北村行仁 Email & Phone Number

Saitama Prefecture, Japan

日本 東京

東京都港区北青山2-5-8

クラウド・アプリケーション事業統括ERP/EPMクラウド事業本部サービスエンタープライズ営業部2018年1月NTTグループ、東京電力グループを担当。2021年1月ソフトバンクグループを担当ERP/EPM SaaS営業【E/U】NTTグループ、ソフトバンクグループ【ポイント】ERP/EPM SaaS営業として、営業活動を実施。

日本 神奈川県 川崎市

法人第２営業部製造、流通業及びサービス業の営業を担当する。【E/U】日本アンテナ、ニトリ、島忠、ネットワンシステムズ、アデランス他多数【ポイント】アカウント営業として、製造、流通、サービス業に対して、システムの提案からクライアントの提案までEnd To Endの提案を実施。多くの実績とご評価をいただいた。また、セキュリティサービスの提案やシステム構築サービスの提案なども実施。ハードウェアだけではなく、ソフトウェア、サービスにおける販売実績も多い。在籍期間は年間目標の100%以上を達成。FY17（年間）；目標 6億 実績 6.5億エンタープライズグループ GCCS営業本部… Show more 法人第２営業部製造、流通業及びサービス業の営業を担当する。【E/U】日本アンテナ、ニトリ、島忠、ネットワンシステムズ、アデランス他多数【ポイント】アカウント営業として、製造、流通、サービス業に対して、システムの提案からクライアントの提案までEnd To Endの提案を実施。多くの実績とご評価をいただいた。また、セキュリティサービスの提案やシステム構築サービスの提案なども実施。ハードウェアだけではなく、ソフトウェア、サービスにおける販売実績も多い。在籍期間は年間目標の100%以上を達成。FY17（年間）；目標 6億 実績 6.5億エンタープライズグループ GCCS営業本部 SP・テレコム営業部サービスプロバイダのサーバ・クライアント営業を担当する。【E/U】新日鉄住金ソリューションズ、IIJグループ、富士通グループ【ポイント】サーバ・クライアント営業として、アカウント営業と連携しながら、クラウド環境等の基盤に対する提案を実施。担当はサーバ・クライアントだが、Network機器やサービスなどと組み合わせたクロスセルを実施している。 Show less

日本 東京都 23 区内

大手金融機関向けのサービス営業を担当する。【E/U】三菱UFJモルガン・スタンレー証券、三菱UFJニコス、三菱UFJインフォメーションテクノロジー株式会社、三菱総研DCS株式会社、野村證券、Simplex【ポイント】サービス営業として、大手金融機関向けにソリューション提案、システム提案を実施。顧客所有のシステムにおける課題点や売上向上に向けた施策（Webシステム画面配置コンサル）など、導入後においても高い評価をいただいた。構築サービスで1億円規模（案件総額は3億円規模でBLシリーズ、3PAR等で構成）の案件をFY14では3件受注する。構築サービス1億円規模の案件（BLシリーズ、FASシリーズ）を2件、2億円規模（アーカイブシステムとして6億円規模）のシステム提案を実施し、案件を受注する。サービスのセールスを担当しているが、ハードやソフトウェアのセールスも行う。また、サービスについては、インフラ構築（自社サーバ、ストレージ）だけでなく、Third… Show more 大手金融機関向けのサービス営業を担当する。【E/U】三菱UFJモルガン・スタンレー証券、三菱UFJニコス、三菱UFJインフォメーションテクノロジー株式会社、三菱総研DCS株式会社、野村證券、Simplex【ポイント】サービス営業として、大手金融機関向けにソリューション提案、システム提案を実施。顧客所有のシステムにおける課題点や売上向上に向けた施策（Webシステム画面配置コンサル）など、導入後においても高い評価をいただいた。構築サービスで1億円規模（案件総額は3億円規模でBLシリーズ、3PAR等で構成）の案件をFY14では3件受注する。構築サービス1億円規模の案件（BLシリーズ、FASシリーズ）を2件、2億円規模（アーカイブシステムとして6億円規模）のシステム提案を実施し、案件を受注する。サービスのセールスを担当しているが、ハードやソフトウェアのセールスも行う。また、サービスについては、インフラ構築（自社サーバ、ストレージ）だけでなく、Third Party製品(ストレージ、ロードバランサー、セキュリティ製品)の提案も実施し、受注している。在籍期間は年間目標の100%以上を達成。FY13（半期）；目標 2.5億 実績 3.8億FY14；目標 5.2億 実績 6.5億 NTTグループのサービス営業を担当する。【E/U】NTT、NTT東西、NTTNTTコムウェア株式会社、NTTコミュニケーションズ、等【ポイント】サービス営業として、大手キャリア向けにソリューション提案、システム提案を実施。顧客のサービス展開や設備の課題点を明確にし、課題解決に向けて自社製品に限らず、他社の製品や構築パートナーも体制に含めた提案を実施している。FY15は半期で2億規模の受注を1件獲得している。（案件全体としては10億程度・基幹システム（バックアップ・DR含む）；Super Dome、XP7、3PAR、StoreOnce、Data Protector等。）金融担当時と同様、サービスのセールスを担当しているが、同時にハード（Server・Storage・Network製品）やソフトウェアのセールスも行う。また、インフラ構築とそれに関わる自社、Third Party製品（Server・Storage・Network）だけでなく、セキュリティインフラ、Lyncを始めとしたコミュニティインフラ等幅広く提案し、受注している。 Show less

