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1. 通过新客户开发和老客户维护，推广公司品牌和平台优势，挖掘客户MRO采购需求，达成合作协议、获取订单，完成个人月度、季度和年度销售指标；2. 对所负责区域内的大客户进行定期、不定期拜访，更新工厂组织架构、联系人等客户信息，加强与客户采购等部门的沟通交流，维护客情关系；3. 接受客户询价，在条件许可下，进行选型建议、上门服务等技术支持，跟踪货物配送、售后处理等情况，提高客户满意度；4. 收集和挖掘客户项目信息，设计、推荐整体解决方案，参与客户招投标；5. 跟踪开票、应收账款等信息，完成销售到款等指标；6. 定期上报销售数据和工作总结，及时发现、反馈市场动态等信息和销售过程中的问题。

业绩：1.销售额增长：从2010年到2016年，每年销售额翻倍，远超公司发展预期目标。 2.客户拓展：本人刚加入公司时，负责的区域内有效客户仅有5家左右，离职时开发客户总数是100多家，开发有效客户数量为全公司最多 3. 客户服务：客户满意度第一，从未有重大投诉以及品质问题发生，提升了公司品牌价值和形象。4. 回款率：每年客户的回款率在95%以上。 5. 销售利润率：本人客户的平均毛利润为60%左右，在公司的销售利润率中为最高。