朱玮玮 Email and Phone Number

1.制定公司电商战略规划，实施和落地年度经营策略，对经营业绩及销售利润负责2.从0到1组建电商团队，建立制度、完善流程，统筹指导各个店铺运营工作，针对不同店铺制定有效的运营策略和提升方案3.分析电商市场变化、消费动态、竞争环境、平台趋势，根据品牌及产品特性，把控线上整体运营节奏及各重点时段的营销策划4.推进与天猫、京东、拼多多平台战略合作，开拓京东自营及拼多多旗舰店渠道业绩自运营电商从2020年全年200多万到2021年1-11月1500多万，实现7倍增长。电商整盘销售额过亿元。

1.根据公司发展和战略规划，制定国内电商年度整体营销计划，以季度、月度为单位制定产品营销活动和推广方案并落地执行，对销售和利润负责；2.有效监管、分析、控制及提升各平台店铺的流量/转化率/客单价/复购率，制定团队合理高效的考核目标，共同达成业绩指标；3.了解行业动态，不断调整优化产品布局和营销策略，从产品和营销角度进行分析并提出应对策略；4.从0到1组建自运营团队，开展团队建设/人员培训，建立完善岗位职责，保证团队人才梯队建设。电商全面引入沪工品牌电焊机/切割机等全线主力商品，实施电商双品牌策略，全年业绩同比增长30%，整体市占率进入行业前三，客单价超千元据行业第一。

1、负责公司国内电商全渠道的全盘运营及渠道分销管理工作，制定整体战略规划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标；2、制定销售部的月、季、年度销售目标和针对性的销售策略，并带领团队落实执行，达成销售目标，对销售额和利润率负责；3、负责整合各大平台的相关资源，制定电商平台品牌推广计划及推广活动实施；4、精细监控并分析行业动态和竞争对手市场行为，并针对性的进行市场分析及制定策略，提升各细分品类的市场占有率；5、建立部门内部考核、奖惩制度，辅导团队成员成长，提高团队战斗力。转换器、墙壁开关、数码配件、灯饰光源四大类产品线在2016年-2018年电商整体实现出货额5.5亿、10.5亿、12.7亿，零售额8.8亿、15.8亿、21.4亿，两年实现130%增长，自运营和分销各占50%，同步协同增长。

1、负责生活电器事业部全产品线（空气净化器、净水器、厨房小家电等）在淘系的全盘销售工作，制定淘系年度/季度/月度整体营销策略、营销节奏，负责对内外沟通协调，争取最优资源，并推动有效执行；2、收集并分析行业数据，根据自身品牌及产品特点，优化价格策略、进销存策略及运营模式；3、负责监管各类推广活动方案的制定、申报、各店铺推广预算费用支出，复盘分析活动效果，反馈报告并提出营销改进措施。2015年夏普生活电器产品在淘宝天猫平台618、双十一双十二，销售实现翻倍增长，双十一双十二当天销售额分别破1700万和1900万，市占率稳居前三，2015年/2016年分别实现开票金额6900万和1.2亿元。

2012年1月-2015年1月 KA经理1、负责品牌所有品类在KA卖场销售业绩达成，并管控预算和费用实施；2、代表品牌方和KA卖场完成年度合同商谈和签订，策划促销档期，统一规划和部署产品上架、陈列、演示以及终端资源的获取；3、与KA卖场及核心供应商建立长期的合作关系，保持良好的客情关系，定期做好生意回顾并推动核心事件落地执行。2014年负责全国大润发渠道，超额完成销售额3.3亿元；2013年负责乐购、永辉、人人乐渠道，超额完成销售额1.4亿；2012年负责NKA江西四平、腾达、重庆重百、湖南通程渠道，超额完成销售额1亿。2010年1月-2012年1月 江苏市场经理1、基于公司的战略市场目标，主导和把控区域市场推广、产品布局、终端形象、广告投放等工作；2、区域内市场营销计划方案制定，制定及执行相关的管理政策及制度；3、区域所在市场的开发、管理等工作，联合销售省区经理共同推进区域市场销售工作，完成销售任务；4、负责所在区域的消费者分析、竞品分析等相关市场调研工作。2009年1月-2010年1月 苏南省区经理1、负责根据公司的战略和销售计划，负责所辖区域的渠道建设工作，包括经销商的招募，管理，并完成所辖区域的销售任务指标；2、负责所辖区域销售政策的制订及执行，包括订货政策、促销政策、返利政策等；3、负责所辖区域所有客户货款及账期的跟进，完成客户回款；4、负责所辖区域内经销商客户的管理、指导、监督，对客户进行开发、维护、宣传、促销等工作；5、负责所辖区域内市场启动会、新品推广会、终端客户答谢会的组织与实施，并做好终端管理工作。2009年负责苏南省区超额完成1亿销售目标2007年1月-2009年1月 城市经理1、负责完成区域市场的销售目标，根据市场需要开发新经销商，管理和帮扶经销商进行业务运作；2、制定区域营销策略，引导经销商进行网点开发、专卖店建设，主导区域核心卖场场谈判及促销方案，通过拉动终端销售来完成出货目标；3、研究市场竞争情况，快速、准确地对市场变化作出反应并制定反制措施。2007年 常州/镇江城市经理，完成销售额3千万；2008年 苏州城市经理，完成销售额7千万

1、负责集团旗下心相印、七度空间等品牌温岭市、台州市路桥区两个区域市场运营和管理，在区域制定适合本地化的活动方案，并以点带面推广执行，不断开发当地市场机会。2、协同经销商一起管理业务人员，为其划分拜访路线、设定销售目标，达成销售业绩3、定期察看经销商的库存和销售情况，制定库存水平控制计划和销售行动计划，确保进销存良性运营