日本 東京都 23 区内

ソリューション開発本部End… Show more ソリューション開発本部End Userの業種、提案製品を問わず、様々な案件に対してプリセールスエンジニアとして、コンサルティング、提案、構築サポート、プロジェクトマネージメントを行う。【E/U】みずほ銀行、K-オプティコム、NTT東日本、NTT西日本、NTT-Com、NTT-Data、本田技研、武蔵大学、倉敷市役所、岡山県警等【ポイント】会社として取扱を始めたばかりであったEgenera、3PAR、ONStorの製品はそれまで受注をしたことがなかったが、各製品ともに受注することが出来た。また、脆弱であった構築体制や保守についても、様々な部署と連携、交渉を行い、体制を作った。リーダー（5名 含むIBM出向者）サービスプロバイダー事業開発部サービスプロバイダグループのサーバ・ストレージ案件を中心にプリセールスエンジニアとして、コンサルティング、提案、構築サポート、プロジェクトマネージメントを行う。また、サービスプロバイダ向けの社内新規事業領域の立ち上げを行う。【E/U】NTTグループ、KDDI、SoftBank等【戦略ベンダー】Cisco、HP、EMC、Brocade、Paloalto、Xseed社クラウドサービス等【ポイント】メッセージングネットワーク（XML技術）、ネットワーク統合監視（EMC Smarts、3Tera Applogic）等の立ち上げプロジェクトをマネージャとして運営する。また、戦略ベンダーと密に連携し、案件の支援も実施する。グループリーダー（メンバー7名） サービスプロバイダー事業グループ第三営業本部第二営業部xSPと呼ばれる業種（コンテンツ・サービス・プロバイダがメイン）のアカウントを営業として担当する。【E/U】ＤｅＮＡ、ブロードメディア、オッズパーク、BBソフトサービス、CDネットワークス、ソフトバンクペイメントサービス、エム・ティー・アイ、アシュリオン、Zoome、Menue、ランコムシステムズ、マガジンハウス、昭文社等【ポイント】・DeNA社を新規アカウントとして掘り起こし、本社移転に関わる複数の案件を受注する。（総額２億円程度）社内NWのリプレイスだけでなく、移転に関するＬＡＮ敷設工事、電話（Ｕｎｉｆｉｅｄ Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎs環境、UCS、Core Switch等）を受注、構築、運用に至るまでの環境の構築する。営業だけではなく、ＰＭも兼任する。・個人受注目標2億円に対し、3億円の実績をあげる。 Show less

