负责公司产品普特利单抗（PD-1）在河南省的销售工作，完成产品挂网资料的提交等待公示，完成郑州大学第一附属医院和省肿瘤医院的提单工作，完成10个地市DTP药房的铺货工作，组建了3人的销售团队

负责公司特瑞普利单抗产品在郑州(河南省肿瘤医院， 河南省中医院， 河南省胸科医院) 及开封地区(河南大学第 一附属医院、淮河医院、 开封中心医院、 开封市肿瘤医院和县级医院)开发上量管理，实现任期内销售业绩每月30%的增长，达到月销售 50 多万销售额。 1、 团队搭建： 搭建 7 个人的销售团队管理， 建立并不断优化团队架构， 清晰人员职责，建立以销售业绩达成、增长为结果导向的绩效激励体系，结合“日清、周结、月报”的督办管理系统，有效激励团队，提振士气。 体系搭建： 建立并不断优化《指标跟进管理》《学术活动开展管理》《重点客户拜访管理》《大客户攻坚管理》 《市场费用使用管理》等制度流程， 有效统一管理语言，提升管理效率。 2、医院开发： 依据市场情况， 做好竞品分析、充分发挥自身产品优势， 并匹配市场活动活动， 助力目标医院、科室的开发和维护， 任期内通过高频拜访、关键客户需求深入挖掘等途径， 实现河南省中医院、河南大学第一附属医院、兰考中心医院的开发。 医院维护： 针对所辖区域内核心客户诉求， 建立代表日常拜访管理规范， 通过夜访、家访等维系客户关系， 关注对销售产品的知识普及， 对产品使用过程中的问题及时给予解答和帮助， 特别是河南省肿瘤医院，成功推动公司产品除了在肿瘤内科以外的普外科和胸外科室的销售，实现产出科室全面覆盖的突破。 3、营销活动： 组织省级、区域级、医院级学术交流活动并积极支持国际级、国家级、省市级各项会议的大专家邀约，主持区域级活动的筹备、主题拟定、嘉宾邀请、流程安排、协调沟通等工作， 逐步扩大产品影响力。 国际/国家级会议： 邀请所辖区域大专家参与“CACA-GU&EAU 大会指南更新巡讲会议”、“中国抗癌协会胆管癌协助组成立大会”等国际级、国家级会议， 扩大产品影响力同时， 提升专家认可度。 省/市级会议： 组织所辖区域大专家参与“河南省老年放疗年会”、“河南省生命关怀协会科普专委会成立大会”等省、市及会议， 通过会中会等活动组织， 树立品牌形象， 传递处方信息， 洗刷客户处方观念 促进销量。 区域级会议：每周组织县市级医院交流、专家下基层等活动，邀请核心医院目标客户参与交流活动并分享经验， 帮助专家打造个人 IP 同时， 实现公司产品的知名度和影响力提升。

先后负责威利坦产品在郑州(153 医院、骨科医院、河南省中医院)、 新乡 (新医一附院医院)、开封(淮河医院、 河大一附院) 骨科、血管外科的开发上量管理， 任期内实现所辖业务销售业绩持续超额达成， 从最初的每月 3 万销 售额增加到月均 35 万销售额。 市场上量： 通过有效引导大客户处方习惯， 依据客户需求， 组织差异化的学术推广活动， 实现目标医院的销售突破，特别是针对郑州市骨科医院、解放军 153 医院、河南省中医院三家医院， 利用三个月时间，推动销售业绩从 3 万元到 18 万元提升。 医院开发： 主持推动任期内郑州第九人民医院二级医院开发。

负责索菲萨的引流管产品在河南省人民医院神经外科的销售管理， 实现任期内销售业绩大幅提升， 从零到月均15 万销售额。

负责安达芬、安苏萌产品在开封区域销售， 任期内主持完成开封市第六人民医院、河南大学第一附属医院、开封中心医院、开封市妇幼保健院、祁县人民医院开发， 并推动销售业绩每年 150%增长， 16 年业绩最高达到 年销量 160 万元。