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河南谷力佳食品有限公司是以生产膨化食品山药脆片,即食山药为主的生产型企业。有OEM代加工和自有品牌两个业务板块。我作为销售大区负责人,一接手就发现企业存在很多滞销品,基于市场的深入洞察,带领研发部门重新梳理产品线,快速处理老库存,淘汰老品,推出新品。为了摆脱山药脆片同质化价格战,在我的建议下,工厂于2020年10月推出山药脆片升级版本的蔬菜纸系列,一上市就得到了很多品牌方的关注,同年好麦多品牌签订代工合同,上海岁岁念品牌签订代工,同时在薇娅直播间,李佳琪直播间获得了大量绩效。2020年12月上市红油面皮,麻酱面皮,先是以线下渠道为主开发业务,每月同比增加13个点。后续与莫小仙,嗨吃家,食合记,顶味,楼兰蜜语，百氏兄弟等品牌签订代工协议。在销售渠道也做了优化,进行策略调整,带领团队从传统的流通市场逐步向新零售,CVS,社交电商转型,同时做CRM管理,建立自己的私域,强化工厂自有品牌。自有品牌 “怀恋”进驻各地区私域流量社交平台等各大平台。（名义初品 小红团 云集 爱库存 猩猩优选 海豚生活，华为商城）等电商平台；统筹部门日常管理,有效提高销售业绩。配合工厂每年的新品计划,根据产品销售状况,布置执行各个区域经销商管理和季度促销计划的跟进;不断开发新的OEM客户,达成全年销售业绩。通过身边人脉资源找寻编外业务负责人东北区，西南区；并通过相互支持共创佳绩860余万元；线上客户渠道拓展，工作安排拓展新客户维系当下老客户；在此期间共拓展线下客户316个，电商客户56个，社交私域电商32个，代工客户10个；

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河南谷力佳食品有限公司是以生产膨化食品山药脆片,即食山药为主的生产型企业。有OEM代加工和自有品牌两个业务板块。我作为销售大区负责人,一接手就发现企业存在很多滞销品,基于市场的深入洞察,带领研发部门重新梳理产品线,快速处理老库存,淘汰老品,推出新品。为了摆脱山药脆片同质化价格战,在我的建议下,工厂于2020年10月推出山药脆片升级版本的蔬菜纸系列,一上市就得到了很多品牌方的关注,同年好麦多品牌签订代工合同,上海岁岁念品牌签订代工,同时在薇娅直播间,李佳琪直播间获得了大量绩效。2020年12月上市红油面皮,麻酱面皮,先是以线下渠道为主开发业务,每月同比增加13个点。后续与莫小仙,嗨吃家,食合记,顶味,楼兰蜜语，百氏兄弟等品牌签订代工协议。在销售渠道也做了优化,进行策略调整,带领团队从传统的流通市场逐步向新零售,CVS,社交电商转型,同时做CRM管理,建立自己的私域,强化工厂自有品牌。自有品牌 “怀恋”进驻各地区私域流量社交平台等各大平台。（名义初品 小红团 云集 爱库存 猩猩优选 海豚生活，华为商城）等电商平台；统筹部门日常管理,有效提高销售业绩。配合工厂每年的新品计划,根据产品销售状况,布置执行各个区域经销商管理和季度促销计划的跟进;不断开发新的OEM客户,达成全年销售业绩。通过身边人脉资源找寻编外业务负责人东北区，西南区；并通过相互支持共创佳绩860余万元；线上客户渠道拓展，工作安排拓展新客户维系当下老客户；在此期间共拓展线下客户316个，电商客户56个，社交私域电商32个，代工客户10个；

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2016年8月 河南谷德福食品有限公司 销售经理河南谷德福食品有限公司致力于早餐冲调食品研发和生产,自有品牌怀山源。加入谷得福之后,带领电商小团队开设天猫店铺两家,销售代餐粉,代餐粥,冲调麦片,即食麦片等食品,通过自主运营月交易额达到340万,在一年内被迅速提升为销售业务主管经理。2017年9月开始负责线下团队,内容包括招募新人培训,划分市场区域,督导完成月考核,季考核,年考核; 确定不同产品线,主打不同渠道; 渠道规划和开拓,包括大型商超,小型连锁便利店,校园超市，特通渠道。通过电商数据分析,提议研发酸奶燕麦片产品,从最初的包装设计,产品定位,销售人员招聘培训,销售渠道建立等工作,弥补了工厂线下自有品牌的销售工作,先期工作主要是员工培训,之后对流通市场大力发展,通过流通市场三个月的市场沉淀,逐步往卖场销售场景尝试,先是做了当地五家连锁超市,上架,陈列,堆头,促销工作逐一开展;通过一个月的活动销售,线下市场销售额同比增长15个点左右,工作期间带领团队,参加食品展销会10余场都获得了很大的销售绩效,产品从最初的两个单品,逐步做到12个单品,20个口味,贴牌客户也大量增加。在此期间共拓展线下客户126个，电商客户18个，代工客户5个；