沈荣华 Email and Phone Number

1.京东之家项目筹划--公司京东之家项目组建，架构规划及人员工作规划--人员招聘及项目培训，日常工作内容指引--门店的选址及装修跟进，与商场及装修服务商协调沟通2.京东之家项目运营--门店SKU上架选择，门店个性化陈列布展，给予陈列指导--开业市场活动方案指导及活动指引--日常销售跟进及产品线调整，销售情况分析3.京东之家项目管控--项目风险进行预测和,并制定调整计划和应急策略--经营状况及财务流程制把控

销售管理：1.渠道管理：- 通讯连锁卖场客户手机产品的B2B销售（迪信通、乐语、国美、苏宁）及客户整体进、销、存管理。- 渠道及卖场销售情况分析，市场信息收集反馈。- 制定NDA渠道的月别销售计划，争取相应政策支持，保证销售达成。2. 市场管理：- 根据渠道筛选核心门店，及时掌握终端销售情况。- 与大连锁渠道保持良好的沟通，进行有效维护。- 与各渠道商沟通，制定月度及节假日促销活动计划及市场活动执行跟进。3.人员管理：- 公司派驻的驻店促销人员重点系统及重点店面规划。- 针对督导日常管理，销售例会跟进。 - 销售人员信息及反馈，客户销售情况掌握。4.系统运用：-MRS销售系统的使用，销售数据分析，调整营销方案。-SAP ERP系统的操作及使用，使财务管理控制与业务的计划、预算、监控、分析紧密联系电信运营商： 1.客户维护： - 针对运营商各部门进行日常拜访，及时沟通与各部门相关人员了解信息。- 核心部门日常拜访及关系维护（渠道部、市场部、终端公司、电子渠道部等）。- 运营商人员及部门负责人的沟通，及时做出反应，争取销售订单。 2.政策沟通： - 运营商政策沟通，了解运营商工作重点，争取入围电信主推政策。 - 整合公司资源，制定月度目标，利用运营商优势政策，争取销量最大化。 - 运营商自有厅销售政策了解，及时了解信息，针对问题作出调整 3.订单获取： - 定期与运营商政企客户经理的及时沟通，及时了解行业客户及订单需求。- 跟进电信客需求及时争取公司资源政策投入，抓销售机会争取行业订单。

客户经理：1. sell-in及sell-out销售指标完成，销售和市场资源的争取，销售环节跟进。2. 区域内客户的日常维护。3. 跟进客户的财务流程和回款工作。4. 区域内厂商/运营商关系的维护。大客户经理：1．大连锁渠道、网销渠道（实体：国美、迪信通、苏宁、华信通和线上：京东、亚马逊、神州数码）sell-in和sell-out团队工作的跟进，市场策划方案，产品的分析预测及推广规划部署。2. 跟进大客户的回款工作客户财务流程的梳理；3. 与厂商/运营商人员对接，争取厂商/运营商政策及资源。