生命阳光是16年专注于婴童营养品的新西兰企业，生命阳光牛初乳连续五年蝉联全网双十一销量冠军。产品渠道高端，在友谊商店、天河城百货、广百等均有专柜。一、协助市场总监制定品牌战略1、根据国内舆论对婴童牛初乳不利的形势，把品牌目标人群由婴童转变为全家，重点开拓老年人牛初乳市场；2、紧跟海淘趋势，拿下新西兰著名洗护品牌gaia、ecostore的代理权，开拓跨境、微商等渠道，重点发展婴童洗护市场。二、新品的开发1、根据品牌在婴童渠道的优势和市场机会开发了生命阳光钙铁锌、多维、益生菌等产品；2、通过市场数据分析和消费者洞察，制定了产品定位、包装设计方向，进行卖点提炼、slogan的构思等。三、策划了多款网络宣传材料1、例如生命阳光骨健乐乳钙的H5宣传页面，采用生动有趣的漫画表现形式，获得消费者的好评；2、例如生命阳光觅菲播舍公益活动H5页面，以温情的方式引起用户共鸣；四、网络口碑的维护和监控：跟第三方合作，通过论坛、问答、新闻等多种网络渠道发布牛初乳正面信息。五、策划多场营销活动，例如最近流感盛行，借机策划了“感冒君来敲门，全家怕怕”微信活动，拉好友关注抢牛初乳的形式，既传达了牛初乳可以提高体质，抵御感冒的信息，又病毒式地提高了品牌知名度，有效提升了门店的销量，得到了经销商和顾客的热情参与和肯定。擅长利用较低预算策划高参与度的活动，能让微信迅速涨粉。六、资源整合：整合相关行业资源高效传播品牌例如联合泰迪熊纸尿裤、爱满满购书等品牌举行“秀颜值拼气质，萌出圣诞礼物”微信活动，资源共享低成本高效传播，活动达到20万以上的曝光，2万多人的参与。七、会员积分系统升级：把积分系统以PC端入口和电话为主升级为手机端和微信端入口为主，优化消费者体验，降低人工成本。

东泰乳业是20年专注于婴童辅食的知名企业，旗下品牌东泰炼乳不仅在国内享受较高的市场份额，还外销东南亚，享受国际知名度。其辅食品牌双熊米粉热销全国，在海南省销量排名第一，江浙一带销量也紧追行业第一名，在洋品牌冲击的背景下，是能保持稳步增长的少数国民品牌之一。一、协助市场总监制定品牌战略1、在洋品牌对中国市场冲击越来越大的背景下，制定专注于婴童米粉，集中资源把品牌升级为一线品牌的策略，长期目标是成为婴童辅食的一线中高端品牌。2、通过产品和形象升级的方法推进重点区域的品牌升级，通过渠道优化、模式创新等方法来推进新区的销售增长。二、产品规划和新品开发1、根据线上线下渠道和价格冲突的情况，开发了线上专供系列（双熊味滋趣系列）大力发展电商；2、策划味滋趣系列天猫和京东的上市活动，利用拉好友砍价免费领取新品的形式，病毒式传播，以较低宣传成本成功送出了5000份试用品；3、根据重点区域品牌升级的需求，开发高端升级系列（双熊小米系列）。三、制定推广策略并策划执行营销活动1、根据双熊的特点，制定线下推广以拉动销售为主，线上以品牌宣传为主的策略；2、为线下门店不断提供多样的促销道具，组织多场全国性的主题活动；3、例如：双熊夏日宝宝游，选取具有吸引力的夏日主题赠品拉动销售；4、例如“20周年之寻找您身边的双熊”线上和线下相结合的活动，联合全国门店推广，奖品通过门店发放，不仅节省费用，还提高了顾客和门店的粘性，获得顾客和合作门店的一致好评，达到了传达20周年的信息，提高品牌形象的目的。熟悉新媒体推广。5、主持多场大型展会，例如上海婴童展、无锡贝贝熊展会、江苏南通展会、江西南昌展会等，负责展厅的设计、展会的各种安排等，展会均获得预期的顾客量，达到了品牌宣传和开拓渠道的目的。四、品牌形象维护和升级1、把双熊的形象由毛绒版小熊升级为3D版小熊，并把相关的形象物料全线更新，获得公司内外一致好评。2、新官网项目的策划和执行，新官网首页创新性采用3D熊动漫形式，极具表现力地传达品牌形象，深受消费者好评。3、开发了一系列形象物料，如弹弹卡、货架条、罐盖贴等，升级了宣传手册，把赠品库的赠品由低价低质逐渐升级为高质高性价比，提高了品牌形象，帮助品牌成功开拓了一线城市的市场。4、开发了终端门店活动的亲子游戏道具，协助终端提高顾客粘性和销量。五、制定媒体投放策略