孙者行知 Email & Phone Number

中国 广东 广州

1、负责湘赣，浙闽和粤海大区的培训管理工作，市场分析工作。2、负责湘赣，浙闽和粤海大区的销售人员的集中培训10场得到大区领导的好评。培训内容为实战销售策略销售技巧等3、负责湘赣，浙闽和粤海大区的驻店辅导工作，辅导湖南永州店开业当月15个进件，江西抚州店开业当月2个进件，吉安店制定了15天出单的目标并且10天内完成进件。4.负责华南战区培训。

上海

1、负责经销商销售辅导以及培训。2014年上汽荣威山东和河北大区网络营销辅导。期间辅导8家店面，网络销量提升都在20%以上。2015年东风本田销售运营能力提升辅导。期间辅导12家店。从销售、市场、客服、网销四个板块进行管理能力和kpi辅导，辅导后得到店内管理层和区域经理的高度认可。2015年广汽三菱车展和团购会辅导。辅导10家店。团购会销量全部完成厂家的任务指标。其中济南、天津、都超额完成。2016年华晨宝马网络营销辅导。辅导4家店。辅导后网络销量提升15%。广汽三菱保客营销辅导。辅导24家店。保客销量稳步提升，都在20%以上。英菲尼迪DCC驻店辅导，辅导4家店面，销量提升15%。2017年捷豹路虎DCC驻店辅导，辅导店面40家，线索量提升20％，销量提升10%以上 。

济南

（1）2007年加入山东金万通集团，从销售顾问做起，接触汽车行业，实现从学生到职业工作者的转化。转正为正式的销售顾问之后用了半年时间称为销售冠军，此后一直保持着较高的销量。（2）2010年调岗到集团总部担任集团内训讲师和集团培训经理。在不到3个月的时间里建立了整个集团的培训体系，负责制定集团年度，季度，月度培训计划并与各平台沟通实施。组织管理集团内部培训师，同时制作各类培训课件并进行宣讲。同时建立企业内部储备人才体系，见习制度，内部测评机制以及讲师管理办法等。并进行了50多场的内部培训。主讲的课程包括：职业角色定位、高效沟通、高效执行、销售技巧、积极心态等课程。在此期间优化了整个集团的招聘面试流程并得到了领导和同事的认可。（3）2011年担任销售经理，在此期间学习了整个4S店的运营流程，以及集团化的运作方式。同时参加了集团组织的总经理培训，学习了4S店销售运营管理、售后管理以及财务分析管理。并对集团售后管理产生极大兴趣，多次到店内学习。积累了很多宝贵经验。同时针对目前集团人员增加以及新建店的需要。建立了新员工军训制度，建立储备人才管理机制，集团主管和经理级别的参加的精英管理学院。开发出了一些适合实际工作的课程：高效执行八大思维、高效服务八大理念、领导思维六脉神剑等针对管理层的课程。（4）2012年4月通过内部竞聘机制成为店内总经理助理后有提升为副总，同时针对目前培训管理与业务部门结合难的情况，学习接待流程现场谈判，独立开发了适合企业发展的培训课程以及薪酬绩效方案。包扩：销售疑难问题解析、各大车系对比、各大车系经典销售流程等。同时参加了福特汽车的QCS培训，这样就能将业务部门员工的培训做到了从实际出发，理论与实践结合。运用科学有效的培训方式和方法，使其迅速符合岗位要求，做出业绩。在此期间学习了整个4S店的运作流程和机制。也为将来的职业发展奠定了基础。