朱荣涛 Email and Phone Number

1：负责公司拳头产品天玑骨科手术机器人 定位（以产品手册、产品展示动画）、上市推广、宣传。 负责公司核心产品天玑骨科手术机器人上市策划，包括命名、商标，VI设计、首次上市会议筹办等，2015年成功举办COA（中华医学会骨科年会），成向业界展示，收获公司第一批、也是支撑公司长期发展、做出重要贡献的第一批代理商合作伙伴。 完成媒体沟通，在焦点访谈、新闻联播、纪录频道等全国和地方主要媒体渠道进行充分展示。 2：独立策划，天玑在医疗机构的医疗服务价格策划和实施，为真正市场化打下坚实基础。 完成 天玑对应 医疗服务技术价格政策研究、价格体系策划，指导完成全国8个省份进行验证，获得批准形成新项目开展收费，进而促进市场化应用，是我国第1个和全球最知名的美国达芬奇手术机器人站在同一个范畴的医疗技术项目，成为中国创新医疗器械价格政策和价格体系创新的标杆。3：2015年世界机器人大会，成功策划世界机器人大会参会，直接策划和引导李源潮副主席、刘延东副总理等国家领导人参访展台。 4：参与策划公司重量级项目和落地 2019年，深度参与北京市政府集中采购项目（8000万销售合同、采购8台套天玑骨科手术机器人），深度参与策划，包括政策文件起草、资金来源推进、相关政府部门沟通，主要谈判参与等。 2017年深度参与 国家卫生健康委员会、国家工业和信息化部 关于 骨科手术机器应用示范项目策划、项目组织、项目管理。200余家医疗机构参与项目创建。该项目的成功实施，为市场营销工作提供了强大的政策保障，项目落地师出有名，也为落地微观政策开辟了诸多政策特区，对销售工作起到了重要推动作用。也成为新技术推广应用积累了的成功经验。 2019年参与策划和落实 工信部 手术机器人应用与大数据平台项目，争取资金3000万元，负责项目指南起草、招标文件要点、投标文件主要内容起草等工作。5：公司管理体系贡献： 完成公司第1代OA系统搭建，公司从纸质沟通进入电子化，提升了沟通效率。 搭建了公司第1个KPI考核系统，利用该KPI系统对后续5年，建立公司行动目标一致性搭建了平台，提供组织协调发挥了积极作用。

负责韩国进口产品-儿童多种维生素软咀嚼片-倍倍爱的中国市场推广，包括产品定位，代理商寻找谈判，日常管理和终端和媒体活动推进。员工培训等。2009年销售额突破1000万人民币。总体上建立市场框架。摸索出多种市场营销方式。

因为前期较好的管理才能和出色的工作结果被升职担任公司高级销售管理工作。主管大区的销售管理工作。带领辖区的团队对所辖的 重要客户的院长和医生客户进行有效管理,医院级别主要以二级和二级以下医疗机构为主。包括开发和销售增长。对团队的有效管理成为大区首先要完成的首要任务，建立执行力强，凝聚力强，攻击力强的团队。并且贯穿始终。在每个季度年度的目标实施过程中均达到或者超过公司要求。

担任北京、天津、廊坊、唐山、秦皇岛诸地区商务销售经理（CM），职责主要带领12名商务代表对该地区的商务工作（商业公司的筛选/发货/回款/提供流向单）和终端（OTC市场和二级及以下的医院）开发和销售工作进行管理。并对重点客户进行直接管理。对辖区的招标工作进行跟踪和实施。对公司去需求的各种报表进行及时的提交。 根据公司思路整体部署商务处团队的日常工作内容，做好本质商务工作，及时有效的进行经销商的发货、回款、流向单、保证大医院销售的正常开展和公司对医院销售的业绩的确认工作。并对渠道销售品种针对二级医院、门诊部、小诊所、药店开展促进销售市场活动，解析公司的市场意图，制定可行的实施方案。定期对商务处团队工作成员的工作执行情况进行评估、分析、纠正。搜集招标信息、开展招标工作。对重点客户进行直接管理。重点客户工作人员进行日常拜访和维护。对工作人员工作过程和工作结果进行评估和指导。对工作人员开展必要的培训。在公司政策范围内对商务处的费用使用进行评估！针对较大或者单项促销计划方案的制定和组织实施和评估！尤其是在渠道销售方面策划并组织开展终端促销活动。使得渠道品种在商业渠道针对小医院、诊所、门诊部、和OTC渠道具有较好的销量。带领的TEAM销售全国排名前列，受到公司嘉奖，作为优秀员工赴韩国首尔总部接受培训。

在九州通集团北京京丰制药有限公司工作期间担任销售经理。对整个公司的销售指标负责。制定公司的销售策略并形成具体销售方案包括销售目标的确定和分解、销售团队人员的选拔和培训、全国销售队伍结构的建立、销售预算的制定和使用、业绩的考核实施方案。并带领全体销售部员工实施销售方案。完成了队伍的组建，制度的建立，销售额从700万达到离开时候的8000万。商务销售网络健全，应收账款控制良好。为公司培养了一批能干的人才，建立实用的简易业绩跟踪系统。并且成功的选拔职位接班人。由于工作受到九州通集团总部肯定，被算送前往武汉总部进行封闭式高管储备干部培训18日，获得知识同时获得集团内部大量人际交往的宝贵资源。