1，做业绩必须懂得做回顾工作根据数据分析，合理安排全年业绩的分化，安排四季度合理分流到月度目标，SKU数的合理化，把握进销存管理就是掌控产品新鲜度2，团队建设不断的给战友补充正能量，业务知识的综合培训，合理化授权给予团队成员，培育他们独立思考能力，减少口水话，除掉足球思维3，打破常规的经营模式，在2014年度执行半直营方式，突破了以往的大经销商模式，合理的将区域分割为3个独立经销商作为市场的核心力量，同时也打破了以往对二批客户的依赖，也减少了区域应倒流问题，最大的核心就是经销商毛利得到很大的提升（三个经销商圆满完成年度目标）大经销商与小经销商的差距，小经销商愿意配合付出会重视产品4，合理化运用公司销售系统时刻掌握市场客户情况，销售核心在于客户，客户核心在于消费者，掌握市场客户情况就是核心，那么重点就是呈现呈现就需要大力关注陈列，制定陈列标准让团队去理解发挥自己的陈列方式5，自我管理法：不定时的走访团队市场认同鼓励，纠正市场的错误行为，走访市场没问题是假，重点是提高团队警惕性以及执行力6，根据市场的情况制定相应的促销推广活动，配合公司行销团队执行各项推广政策