张立恒 Email & Phone Number

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与朋友合伙经营，有一定客户基础，主要负责中国医科大学附属第一医院。主要销售两条产品线：1.德国贝朗的输液港以及港针，销售对象：乳腺科，月销40万以上，在同类产品中市场占有率为80%左右；2..美国艾克曼的无头加压空心螺钉以及少量其他创伤钉板系统，销售对象：骨科及运动医学科，月销30万以上，在该适应症中市场占有率为70%左右。由于公司起步，人员少，所以公司事务都是亲力亲为。主要工作内容（输液港）：1.与康德乐合作配送；2.及时向厂家订货，保证库存；如有货源不足及时向其他市场借调。保持通讯，接到客户订单及时做出配送明细并联系配送公司送货；3.按月将进项发票送往配送公司，便于医院开发票；4.协助厂家人员办理产品学术会，为客户解决会前，会中及会后的一切事宜，每年2-3次。主要工作内容（骨科）：1.接到客户订单后，及时与平台联系配货，到医院验货，清洗消毒，打包；2.手术下台后配合器械护士轻点器械，产品，并及时收费，记录手术记录，按月制作发票明细交给公司财务，开出发票送往医院；3.定期与平台核对销量以及器械。按月到平台取进项发票；4.与客户保持建立良好关系；帮助客户处理工作以及私人的事宜5.及时解决客户在手术时出现的特殊情况，如需跟台则进入手术室，配合客户完成手术；每周跟台1-2次。离职原因：由于我负责的骨科产品平台决定直营，无法拿到产品授权，也没有找到合适的产品，综合各方面因素决定撤出。

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主要负责中国医科大学附属第一医院骨科高值耗材类创伤及脊柱的产品销售维护工作，销售产品有：强生脊柱钉棒系统，AO创伤钉板系统，髓内钉系统，山东威高创伤钉板系统，髓内钉系统及脊柱钉棒系统。平均月销200万以上，其中脊柱系统产品占100%的市场，创伤系统占60%以上的市场。主要工作内容：1.客户早会前到医院科室拜访客户，了解是否有新入院的患者，了解术式并推荐对应的产品。主要对象是科室主任，及主治医师；2.保持通讯，随时准备接客户订单，并向公司物流下订单配货；3.在医院设备科验货后将产品送往消毒供应中心清洗，消毒，打包；这几项工作需要在手术前一天完成，急诊除外；4.手术当天，客户如需跟台则与客户一同进入手术室，配合完成手术。术后配合跟台护士清点器械与产品，并收费；按月制作发票明细上交公司，便于及时开出发票送往医院；5.每天及时记录手术记录，包括医生，患者，手术日期，术式，使用器械，产品及金额，并制成Excel表格按月上报；6.按月填写各项报销单并上交；7.如有产品或器械需要外借，及时与平台或其他商家联系，确保客户能够按时手术；8.定期参与厂家举办的培训，加强产品知识以便于更好的服务客户；定期参与公司会议，汇报销售情况以及分析客户；9.如有新产品上市，及时与客户沟通，推荐，争取在最短的时间开第一刀；10.夜间等台期间，拜访值班客户，保持良好的客户关系；11.如在术中出现特殊情况，及时给予最快最有效的解决方案，确保客户顺利完成手术。离职原因：个人发展

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对偏瘫，截瘫患者进行物理治疗，理疗，使其能够恢复正常的生活工作能力，从新回归社会。在物理治疗组五个月，理疗组三个月。主要工作内容：物理治疗：1.每周一至周五早八点开科室会议，汇报患者康复情况以及新患者的入院情况；2.对新入院患者进行康复评定，制定康复计划；对不同阶段的患者制定相应阶段的康复计划；3.合理安排患者的治疗时间顺序，如患者有增加治疗项目，立即做出响应的顺序安排；4.与负责该患者的每位治疗师及时沟通，做出最合适的治疗方案；5.及时记录患者的治疗次数以及康复进度。理疗：1.每周一至周五早八点开科室会议，汇报患者康复情况；2.早八点半之前检查理疗仪器是否正常运作，及时更换耗材。3.对所有参与理疗的患者进行时间的排序，并对治疗次数及时记录，开单。4.与负责对应患者的治疗室及时沟通，对有特殊情况的患者做出相应的治疗方案。