2017.11-至今 小米通讯技术有限公司 福建泉州区域经理工作描述：根据总公司的年度发展战略，制定管辖区域的营销战略规划，并组织实施，以确保市场地位的不断提升；负责区域的市场拓展任务，通过多种销售模式和策略，拓展小米各项智能硬件产品在区域内的创新销售模式；负责所辖区域团队的日常运营，主导部门日常工作的管理，进行员工的指导、培训与评估，推动小米从单纯线上产品营销到线上、线下销售相结合的销售模式，提升团队的积极工作氛围；与当地政府通讯部门建立良好的关系，获得当地政府通讯部门的运营政策的支持，借助运营商资源和网络，深度覆盖各渠道终端客户；协调各部门资源，确保整个组织体系的招聘、管理、运营等业务线条高效运作；协助公司完成所在区域的整体市场规划、渠道管理，并实时监督与执行；负责销售区域市场信息的收集及竞争对手的分析，实时沟通和收集其他品牌的业务动向和操作模式，及时反馈给公司；以销售结果为导向，管理和开发行业客户资源，通过to B渠道开发运营商政企资源，开发客户拓展新模式，拓展现有行业、通讯行业客户，实现手机+智能硬件市场突破；协助制定连锁门店生意计划，拓展大客户的经营管理，促进小米各项智能硬件产品的销售、渠道合作、分销等工作；与三大运营商监管部门（电信、移动、联通）进行协调合作，参与订货会政策补贴，电信的现场招商会，负责渠道创新和经销商招募，借助运营商快速拓展市场；工作业绩：工作期间走过全国6个省份，30多个地市，3个月招募到本地团队，带领团队深扎线下，完成区域内的售点建设，获得“奋斗者计划”奖励与荣誉证书； 完成福建闽南区域从0到1的市场开发工作，完成线下 973个售点建设，达到平均月售手机 8000以上，月经营收1000W以上的业绩； 培养了1个储备区域经理，1个运营经理、4个城市经理，分别派送到泉州、厦门、揭阳、惠州、漳州、龙岩，其中泉州被公司评为全国标杆城市，厦门被评为福建客户活跃度最高城市；举办厦门专场电信招募会，到场131家，实际签约87家，泉州移动招募会，实际签约296家，龙岩电信招募会现场签约62家，漳州各县市共招募会到89家；促进小米线下各大业务线的加速融合，以泉州做为试点，共建立直营的小米之家2家、专卖店2家、授权体验店10家，300个直供点，完成相关人员的匹配，包括6个网格主管，6个授权体验店的店长，2个小米之家的店长，2个专卖店的店长以及5个渠道的管理；

2016.08-2017.11 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司 阿里零售通城市经理工作描述：负责组织销售团队完成公司下达的区域市场的客户开拓，制定并组织实施城市拓展的整体计划及策略，实现公司的城市拓展目标；负责泉州、广州地区区域城市合伙人的招募和培养，进行店家的开拓及维护，维护现有店家，完善开发新店家；负责所辖区域的品牌建设、品牌推广，提升公司产品及平台核心价值，塑造零售通品牌影响力，传达公司各项活动政策和管理制度；负责对管辖区域工作人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所辖区域销售队伍编制数量和质量，建立高效团结的区域营销队伍；负责广州区域工作人员的培训，业务技能交流，供应链匹配，品牌商运营，品牌活动推广等；负责泉州地区的各项市场开发工作，完成相关准备工作，包括供应商招商、业务人员招募、线下市场调研、业务架构搭建等；及时收集提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，引导、开发维护市场，调整拓展策略，确保经营目标得以实现； 负责提升所辖城市店家的渗透率、活跃度、动销额，为其日常运营提供相关维护及服务，从而提升店家零售额及售卖能力；工作业绩：管理了一个23人的团队，业务范围覆盖售点数1995个，动销率达到57%，动销店数1137，复购率87%，获得华南区域优秀城市经理荣誉；3个月时间完成广州的城市开区，在短期之内招募和培训了150名优秀城市业务地推人员，举办了83场招募会，5场30人以上大型培训会，完成一场品牌商巡演（人数500人）；半个月的时间，通过管理层引进、招募会的宣讲以及面试，共招募到15个城市合伙人；在开展泉州业务一个月之后，泉州地区的业绩上升为华南地区第一名； 2009.12-2016.08 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司 销售代表、高级客户经理资深客户经理工作描述：负责与客户进行业务联络和沟通，维护客户关系；拜访零售客户，建立和发展业务关系和销售网络；负责现有客户的维护和管理，进行区域内新市场的开拓，挖掘潜在客户，并制定合作方案；与公司各部门配合，及时处理客户的反馈、投诉和建议，提高客户满意度；归档和更新所有目标客户拜访、协议、服务条款等有关文件和数据；维持良好顾客服务水平，为所有的顾客提供优质的顾客服务；工作业绩：从最初的销售拜访B2B客户，每天设定目标，成为区域拜访王，一个月新客户拜访180家，老客户回访60家，单月就成交1家新签客户；销售服务了67家2B客户，建立行业比如对讲机、纸尿裤、包袋等行业的细分市场行业专业知识，成为这些行业的半个行业专家；客单价5.98万，服务续签率87.35%；担任销售主管期间，带领团队在3月、6月、9月、12月年度团队PK中获得区域团队第5名；培养了7个明星客户，分别是对讲机客户、纸尿裤客户、餐具客户、消防客户、陶瓷客户；