销售与解决方案GTM 产品经理&客户经理1. 负责华为技术全系终端产品全球操盘2. 新品导入市场前，结合一线诉求，评估产品SOP计划量，完成新品测试、拓展样机的导入，完成新品胶片及推广3. 根据结合公司SOP计划量与海外地区部及国家的诉求 掌控sell-in&out的调配 控制风险库存，推动HUB销售任务量4. 根据一线反馈的竞品信息，及时观测市场动态，调整刷价FOB价格，掌控公司的税前贡献率、销毛。5. 在产品导入期、成长期、成熟期、衰退期、OEM中控制一线风险、串货，根据EMUI/PSI开机数据对终端产品进行风险跟踪，及时处理评估风险问题6. 产品横向、区域纵向，交叉支撑，独立完成海外地区部的所有终端问题7. 考核区域PBC及KPI，根据地区部及贡献大国季度及年度SOP计划任务量，完成率及销售情况，做出判断，完成所支撑区域的年度考核8. 独立接待海外地区部及国家客户，完成产品讲解及介绍1.作为终端客户经理销售负责华为通讯产品在国内及其国际区域市场的项目跟踪，支持和管理2.通过制定产品拓展策略，指导并组织实施产品拓展活动，开展客户关系分析与策略制定，与战略客户建立长期、稳定的关系；对行业市场趋势与战略运营商需求信息分析；并且承担区域重点客户群产品拓展策略的制定，并监控落实，协助公司级项目运作，组织资源推动客户端工作的完成，促进重大项目运作成功，指导他人制定并实施客户回款融资解决方案，保证及时回款。3.负责区域市场机会的挖掘，协助客户经理建立客户关系，并负责技术线客户关的培养4.与客户进行技术交流，收集客户意见和需求，并在团队中进行分析，为客户提供有竞争力的产品方案5.组织或参与运营商标书的应答和后续跟踪，对标书进行分析，并推动相应的产品和方案的落实6.负责产品的市场需求收集、讨论、确定。充分理解客户的需求，并能有效的向研发团队进行传递，同时在研发流程中进行跟踪7.负责相关运营商测试规范的制定和交流，解决协调运营商测试过程中问题8.参与市场细分和产品市场策略的制定及市场项目信息分析、共享和跟踪

客户终端链 客户经理1.作为终端客户经理销售负责华为通讯产品在国内及其国际区域市场的项目跟踪，支持和管理2.通过制定产品拓展策略，指导并组织实施产品拓展活动，开展客户关系分析与策略制定，与战略客户建立长期、稳定的关系；对行业市场趋势与战略运营商需求信息分析；并且承担区域重点客户群产品拓展策略的制定，并监控落实，协助公司级项目运作，组织资源推动客户端工作的完成，促进重大项目运作成功，指导他人制定并实施客户回款融资解决方案，保证及时回款。3.负责区域市场机会的挖掘，协助客户经理建立客户关系，并负责技术线客户关的培养4.与客户进行技术交流，收集客户意见和需求，并在团队中进行分析，为客户提供有竞争力的产品方案5.组织或参与运营商标书的应答和后续跟踪，对标书进行分析，并推动相应的产品和方案的落实6.负责产品的市场需求收集、讨论、确定。充分理解客户的需求，并能有效的向研发团队进行传递，同时在研发流程中进行跟踪7.负责相关运营商测试规范的制定和交流，解决协调运营商测试过程中问题8.参与市场细分和产品市场策略的制定及市场项目信息分析、共享和跟踪

入职后赴韩国首尔接受三个月培训，学习三星LCD生产流水线的运作，QA.QC的管理及售后方面的流程操作—制定产品项目计划，与各部门协调保证各细节落实，确保产品能够按时完成投入市场—产品投入市场后，搜集产品售后的市场信息，进行ROUTINE的编写及SPA数据建设工作项目经验：完成三星电子LCD产品型号940BW的新品19寸液晶的成功推出，独立完成此产品的售前售后的技术支持，配合LCD事业部进行产品的调试，ROUTINE的编写及SPA数据的建设，投入市场后，完成渠道订单的跟踪服务，提供售后产品质量服务，更好的使产品在市场中取得领先地位（亚太区）Marketing-D1部—参与主持三星LCD全景彩显项目在港岛内的宣传策划计划并实施—TB1项目宣传策划制定及成本的控制。制定季度推广预案，并根据实际执行情况进行调整。—建立TV模块，与售后技术支持部门提供数据进行比对，整合分析LCD市场销售数据，向AV事业部同事提供及时INFORMATION 同时对Rainbow-3进行跟踪服务—协调岛内供货商，制定并实施产品的策划方案，为中环地区SALES部门提供技术支持并协调技术中心提供售后技术支持

联想南京办事处（LENOVO）商用业务处—工作岗位总监助理兼市场督导，负责扬天产品的助理销售—市场数据分析,PRC每日分析,4S店面监控,P模式的市场销售技术支持，扬天产品的市场监控和STI,STI.IN,STI.OUT的数据的分析评估，策划和预算新品推出的成本,做出PPT样本的分析 (证明人:董杰.025-83272760)