陈素萍 Email and Phone Number

1、工作职责2022.01 – 至今 标前组经理 直管下属2人1.1、负责与销售经理沟通确认项目在招标前期的项目状态、客户状态、竞品状态等，从而协助销售经理制定相应的客户引导策略；1.2、负责根据公司的产品推广策略，引导销售经理进行产品选型，将公司产品策略推向市场。1.3、负责直接与客户或招标代理公司沟通，协助完成招标文件的编制；1.4、负责与产品线、工程中心、供应链等相关部门沟通光伏、储能、充电桩、能源管理系统的产品选型、品牌推荐；1.5、负责招标项目在发标前的引导文件模板、资料库的建设；1.6、负责招标项目在发标前的解决方案设计；1.7、负责招标项目引导课程体系开发和培训；1.8、负责参与重大项目的投标文件评审；1.9、洞察市场和竞品信息，并进行整理分析；1.10、主导企业招投标及市场竞争力建设。2021.06 – 2021.12 标书管理经理 直管下属10人2020.04 – 2021.05 标书主管 直管下属4人1.11、负责投标需求确认，项目可行性分析，从而与业务沟通项目参与与否及参与模式，并进行任务分配、过程协调、疑问问题解决等工作，确保项目顺利投标。1.12、负责与甲方、招标代理、业务负责人、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递。1.13、负责标书工程师所编制投标文件的审核，指导修改等工作。1.14、负责建设并维护投标所需的CBB资料库，形成模块化管理。1.15、负责团队建设与管理，包括团队氛围建设、团队能力提升、团队绩效制定、工作流程制定等。1.16、负责团队内部及全国区域销售人员的培训，包括内部工作流程、外部操作流程、招投标基础知识、法律法规知识等。1.17、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作；1.18、负责网站注册、CA锁办理、供应商入库、供应商调查等工作。1.19、负责投标项目信息登记及投标保证金的管理跟进工作。2、业绩贡献2.1、成功的招投标项目引导：成功引导并顺利中标多个千万级上似的招投标项目，包括光伏、储能、充电桩、能源管理系统等大型综合类项目。2.2、完善项目信息登记表：原先的项目信息登记表未能体现关键信息，对数据分析不利，所以经过完善后，项目的关键信息均已体现。2.3、制定完善资料归档制度：在人员流动的情况下，历史资料无从收集，在制定完善资料归档制度后，所有项目资料均可查可追溯。2.4、投标所需资料库建设：跟公司各部门沟通后，组建了一个大范围的资料资质共享库，减少重复劳动，大大提高了工作速度。2.5、投标文件模板定制升级：定制了企业综合实力、项目实施方案、售后服务方案三大模板，大大提升了投示文件制作的质量及速度。2.6、形成典型业绩证据链：制定了典型业绩登记表，登记关键信息，收集关键证明材料，形成典型业绩证据链，大大提升了投标文件制作速度及证据链的完整性。3、获得奖励3.1、2020年度，个人被评为优秀新人；3.2、2021年度，所带领的团队被评为优秀团队。

常州常工电子科技股份有限公司（原常州新区常工电子计算机有限公司）是一家致力于为客户提供智能节能监管和智慧后勤管理整体解决方案的专业化高新技术企业。在该公司我任职招投标主管一职，负责管理整个招标、投标的过程。主要工作内容有：1、负责公司拟定参加投标项目的可行性评估，根据可行性评估来确定项目是否有参加的必要。2、负责投标项目的分配工作，合理安排标书文员的工作，并对投标文件进行审核，以确保每个投标项目能保质保量地完成。3、负责项目前期技术方案模板的编制和提炼工作，以便业务经理和方案编制人员能根据模板为客户设计针对性方案。4、负责公司重点项目的前期方案设计、投标文件编制，确保项目整个过程的顺利进行，直至项目中标。5、负责业务经理跟踪项目的前期招标文件编制，包括招标要求中的技术要求及商务要求，确保最终的招标文件对公司有利。6、根据招投标的法律法规，负责招投标过程中的质疑和投诉，通过质疑和投诉，尽可能确保项目最终的中标结果。7、负责招投标团队成员的培养与管理工作，保证团队人员的稳定性和团队结构的合理性。8、负责所有投标项目的跟踪、登记工作，形成每周、每月、每年的项目报表，并对报表数据进行整理分析，形成对营销策略有指导性的意见。9、不定时收集竞争对手的技术、商务资料，为产品研发提供建议，为公司资质申报提供建议，为编制招标要求提供依据。10、负责各政府采购网站信息的登记，安排各网站注册、CA办理等工作。

迪恩医疗科技有限公司是一家致力于骨科医疗器械产品研发、制造、销售及售后服务为一体的高新技术企业，在该公司我任职招投标专员一职，主要的工作内容有：1、负责招标信息的收集，并上报；2、负责投标文件的编制、排版、打印、复印、装订等工作；3、负责产品资质的整理；4、负责各投标网站后台信息的维护、网上的报价等工作。

常州市尚都护栏有限公司专业从事各式护栏产品以及相关护栏全套配附件的研制、开发和生产。在该公司我任职销售行政专员一职，主要的工作内容有：1、负责行政办公文件的编制；2、负责投标文件的编制；3、负责公司电脑的简单维护。

常州新区常工电子计算机有限公司是一家致力于为高校客户提供智能用水用电和智慧后勤管理整体解决方案的专业化高新技术企业。在该公司我任职的岗位比较多，主要的任职岗位及工作内容有：1、行政内勤：负责办公文件的编制、影印工作。2、质检人员：负责公司产品的质量检测工作。3、售后服务人员：负责智能用电管理系统的安装、调试、维修工作。4、质量体系管理人员：负责ISO9001质量管理体系文件的编制、质量记录的整理，质量体系的审核工作。5、项目管理人员：负责合同签订后的项目跟单工作，包括下订单、任务计划安排、货物发货跟踪等。6、投标文员：负责公司投标文件、招标文件、技术方案的编制。