杨细玉 Email and Phone Number

目前负责安踏天猫官方旗舰店的商品订货、销售、库存监管。主要工作业绩：安踏儿童旗舰店（2016.6-2017.11）：1、首次启动本品竞品货品矩阵部署；2、17年安踏儿童旗舰店店铺生意达成2.6亿，双十一达成4100万，达成率105%；安踏旗舰店（2017.12-至今）：1、达成全年15亿采购计划，快补8亿，主导货品销售及库存把控，达到全盘货品良性滚动；2、全线负责鞋品的订货、销售、库存，鞋品生意占全店75%；主要工作内容1、店铺采买/零售计划：根据集团经营目标，制定年/季采买计划、年/月销售计划；2、商品生命周期管理：明确商品时间节点安排，监控商品进/销/存，提高商品周转率；3、部署商品矩阵：定位爆旺平滞。爆款及时补单，风险款及时协调降解；4、商品运营管理：根据活动节点确定活动选品及优惠力度，把控折扣目标；5、数据分析：货品销售数据监控与数据分析，规划矩阵销售应对策略；6、竞品关注：分析竞品策略，及时调整本品商品销售策略，维护本品江湖地位；7、市场调研：季度市场巡视，挖掘差异化市场，向鞋服快反部门提供快反需求；8、管培团队带教（共8人）：根据公司用人要求，指导管培生学习，提升管培业务技能；9、跨部门紧密协作：从销售端反向输出需求，与快反、线下保持紧密沟通；

主要工作成绩：1、特步2015年度管理精英（获奖30人/集团2000人）；2、推动上市波段优化、产品结构质量改革，促进商品表现大幅提升，实现订单双位数增长；3、带领团队（6人）提升运营分析报告的逻辑、呈现、表达力；大大缩短报告撰写时间（原6天， 现2天）；输出中心级报告样板至大盘COO（12份）主要工作内容：1、年度生意目标拆解：基于集团生意目标，拆解本品年/季生意目标至商品、销售中心；2、产品生命周期分析：规划产品生命周期时间表，推动集团业务流程变革；3、上市波段计划优化：及时有效建立年度/Q季上市波段方向，提供适销货品建议；4、产品结构质量分析：版型、楦形、科技、产品分级等商品优化改革支持；5、竞品结构对比分析：借鉴对标品牌优点，提供改进不足策略；6、产销平衡协调：及时有效的配合公司备胚/备绒/备料的产销平衡；7、利用BI系统制作周/月/季分析报表：含畅滞销款特点，协助促进销售提升；企业培训师授课内容《工作型PPT制作》、《商务汇报及演示》、《思维导图》等（20+场，覆盖680+人次），提升了学员汇报与演示能力。

主要工作成绩1、独立承担系列企划案制作并跟踪落地，推进设计开发顺利开展（3个Q季7份企划）；2、基于BI建立企划设计端数据分析基盘，实时分析销售数据，为企划方向提供理性数据支撑；主要工作内容1、产品企划制定：根据集团经营目标，制定、实施年度/季度商品企划；2、生意目标拆解：根据品线定位，分解生意目标，指导产品设计开发；3、收集市场资讯：走访市场，分析竞品，搜集消费者需求，寻找品类发展机会；4、图纸样品评审：评审检核设计图纸及实物样品与企划主题的一致性；5、产品订货培训：负责品类培训，挖掘产品卖点，输出故事包指引客户订货；6、销售数据分析：进行周/月/季商品进销存分析，为下一年度企划做准备；7、跨部门沟通协调：保持与品牌、销售、设计、开发等的沟通与协作；