高诗懋 Email and Phone Number

新三板老股转让

医疗融资租赁

负责乐普心血管介入整体帮扶共建方案在湖南的推广和乐普自主血管造影机在湖南的销售

于2013年11月入职北京安普迪医疗设备有限公司，负责一个骨科超声类进口治疗设备以及耗材在湖南的销售工作。任职期间，主要负责公司设备在湖南市场开拓，高端客户的开发和维护，相关物价申报工作。在包括科室会，与厂家合作的小规模城市学术沙龙，良好的客情关系等各种方式努力之下，该设备于14年3月在南华附一脊柱外科，4月在湘雅附二脊柱外科，8月在南华附二脊柱外科都成功试用至今，科室反应良好。湘雅附二，南华附一科室主任对设备引进意愿强烈，并且该两家医院都向上级主管智能部门提交了新增医疗收费项目申请表。并且同时指导协助同事在163医院神经外科，长沙市中心医院脊柱外科，长沙市三医院骨科，岳阳市第一人民医院脊柱外科成功试用。

本人与2010年11月底至2013年6月底在长沙丰雅医疗器械有限公司从事国产大便分析仪的全省销售工作。该设备与2011年1月正式进入湖南市场。在任职期间，主要负责省内从大型三甲医院到县级医院的推广，各地市经销商的开发与维护。参与了湖南省肿瘤医院检验科，省中医附一检验科，长沙市三医院检验科，岳阳二人民医院检验科等省内从大型三甲医院到县级医院的推广招标工作以及2011，12，13年省检验科年会的市场推广活动。负责的长沙市三医院检验科，常德澧县人民医院检验科，临澧中医院检验科已经成功装机。

于2010年3月到2010年9月负责湘雅附三一个抗肿瘤药的上量工作。该品种2010年1月进入湖南市场，3月底进入湘雅附三。在任职期间通过对医院的涉及肿瘤治疗科室的调研和筛选，确定了以普外科和肿瘤科作为重点突破科室，以肿瘤科和普外科门诊客户为潜在重点客户群。根据科室的情况，制定了个性化的拜访和推广计划，在肿瘤科主要以强调提高化疗有效率和病人体质作为卖点，在普外科主要以强调抑制肿瘤的复发和转移作为卖点。特别是芦笋片事件之后，通过夜访这一有效手段，与客户进行有效的沟通，挖掘客户的需求，把产品的利益点和客户的需求很好的结合，取得了很好的效果。并且在推广过程中，通过自身的服务和平常的学术交流，引导客户按疗程用药。8月湘雅附三的实销是50盒。此外还负责了市第一医院的开发工作，与肿瘤科主任以及药剂科主任建立了较好的关系。

与2009年2月至2010年2月在广州负责中山大学附属第一医院，武警医院，中山大学附属肿瘤医院和广州医学院附属肿瘤医院一个胃黏膜保护剂的上量工作。在任职期间，从拉单和之前销售数据以及客户出诊情况对客户进行有效的分级，制定详细的月以及季度客户重点投入计划，对客户进行连续，多层次的重点投入。在日常的拜访中，在与客户沟通中注意挖掘客户的各种需求，以自身的沟通技巧引导客户需求，召开学术推广会，赞助科室继续教育，赞助年会等方式满足客户的学术需求，以自己的细心，耐心和公司政策满足客户生活方面需求。在市场能够及时准确的向上级主管就市场上出现的问题以及竞品的活动进行搜集，反馈，根据最新的临床成果挖掘新的卖点，结合医院实际情况开拓新的科室。在中山大学附属第一医院和武警医院，从单纯的消化科用药扩展到以消化科用药为主，心内科，神内科，肾内科用药迅速增加，呼吸科，儿科，眼科，骨科等都有用药，在中山大学附属第一医院基本覆盖到了所有的内科科室，以及一部分外科科室，实销从2009年2月的400多盒到2010年1月的1200多盒。武警医院有09年2月的100盒上升到400盒，中山大学附属肿瘤医院和广州医学院附属肿瘤医院更是双双突破公司的历史记录，完成率超过120%。