2019．9—至今 g**公司 （德国独资企业） 销售总监汇报对象： 亚太CEO… Show more 2019．9—至今 g**公司 （德国独资企业） 销售总监汇报对象： 亚太CEO 下属人数：15工作职责：1、 负责制定年度营销战略规划，为公司重大营销决策提出建议和信息支持。 2、 规划并组织执行公司总体市场和销售战略，收集营销信息，分析市场趋势，负责组织制订公司的营销战略与年度、月度计划，保证全面完成公司目标任务。 3、 负责市场部、销售部、售后服务团队全面管理工作，合理控制费用的预算与支出。 4、 全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。 5、 根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与销售管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长。 6、 经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，合理的开发新客源、新市场，提高品牌形象。 7、 全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学合理的决策依据。8、 掌握经销商、代理商的基本状况与业务情况，确保产品的销售与货款的回收能达到预期要求 9、 负责公司产品的销售管理、客户关系维护，市场调研与开拓等。 10、 根据市场实际需求提出对开发新产品、调整产品结构、产品改进等方面提出合理化建议。 11、 负责新品样机订单的确认，提供新产品技术需求的收集。 工作业绩：1、 完成了销售部、服务部、市场部组织架构搭建。对销售、助理、服务人员进行招聘面试。2、 和德国工厂CEO及中国工厂CEO一起确认了产品、销售战略。完成了医疗行业、工业行业空调的产品定位。3、 组织评估、开发服务智能化APP管理平台。4、 组织完成了对医疗行业产品及医疗制冷解决方案的搭建工作。5、 组织完成了对工业制冷全系列化产品的市场定位、价格、服务方案等工作。6、 配合研发部完成了5个项目的开发，市场调研等工作。7、 拜访了西门子深圳核磁共振工厂、GE北京天津核磁共振工厂、飞利浦苏州核磁共振工厂、联影上海核磁共振工厂。8、 组织了3场展会。深圳工业展、上海光博展、上海CMEF医疗展。9、 完善了销售部管理文件，规范了销售团队管理制度，明确了销售模式。10、 参加了德国工厂（库尔姆巴赫）全球服务研讨会。11、 组织完成了3个部门的年终总结大会。12、 组织完成了飞利浦、西门子、联影产品报价。13、 组织完成了接待东软、飞利浦、联影、GE厂家对工厂厂验工作。14、 组织完成了与联影医疗的框架合作签约。15、 参与了飞利浦苏州LCC产品的分析、评估、报价等工作，协助新项目签约。16、 组织服务部进行了两个产品的培训学习。17、 组织对亚太区的服务网络进行组建，筛选等工作。18、 根据产品的研发、样机试用、小批量等流程，有计划的开展了渠道分销代理商的搭建工作。19、 完成了2019年、2020年、2021年的销售业绩分销20、 完成了未来3-5年的销售市场规划、分析、评估。2008—2017 阿尔西（北京））制冷工程技术有限公司 医疗业务部经理汇报对象：CEO 下属人数：5工作职责：1、 全面负责国内医疗业务部的日常管理工作；工作业绩：1、08年至10年在山东办事处分管东区ICT行业的渠道及市场推广。2、2010年升职为国内医疗大客户经理，负责国内医疗核磁共振市场的管理及渠道开发，年销售额1500-2000万。3、2014年8月顺利中标飞利浦上海医疗国内核磁共振配套冷水机组业务，单笔合同年签约1000万。4、2015年5月8日，正式成立国内医疗业务部，担任经理，负责部门日常管理工作。5、组织实施了朗润医疗双水箱冷水机组的开发、样机、测试及小批量安装，到2017年年底全国装机200多台，业务额达到2000多万。6、组织实施了东软医疗海外冷水机组的开发、样机、测试及小批量安装。7、2015、2016、2017年组织实施了上海联影医疗M0、M1、M2等热交换器（LCC）机组的开发、样机、测试及小批量安装，截止到目前供货签约额达到3000多万。8、组织实施了鑫高益医疗国内、海外冷水机组的开发、样机、测试及小批量安装。9、组织实施了美年大健康集团核磁共振精密空调的配套招标，截止到2017年签约额达到1500万。10、2016年完成西门子核磁共振冷水机组入围及小批量供货。11、组织实施了GE 3.0T核磁共振750W精密空调的样机安装及批量供货。 Show less