张维才 Email & Phone Number

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负责运营商及传媒行业销售工作，制定行业销售计划，协调团队成员各自区域内项目 跟进。促进与重大客户的战略合作，推进行业合作伙伴发展，收集行业信息，分析市场发 展趋势和竞争对手情况。促成了公司与陕西广电集团的战略合作;促成了公司与成都天府 TV 的战略合作;完成合作的客户有:宁夏电信;安徽电信;云南移动;山东铁通;六安联通;六安铁 通;云南广播电视台;湖南广电集团旗下快乐购有限公司;天府 TV;陕西广电网络;湖 北广电网络;重庆广电网络;云南医科大学附属第一医院等

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制定公司年度营销策略和销售目标，向公司 CEO 汇报整体销售计划和市场策略，完 成销售计划及回款;负责销售部的管理工作，销售团队的建设和管理、绩效评估考核、培 训等;拓展销售渠道，加强与合作伙伴的深度合作;对市场进行调研和考察，收集相关行 业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势;定期拜访重点客户，协助销售完 成重点项目销售工作;参与公司产品开发设计规划，促进公司形成产品体系建设。完成的部分重点项目:国家信息中心国家公共资源交易服务平台项目;国家气象公服 中心数据 ETL 中间件和定制服务项目;国家气象中心海洋气象综合保障一期项目;贵阳省 政府办公厅大数据平台项目;国家电网全球能源互联网集团有限公司-研究分析系统;国 家电网许继集团大数据平台项目等。

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在乐视云期间，主要负责广电行业项目的方案支持及销售工作，负责制定和策划可行 的工作计划和预算，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展;负责和监督营销活动的 策划和实施;对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制 个性化的产品，建立长期合作关系。主要工作职责为公司 6 大产品线 21 款产品的方案及 销售工作，客户关系维护，技术支持等。完成的项目有:广东广电网络有线公司融合平台 项目;浙江电视台新蓝网二期项目;广西新媒体靓 TV 移动客户端项目;四川电视台云平台项目;天府 TV 云平台项目;广东广电网络有限公司 OTT 平台项目;广西新媒体大数据 平台项目;山西新媒体微信电视平台项目;江苏有线 OTT 平台项目;山东新媒体 OTT 平 台项目等。

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任职于新媒体事业部，主要负责广电新媒体项目的销售支持工作。对视音频编辑制 作、媒体内容管理及播控平台等方面具有丰富的经验，了解电视台及广电运营商业务生产 流程和内容管理体系。了解广电行业市场发展及技术发展方向，支持过多家省级电视台 IPTV 内容集成平台、网络广播电视台以及多家省级广电网络公司内容生产平台项目。其中参与过的项目包括:中央电视台新台址高端岛深化设计项目;辽宁电视台高清制 作网系统项目;云南电视台制作网改造项目;福建广播影视集团新闻中心新闻制播网络等 项目。2010 年任职于新媒体事业部，开始从事新媒体方面的售前工作，主要负责广电领 域新媒体项目，具体工作包括:需求分析;售前技术交流;方案设计;招投标;项目管理 等。参与的项目包括:广东有线内容集成平台项目;北方联合有线公司内容集成平台;广 东南方新媒体融合平台项目;安徽 IPTV 内容集成平台项目;贵州广电网络内容集成平台 项目;吉视传媒有限公司内容集成平台项目;歌华有线内容集成平台项目;黑龙江网络电 视台项目;湖北网络广播电视台项目;河南网络电视台项目;河北网络电视台项目;重庆 网络广播电视台项目;江西网络电视台项目;亚洲联合卫视网络电视台项目等。

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本人主要负责对卡巴斯基反病毒产品渠道的管理和技术支持以及负责大客户项目工 作。主要包括配合销售人员了解大客户需求，并根据大客户需求制定相应的安全解决方案 以及实施部署方案。其间参与了中共中央直属机关招投标项目等。在渠道方面，对全国重 点地区的重要经销商进行支持，为经销商的重要项目作技术支持，其间参与了贵州电网安 全项目。

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本人在方正前期，任售后工程师，主要负责方正系列产品及方正所代理之其他知名 IT 公司产品的相关售后服务工作;在方正后期，任售前工程师，负责包括方正奥思排版软 件，针对出版印刷行业之技术支持等工作。