1、担任南区的区域经理，负责广东、广西、海南、福建和湖南的药品销售工作，管理8名医药代表和1名销售主管。 2、 负责拜耳艾力达在南区的终端、商业和医院销售工作：(1)负责终端的铺货并签订全年销售协议，包括组建新的团队，处理遗留问题和重新与连锁签订合作协议并监控合同的执行情况，加大市场占有率，增加门店铺货率。并要求代表负责目标门店的产品培训和销售，并制定代表的绩效考核方案。（2）跟进商业每个月的订单购进，管理商业配送渠道，保证渠道的正常供应，并与商业合作开发新的小连锁和单体店，并确保终端销售量。 （3）跟进有销售的医院，保持其产品的正常购进，并与医生打好关系，继续用药并每月增加用药；开发新的民营医院和小门诊、私人诊所，定期拜访医院的院长、采购科、药剂科，确认产品的正常购进，与医生打好关系，保证产品的用药正常。3、收集并及时反馈市场趋势、发展状况、竞争对手活动，为公司制定战略计划提供参考。 4、定期随访代表，提出建议并与客户保持紧密的联系。 5、按公司政策分配/利用/控制区域资源和预算。 6、按时参加公司会议、按要求及时提交相关的工作报告。

1、担任广东的地区经理，管理6名医药代表， 严格遵循公司核心价值观和商业行为准则开展业务活动；100%达成所制定的销售目标。 2、 负责莉芙敏在广东的连锁开发和谈判上架，铺货，并要求代表负责目标门店的产品培训和销售。制定代表的绩效考核方案，建立新的团队，培养新代表。3、建立并保持与同事、其他部门和合作伙伴公司的健康工作关系，从而建立高绩效的团队。 4、收集并及时反馈市场趋势、发展状况、竞争对手活动，为公司制定战略计划提供参考。 5、定期随访代表，与客户保持紧密的联系。 6、按公司政策分配/利用/控制区域资源和预算。 7、与公司的分销部门和商务部门紧密合作，随时留意工作的最新进展，并及时发现问题，提出解决方案并及时处理。 8、按时参加公司会议、按要求及时提交相关的工作报告。

负责广州市番禺区和海珠区，珠海市和中山市、江门市的市场销售工作：1.负责公司产品的销售，与连锁签定协议，确保达成销售目标并跟踪各连锁的活动的执行情况；2. 熟悉OTC行业的各个连锁和商业客户的情况，建立了非常好的客户群体，负责管理其他同事的日常销售工作，帮助其分析指标的下达，制订相关计划，包括重点目标的筛选，确保合理制订预算和资源合力利用,充分执行和评估，分析市场，发现机会；3.负责本地区大型的活动：跟踪活动的执行情况；4.维护并开拓合适的经销商和连锁关系，使得产品的销售达到最大化；5.每年完成销售任务且有30%以上的增长，贯彻执行公司的销售策略，除了自己完成指标外，还关注其他同事的达成情况还有他们的大连锁的协议和其他工作。更在2010年被评为公司高绩效员工，参加了德国之旅的奖励。

我负责番禺部分地区的销售工作，主要负责维护客户之间的关系；跟踪产品的销售情况；提高客户对公司产品的认识；及时解决客户的疑难问题。