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海外渠道，海外大客户经理

IOT 行业负责安防行业，及华东，华北区域维度的大客户。 1. 管理渠道商，制定全度任务，细化管理，最终100%完成任务。2016年完成1000万美金销售任务。 2. 抓 Key account 客户，在安防行业，完成12万片的销售。 3. 维护 KA 的客户关系，行业龙头总监级以上。 4. 组织行业内交流，提高影响力。 管理渠道商，抓住 Key account 客户，制定产品策略，商务策略，渠道策略，提供 3G/4G IOT 无线通讯解决方案。 面向大客户，IOT 设备集成商 安防行业如，杭州海康，浙江大华等 路由行业如，华三，映翰通等 汽车行业如，上汽，联电，慧翰等 充电桩行业如，协鑫，浙江万马，上汽等。 1. 了解客户 IOT 需求，提供满意的3G/4G无线通讯解决方案，并进行强有力的技术支持。 2. 与客户全方位交流，如通讯，网络行业信息，组行业内峰会，加强行业影响力等。 3. 接通华为内部资源，强强联合，提供一体化解决方案： 如与海思视频芯片，合力拓展安防行业；与华技充电模块，合力拓展电力行业。

负责华东地区技术支持管理，对接联想，上汽大客户接口及项目运作。 华东区技术支持： 华东区为OEM design 导入和生产基地，协助OEM，ODM解决遇到的问题，确保正式商用。 联想： 1. 负责对接北京，上海。 2. 定期组织与联想的3G/4G网络发展交流。 3. 提供解决方案，成功导入联想 thinkpad, ideapad 系列产品，从design in to design win, 并正式上市，收入2000万美金。 上汽： 1. 对接上汽集团。 2. 组织workshop, 对 inkanet 应用的需求，提供解决方案，并确保TBOX项目落地。 3. 完成TBOX1.0, TBOX2.0 研发，导入，商用。

负责摄像头模组华东地区所有客户的支撑，客户主要为 Lenovo, HP, HTC, Dell, 仁宝，纬创，广达等OEM 厂商； 管理层面： 1. 建立光宝华东区办公室。 2. 华东团队正常运营。 3. 按客户和区域进行划分，制定KPI。 技术层面： 1. 与客户配合，负责新品导入验证，顺利进入量产。 2. 配合研发解决产品的技术问题。 3. 解决生产过程中遇到的测试，制程问题，提升客户满意度。 客户层面： 1. 建立良好的客户关系，提升信用，帮助客户成功。 2. 作为公司和客户之间的桥梁，有效快速的处理问题，烦化简，简化后。 3. 关注竞争，加强客户粘性，提升份额，实现双赢。 业绩： 1. 2008年，配合公司发展华东地区业务，之身来到华东服务客户，建立华东地区办室处，组成6人团队，覆盖整个江浙沪，快速响应客户。 2. 引入第三方服务公司，更及时有效的为客户服务。 3. 华东整个业务占整个公司业务的30%，3000万美金。

主要客户为sony PSP,Dell, Ausu, Lenovo, HP 及手机端 HTC 等， 负责camera module，色彩的调试工作。 1. 主要对应OVT sensor。对sensor色彩方面的进行调节和验证。根据DQA所给出的要求，针对不同的测试项、测试环境，下其对应的setting。 2. 负责测试软件的包装，验证，发布，更新，以及相关自动化设备的 GR＆R 的验证。 3. camera的自动化设备，如自动调焦，色彩测试方面的自动测试验证。 4. 调节设备的相关设置，使得事半功倍。