多年的外企工作经验,熟悉OTC行业的各个连锁和商业客户的情况,建立了非常好的客户群体,并熟悉多个市场自己操作运行,亲和力和学习能力强!
广东宽博医药有限公司
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区域销售经理广东宽博医药有限公司 Jul 2014 - Present中国 广东 广州1、担任南区的区域经理,负责广东、广西、海南、福建和湖南的药品销售工作,管理8名医药代表和1名销售主管。 2、 负责拜耳艾力达在南区的终端、商业和医院销售工作:(1)负责终端的铺货并签订全年销售协议,包括组建新的团队,处理遗留问题和重新与连锁签订合作协议并监控合同的执行情况,加大市场占有率,增加门店铺货率。并要求代表负责目标门店的产品培训和销售,并制定代表的绩效考核方案。(2)跟进商业每个月的订单购进,管理商业配送渠道,保证渠道的正常供应,并与商业合作开发新的小连锁和单体店,并确保终端销售量。 (3)跟进有销售的医院,保持其产品的正常购进,并与医生打好关系,继续用药并每月增加用药;开发新的民营医院和小门诊、私人诊所,定期拜访医院的院长、采购科、药剂科,确认产品的正常购进,与医生打好关系,保证产品的用药正常。3、收集并及时反馈市场趋势、发展状况、竞争对手活动,为公司制定战略计划提供参考。 4、定期随访代表,提出建议并与客户保持紧密的联系。 5、按公司政策分配/利用/控制区域资源和预算。 6、按时参加公司会议、按要求及时提交相关的工作报告。
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地区经理国药集团药业股份有限公司 May 2013 - Jun 2014中国 广东 广州1、担任广东的地区经理,管理6名医药代表, 严格遵循公司核心价值观和商业行为准则开展业务活动;100%达成所制定的销售目标。 2、 负责莉芙敏在广东的连锁开发和谈判上架,铺货,并要求代表负责目标门店的产品培训和销售。制定代表的绩效考核方案,建立新的团队,培养新代表。3、建立并保持与同事、其他部门和合作伙伴公司的健康工作关系,从而建立高绩效的团队。 4、收集并及时反馈市场趋势、发展状况、竞争对手活动,为公司制定战略计划提供参考。 5、定期随访代表,与客户保持紧密的联系。 6、按公司政策分配/利用/控制区域资源和预算。 7、与公司的分销部门和商务部门紧密合作,随时留意工作的最新进展,并及时发现问题,提出解决方案并及时处理。 8、按时参加公司会议、按要求及时提交相关的工作报告。
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Ka主管拜耳医药保健有限公司 Aug 2007 - May 2013中国 广东 广州负责广州市番禺区和海珠区,珠海市和中山市、江门市的市场销售工作:1.负责公司产品的销售,与连锁签定协议,确保达成销售目标并跟踪各连锁的活动的执行情况;2. 熟悉OTC行业的各个连锁和商业客户的情况,建立了非常好的客户群体,负责管理其他同事的日常销售工作,帮助其分析指标的下达,制订相关计划,包括重点目标的筛选,确保合理制订预算和资源合力利用,充分执行和评估,分析市场,发现机会;3.负责本地区大型的活动:跟踪活动的执行情况;4.维护并开拓合适的经销商和连锁关系,使得产品的销售达到最大化;5.每年完成销售任务且有30%以上的增长,贯彻执行公司的销售策略,除了自己完成指标外,还关注其他同事的达成情况还有他们的大连锁的协议和其他工作。更在2010年被评为公司高绩效员工,参加了德国之旅的奖励。 -
医药代表中美天津史克制药有限公司 Aug 2004 - Aug 2006中国 广东 广州我负责番禺部分地区的销售工作,主要负责维护客户之间的关系;跟踪产品的销售情况;提高客户对公司产品的认识;及时解决客户的疑难问题。
Frequently Asked Questions about 苏淑珍
What company does 苏淑珍 work for?
苏淑珍 works for 广东宽博医药有限公司
What is 苏淑珍's role at the current company?
苏淑珍's current role is 区域销售经理 - 广东宽博医药有限公司.
What schools did 苏淑珍 attend?
苏淑珍 attended 华南农业大学, 广东省科学技术职业学院.
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