金湘云 Email and Phone Number

 熟悉企业运营模式，擅长数据分析，逻辑思维，培训宣讲，企业管理。历任：会员总监（VIP高端客户），健康体检销售总监● 2020年度创立《员工健康计划》专项;担任专项负责人，高效执行，带领团队实现产品创新差异化设计，市场拓展，渠道谈判，服务接待，运营保障等,最终完成销售业绩同比增长141%。● 参与制定公司营销战略;定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。● 负责讲课与培训体系搭建;作为健康教育学院的一级讲师、金牌讲师、TTT内训师，培养了国祯健康3人讲师团队，承接公司对外的会销讲课（细胞存储）、以及公司品宣、产品介绍等多类沙龙会议活动的讲师工作。同时也负责健管中心的培训体系搭建，多元化互动教学培训设计，帮助实现销售销量与经营收入的增长。● 负责渠道拓展、商务洽谈与签约；负责销售管理与运营管理期间，签署多家涉及医疗、美容、健康、金融、保险、银行等渠道客户。● 负责国祯健康企业管理运营体系，服务流程SOP等;强效沟通，完成营养、心理、基因、细胞、运动、中医、精密体检、智慧酒店等多板块的融合与串联，建立C端客户服务流程SOP，B端渠道服务流程SOP，高端VIP客户个性化服务SOP等；● 管理健康管理师团队，负责健康管理方案设计与服务跟踪；个性化或者团体定制化健康管理服务方案的设计与执行跟踪，建立客户资料库及档案;同时结合市场信息收集、整理并分析，挖掘二次生意机会。

 熟悉货架生意管理运作模式，重客情管理，重细节执行，重团队协作。● 巴黎欧莱雅、美宝莲和美即3个品牌；达成月度/季度销售指标，同时优化了新品卖进、TOP SKU分销、货架份额、安全库存管理、陈列形象、DP销售技能、人员管理等过程指标，通过系统性数据分析，发现更多生意机会点，熟悉货架生意管理运作模式，综合提升业绩能力。● 皖南地区城市；包括：芜湖市，马鞍山市，宣城市，黄山市，铜陵市； ● 管理品牌经销商及二级分销商； 负责经销商sell in及sell out指标，管控经销商库存，建立良好合作关系，确保良好的客情维护。负责区域二级分销商的开发与管理，掌握一定的谈判技巧。● 涉及多NKA客户及部分地方客户；皖南货架生意涉及NKA客户：大润发，欧尚，华润苏果，家乐福，沃尔玛，世纪联华，永辉，麦德龙。同时，RKA地方客户：合家福，台客隆连锁等。负责门店货架基础生意管理，库存管理，新品卖进，DP人员管理，促销地堆谈判，促销资源配置等。● 带领5人团队； 招聘、发展并管理地区销售团队，定期组织内部培训，提升基础办公技能与数据分析能力，制定团队奖惩机制，设定人员发展的短期与长期目标，激励人员完成销售业绩的同时优化过程管理指标。

熟练掌握专柜生意管理运作模式，重细节管理，重人员梯队化建设与激励，擅于利用数据分析，寻找生意机会。● 巴黎欧莱雅 & 美宝莲品牌；负责合肥&黄山&芜湖地区，屈臣氏，家乐福，沃尔玛，大润发，欧尚等系统专柜；达成月度销售指标，管理初级主管团队及BA销售团队，通过系统性多维度的数据分析，发现更多生意机会点，创新专柜线上销售模式，创新库存管理，梯队化管理人员团队，优化促销资源配置，掌握专柜生意管理模式，综合提升业绩能力。 曾获得东一区现代渠道专柜销售主管“第一名”。● 协助Region TMKT优化资源配置，寻求生意机会；协助Region TMKT （区域同路行销经理），负责跟进东一大区专柜管理各项过程业绩数据，并通过需求分析及数据整合，发现更多生意机会点，制定相关指标，优化资源分配。如：合理分配促销资源，BA人员配置，TOP SKU销量跟进与库存分析，试用装分配等。● 带领4名初级主管，同时负责14家柜台，23名BA团队；招聘、发展并管理地区销售团队，针对初级主管开展办公技能与沟通技巧的培训，针对一线销售团队定期开展产品知识培训与回炉，加强团队梯队化建设，提升团队凝聚力与核心竞争力。● 管理品牌经销商； 负责经销商sell out指标，新品卖进沟通，管控经销商库存，建立良好合作关系。

 掌握培训技巧，创新培训课程，联合销售主管，提升团队业绩。● 迅速进入角色，掌握培训技巧； 担任巴黎欧莱雅品牌区域培训师，适应能力强，迅速进入培训师角色，掌握一定的培训技巧， 负责承担区域的所有培训项目，包括1、产品培训（新品培训，重点销售产品回炉培训）； 2、人员技能培训（新人上岗培训，老员工进阶培训），并在课程中设计小游戏环节，增加新元素新创意，提升课程的趣味性。● 调研区域培训需求，跟进培训反馈，开发&制作培训课程； 每周走访门店，调研区域的培训需求，跟进培训后期的反馈，创新设计针对区域的强化课程。● 联合销售主管，管理BA团队； 联合区域销售人员，共同跟进培训效果与后期应用；有针对性的培训重点BA的产品知识与销售技能，评估人员发展，积极推动区域销售业绩。

 积累一线销售经验与技巧，创新专柜库存管理及线上销售方式。●区域销售管理培训生（FST）通过校园招聘层层选拔成为欧莱雅区域销售管理培训生（FST）；所属巴黎欧莱雅品牌，百货渠道；● 创新专柜库存管理；设计新式柜台安全库存台账，有效的减少专柜断货率，同时有针对性的消化滞销品，优化专柜货品的库存管理，随后被区域推广应用。● 创新专柜线上销售方式；担任柜长期间，创建首个柜台专属微信号，通过宣传、转发，邀请好友等方式拓展客户资源，尝试开展“微信营销”新模式，后被区域广泛推广应用。 ● 积累销售经验，熟练掌握销售技巧；十个月的轮岗经历，包括：BA美容顾问，柜长，初级销售主管；积累丰富的一线销售经验，熟练掌握品牌全线产品知识与销售技巧。