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2 团队组成:3名城市经理+5名货架运营2 区域归属:京津冀、云贵川、浙江(占大盘约1/3)l 【区域增长】面对产品从初期到成长期、大盘日均GMV过亿的现状，快团团增长较为缓慢，为实现突破性增长，通过“供货&帮卖团长分层运营”的策略，划分区域内的供货团长为头部(千万)-腰部(百万)、帮 卖团长为KA(30万)-非KA(30万以内)，并推动城市经理针对性运营，如头部供货团长进行增长方案订制 (如完善供应链品类等)、腰部供货团长进行官方流量扶持、KA帮卖团长进行增长方案订制(如对接供货 团长补充货源等)、非KA帮卖团长进行常规建联，从而实现区域内连续6个月增长第一，月均增长率达5.5% ，月度区域GMV从9亿增长至12.5亿l 【大盘拉新】在2021年淘系及微商入驻带来了爆发之后，快团团在2022年没有明显的拉新抓手，为实现大 盘的团长新增，通过“渗透私域圈+地推产业带”的打法，组织城市经理共计引入60+个KA团长，同时为快 团团大盘带来1.1亿的月均拉新增长l 【货架运营】面临公司主业务在快团团GMV渗透率较低的前提，同时也为了帮助更多团长完善供应链能力，与 拼多多各类目(日百、食品、服饰、母婴、家电等)打通联动，通过“品牌日+专供+日销+BIG DAY”的模式 ，10个月实现日均多多商品库GMV从100万到400万的指数性突破增长，增长率高达300%

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l 【APP拉新】在整个集团迎来增长难题的环境下，为实现集团增长通过异业合作签署25个年度合作框架客户 并思考产出从0到1的异业合作增长方法论，从而实现各业务线6个月内约 的拉新赋能;另通过将粒粒 橙转化为内部代理商的形式为其带来半年 的毛利，充分利用内外部的信息差开辟新的收益模式l 【积分商城】由于积分商城长期亏损且没有充分的产研支持，为使商城毛利上岸，通过搭建外部供应商体系 并引入5家实物、3家虚拟供应商，同时负责商家运营和商品运营，3个月内实现营收从0增长到 的成果 ;并复用供应商体系直接应用到车载屏电商的创新项目上l 【虚拟卡券】出行卡券售卖作为成熟业务面临增长难题，通过市场拓展及维系老客户、深入学习及应用虚拟 供应商行业 玩法，实现2021年上半年共计 的实际下单额，并新开直客四川航空 年框l 【异业合作】为帮助集团实现端外营销曝光、内部促活等的异业合作，通过积累200+合作客户及内部协同 10+业务团队，落地16个合作项目、 拓展获 的客户权益价值及 端外曝光价值等

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l 【新开客户】初期帮助年初成立的新团队开拓网服电商新直客，对接超过70个客户，有效客户28个，下单 客户10个，将客户分为头部-腰部-长尾来依次突破，做过近30次三人以上的workshop，最终达成业绩近500 万的成绩l 【存量客户】重点服务5个头部客户:YY欢聚、货拉拉、对庄翡翠、微拍堂、滋色，通过客情上人员架构的 分析和渗透，产品上迎合客户需求和给出有效的定制化推广方案，达成了五个客户在头条品牌商业化2019 年的增量(约200万)和多项资源的首度合作l 【商业产品优化】在品牌产品对网服电商甲方吸引力小并且多数追求效果的大环境下，通过助力内部优化 商业产品和营销策略，贡献了5个以上商业产品的升级，助力翡翠直播行业5个客户的营销策略优化

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Master'S Degree, International Strategic Marketing

Bachelor'S Degree, Advertising