日本 東京都 23 区内

システムエンジニアリング本部 金融システム部プリセールス活動を中心に、提案、評価試験、導入を行う。【E/U】日本銀行、東京三菱銀行、りそな銀行、三井住友銀行、大和證券、日興證券、野村證券、三井住友海上火災保険、住友生命、損保ジャパン、あいおい損害保険、AFLAC、ORIX、JCB、NICOS、ORICO、しんきん情報 等【OS】HP-UX、SUN… Show more システムエンジニアリング本部 金融システム部プリセールス活動を中心に、提案、評価試験、導入を行う。【E/U】日本銀行、東京三菱銀行、りそな銀行、三井住友銀行、大和證券、日興證券、野村證券、三井住友海上火災保険、住友生命、損保ジャパン、あいおい損害保険、AFLAC、ORIX、JCB、NICOS、ORICO、しんきん情報 等【OS】HP-UX、SUN Solaris、WindowsNT,Windows2000等【DB】ORACLE等【ポイント】・EMCジャパン初の大規模SAN構築のプロジェクト（ORICO向け）に社内プロジェクトリーダー（メンバー8名）として参画する。・信用金庫業界次期統合システムプロジェクトに参画する。開発規模2000億円程度の大規模プロジェクトの商談に当初プリセールスエンジニアとして参画し、商談が進むにつれ、プロジェクトリーダー（システムサイド）として活動する。当商談は大規模な災害対策システムの構築がプロジェクトの鍵となるため、システム構築を行うためのプリセールス活動の一環として、NECと共同検証を行い、当時世界初の長距離（900KM）リモートレプリケートの実証実験のプロジェクトリーダーを務め、実験を成功させる。（他社も含め、プロジェクト人員は20人程度）実証実験の結果は日経新聞にも掲載され、他のお客様に対して大きな営業効果を与える。・NECパッケージソフト（BankingWeb21）のインフラ部門支援のプロジェクトリーダー（メンバー5名）として参画する。地方銀行向け勘定系オープンシステムでE/Uは八千代銀行、愛媛銀行等で、システム安定稼働までサポートを行う。テクノロジーソリューション本部ネットワークストレージ部 主にSAN、NASのプリセールス活動をコンサルタントとして行う。【E/U】NTT docomo、E-bank、BNP Paribas、NEC、CTC、三共製薬（現第一三共製薬）等、業種を問わず多数。【OS】HP-UX、SUN Solaris、WindowsNT,Windows2000等【ストレージ技術】SAN,NAS【ポイント】・docomo i-modeシステム災害対策システムプロジェクトにネットワークストレージコンサルタントとして参画する。ストレージによる災害対策システムの検証、商談の取り纏めを行う。 Show less

日本 東京都 23 区内

三井信託銀行（現三井住友信託銀行）に常駐、国債管理システムのプロジェクトにマネージャーを行う。

日本 東京都 23 区内

ソフトウェア開発事業部ソフトウェア開発部 資産証券化グループ株式会社NTTデータとの共同システム開発プロジェクトとして、TBANCシステム（投資信託受託、特金・ファンドトラスト受託、資産証券化パッケージシステム）にプロジェクト当初から参画する。主に担当の顧客を持ちシステム導入支援を行う。顧客とともに資産証券化システムの要件取りまとめを行い、システム導入から運用を行う。【E/U】東洋信託銀行、住銀信託銀行、長銀信託銀行、あさひ信託銀行、富士信託銀行等【開発言語】C言語・Informix・シェルスクリプト【DB】INFORMIX【ポイント】プロジェクト当初はプログラムの設計でアサインされたが、高いコミュニケーション能力を評価され、PMより顧客担当として導入支援を任されることになった。プロジェクトの立ち上がり時は現行まで培ったスキルを活かし、プログラム開発（C言語・Informix・シェルスクリプト）、プログラム設計、システム管理（Sun… Show more ソフトウェア開発事業部ソフトウェア開発部 資産証券化グループ株式会社NTTデータとの共同システム開発プロジェクトとして、TBANCシステム（投資信託受託、特金・ファンドトラスト受託、資産証券化パッケージシステム）にプロジェクト当初から参画する。主に担当の顧客を持ちシステム導入支援を行う。顧客とともに資産証券化システムの要件取りまとめを行い、システム導入から運用を行う。【E/U】東洋信託銀行、住銀信託銀行、長銀信託銀行、あさひ信託銀行、富士信託銀行等【開発言語】C言語・Informix・シェルスクリプト【DB】INFORMIX【ポイント】プロジェクト当初はプログラムの設計でアサインされたが、高いコミュニケーション能力を評価され、PMより顧客担当として導入支援を任されることになった。プロジェクトの立ち上がり時は現行まで培ったスキルを活かし、プログラム開発（C言語・Informix・シェルスクリプト）、プログラム設計、システム管理（Sun Soraris）全般もヘルプで行うなど幅広い業務を行った。初期カットオーバー後は実質的なプロジェクトリーダーとなり、機能拡張・機能販売といったプリセールス活動及びプロジェクトのマネージメントを行うグループメンバー10名 ※1996年度からリーダー Show less