全国现代渠道销售总监；工作地点：北京下属人数：18人；客户生意：6.2亿工作职责：一、团队能力建设：1、 组建完善北区现代渠道销售团队，调配优化团队架构，制定部门运营及考核体系，协调部门日常运作；2、 强化团队能力建设，强化团队客户专业管理技能，提高团队实操能力，促进客户管理及生意达成；3、 调动员工积极性和主动性，挖掘和培养员工能力与潜能拓展，积极维护MT现代渠道销售体系，建立良好的客户关系；二、客户生意管理；1、谈判&运营NKA&RKA各系统客户年度合同谈判，年度费用预算，年度促销方案制定以及费用测算客户盈亏结果客的方案落实；2、建立完善客户年度目标销售计划及销售协作模式，督促管理客户年度销售计划的落实；3、结合生意发展需求，规划落实客户JBP联合生意计划，加强客户生意增长项目实施及客户重点关系的协作管理；三、销售执行效能；1、规划运作区域MT市场调研和客户需求分析，制定公司在系统客户的月度&年… Show more 职位：亿滋北区现代渠道销售经理汇报层级：亿滋北区群销售总监；间接汇报：全国现代渠道销售总监；工作地点：北京下属人数：18人；客户生意：6.2亿工作职责：一、团队能力建设：1、 组建完善北区现代渠道销售团队，调配优化团队架构，制定部门运营及考核体系，协调部门日常运作；2、 强化团队能力建设，强化团队客户专业管理技能，提高团队实操能力，促进客户管理及生意达成；3、 调动员工积极性和主动性，挖掘和培养员工能力与潜能拓展，积极维护MT现代渠道销售体系，建立良好的客户关系；二、客户生意管理；1、谈判&运营NKA&RKA各系统客户年度合同谈判，年度费用预算，年度促销方案制定以及费用测算客户盈亏结果客的方案落实；2、建立完善客户年度目标销售计划及销售协作模式，督促管理客户年度销售计划的落实；3、结合生意发展需求，规划落实客户JBP联合生意计划，加强客户生意增长项目实施及客户重点关系的协作管理；三、销售执行效能；1、规划运作区域MT市场调研和客户需求分析，制定公司在系统客户的月度&年度销售目标2、按照公司品牌市场策略指引，协调销售团队推进客户促销方案并督导客户各阶段风暴促销方案谈判规划及优秀执行；3、分析MT渠道现有销售体系，挖掘MT渠道市场潜力，通过销售数据分析及客户品类管理，协作指引一线MT执行团队落实客户销售基本面分销/陈列等执行； Show less

2014/04-2019/03职位：亿滋北区销售—河北/山西大区总监 &… Show more 2014/04-2019/03职位：亿滋北区销售—河北/山西大区总监 & 辽宁大区销售总监汇报层级：亿滋北区群销售总监工作地点：石家庄&沈阳下属人数：370（直接下属13人）；区域生意：5.1亿工作职责：一、绩效管理：1、制定落实大区年度生意计划；推进收益管理，即GS（销售指标）/TS（商贸费用）管控及NR（净销售达成）2、达成品类（饼干/口香糖/果珍/巧克力）生意目标；寻求渠道（现代/传统/收银台/散装）生意机会；3、管控经销商：关注业绩/库存/账款/渠道拓展，以及TOP经销商定期生意回顾；管理区域RKA/LKA重点客户，推进阶段促销谈判及JBP执行；二、高效团队：1、建立区域高效执行团队（目标方向/意愿驱动/机会掌控/技能培训）；2、梯队培养，关键位置关键人才重点辅导；3、建立完善各层级职责标准，推进落实跟线辅导体系；三、沟通协作：1、向上定期总结汇报大区KPI进展，沟通确认阶段工作方向及重点，以及关键事件处理应对；2、跨部门沟通协作，携手商贸/运营/财务/人力等职能部门，建立完善沟通体系以及阶段工作重点；3、向下建立完善大区内会议制度（周/月会）及销售追踪体系（业绩/KPI/项目）； Show less

011/06-14/03职位：亿滋北区销售运营总监汇报层级：亿滋北区群销售总监工作地点：北京2008/08-11/03职位：亿滋东北区销售运营总监汇报层级：全国销售发展总监工作地点：沈阳下属人数：13；销售运作部门工作职责：一、渠道拓展：1、建立完善北区TT渠道KPI目标&资源配置&人员架构，落实日常追踪管理体系；2、推进完善亿滋TT渠道RTM拓展模型：正确区域/门店+正确拜访模式（车销）+正确执行标准（门店）+正确跟线辅导（人员）+正确合作共赢（经销商）的执行运用；… Show more 011/06-14/03职位：亿滋北区销售运营总监汇报层级：亿滋北区群销售总监工作地点：北京2008/08-11/03职位：亿滋东北区销售运营总监汇报层级：全国销售发展总监工作地点：沈阳下属人数：13；销售运作部门工作职责：一、渠道拓展：1、建立完善北区TT渠道KPI目标&资源配置&人员架构，落实日常追踪管理体系；2、推进完善亿滋TT渠道RTM拓展模型：正确区域/门店+正确拜访模式（车销）+正确执行标准（门店）+正确跟线辅导（人员）+正确合作共赢（经销商）的执行运用； 3、建立完善北区TT生意分析及追踪体系，销售品类/品牌/SKU生意贡献及增量；门店主货架/收银台/二次陈列执行及数据分析；渠道竞品进展及创新模式沟通应用；二、销售支持：1、建立完善销售预估体系，定期追踪销售业绩及KPI项目；2、建立完善北区库存管理体系，区域/经销商的品类/渠道/进、销、存管理；3、建立完善公司SFA系统的销售效率数据分析（覆盖/活跃度等），落实一线销售手机系统的维护及应用；三、培训发展：1、整合培训资源，建立落实大区群年度培训预算&培训计划；2、组织实施销售入职/经销商管理/客户管理等销售技能培训；3、建立完善大区群销售人员评估/跟线辅导体系；组织安排大区销售会议； Show less