杨越钦 Email and Phone Number

1、负责华为云腰部客户业务拓展工作，挖掘客户潜在需求和内在价值，提升业务合作，拉升整体消费。2、梳理客户的 IT 全貌，适配华为云产品和解决方案，并挖掘机会点，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行技术交流和技术测试、商务谈判、管控项目风险，为华为云在客户的目标结果负责。3、熟悉客户行业，分析客户财务状况，洞察并理解客户业务，为客户提供基于业务提升的产品解决方案；有商业敏锐度，通过对大数据，流量运营，AI 洞察，通过技术赋能为客户业务带来价值提升，互利共赢 ；4、通过电话、拜访、会议等多种方式跟客户建立友好互信的客户关系，把控决策支持，解决客户华为云上的各类问题，实现客户业务的稳定和持续增长。5、帮助生态伙伴项目成功，与华为云四川生态伙伴进行客户联合拓展，协助伙伴销售业务洞察和策略梳理，打通决策链，促进客户成交或增长。

⼯作职责：全面负责公司主营业务（数据中心和云服务）的营销工作，拓展重要客户和渠道，维护各地运营商合作关系，管理和培养销售团队，制定销售计划和绩效考核，指导团队完成销售指标。先后进行百度云、阿里云和腾讯云业务拓展，熟悉各大厂竞争力。⼯作内容：1、 管理销售团队，制定销售计划，指导团队完成销售⽬标。2、 制定绩效考核和奖惩制度，发现团队人员日报周报中的问题，促进团队向好发展。3、 协调落实团队业务咨询、商务谈判、投诉处理等销售服务⼯作，协调相关资源满⾜客户需求，提升公司形象和客户满意度。4、 收集整理所管辖的客户的信息，定期更新客户信息数据库，确保客户信息全⾯准确，能够及时跟进客户。5、 熟悉行业企业情况，掌握客户需求，随时了解市场动向和资源变动，为项⽬竞标提供依据。 6、 不定期出差，完成项⽬投标⼯作，维护北上⼴深等地的客户和运营商关系，加深外地渠道沟通和合作。7、 挖掘需要信息化建设的⼤中型企业客户对 IDC 业务和云服务的需求，为客户制定个性化解决⽅案，完成业务洽谈和合同签署以及后期客户维护等⼯作。8、 用专业方法筛查市场重要大客户，甄别出高需求客户，通过专业知识和销售素养，找到客户项目负责人，最终完成合作。

工作职责：负责公司主营 IDC 业务的销售和市场推⼴。工作内容：1、带领电销团队完成公司线上销售⽬标，团队为⼗⼈编制，每⽇完成1500个以上客户的销售和推⼴，并陪同电销同事对电销产出客户线下跟进。2、参与培训和⼆轮⾯试⼯作，选拔新⼈进⾏培训，对于表现突出的团队成员进⾏晋升或奖励，末位淘汰，灵活调配以保证团队⼯作的正常开展。