胡剑军 Email and Phone Number

北京四方继保CRM项目：作为为国家电网、南方电网等大型电力体系企业提供电力系统自动化及继电保护装置的研发制造型公司，希望通过本次项目将CRM系统从仅登记项目台账升级为可以满足市场管理、商机更进、报价投标流程、合同签署、项目运作的全流程多角度的生命周期管理。负责调研和梳理目前多业务线的技术评审和报价投标流程，根据技术部门的工作要求和管理层的管理诉求精简并优化技术评审和报价投标流程，最终从各业务线共计18条流程精简为6条流程，流程时间从平均的10天减少至6天；参与客户管理模块优化，根据现有客户管理调研结果和管理层对未来客户的管理诉求，提出根据客户贡献值和可发展潜力形成客户矩阵，根据不同业务线所处业务场景进行不同类型客户签单额指标的差异化KPI考核制定方法，有效提高不同业务线销售人员积极性，并通过公私海的设置提高销售人员跟进客户的积极性和客户的转化率。

华润医药商业集团法务合同项目：主打统一平台、管理合规，作为一家年营收千亿的医药分销领域的集团公司需建立全集团统一的合同管理平台进行合同签订、审核、制单、用印、变更的全部流程，同时得满足法务、审计、财务等管理部门的合规性规范及风险管控，达到流程合规、业务处理合规、风险可控并及时预警。结合业务部门实际情况与管控需求，从管理合规层面、操作便捷角度，设计合同签订和变更蓝图方案，节约企业合同签订时间，从平均7天至2天，提升合同合规性审核效率；负责功能设计编写，形成PRD文档以及原型图。深圳万普拉斯科技有限公司合同管理项目：主打业务升级及业财一体化，帮助风险管理部完成从仅管理合同审批流程到结构化合同编制、敏感信息提取及管理报表仪表化展示的业务升级，帮助财务部打通从预算管理到合同签订到财务收付款的全流程端到端管理。负责编排项目计划，分解项目任务，协调投入资源，按时按质完成项目；负责方案设计工作，通过对相关部门的需求调研，形成多份调研报告、PRD文档以及蓝图方案并进行高层汇报，从业务流程及业财融合角度分析现状与变革的差异，获得高层领导支持。