付迎春 Email and Phone Number

（中科物栖是智能物联网平台的技术变革者与引领者，是中科院计算所孵化并重点支持的高科技企业，2018年由张磊博士与王元陶博士等联合创办，是一家致力于做物联网操作系统的技术服务平台公司。中科物栖致力于底层核心技术的原始创新，拥有全球领先的RISC-V AI芯片、“人机物”分布式智能操作系统、物端超微计算机等核心技术产品，可广泛应用在人工智能物联网领域，构建“人机物”深度融合的万物互联生态。深圳分公司隶属于中科物栖（北京）科技有限公司，属于TOB业务线，公司获得中科院创投、海尔赛富、联想创投、中科先进产业基金、赛富投资基金等数亿级的战略融资）深圳分公司副总|下属： 19人，BD 7名，FAE… Show more （中科物栖是智能物联网平台的技术变革者与引领者，是中科院计算所孵化并重点支持的高科技企业，2018年由张磊博士与王元陶博士等联合创办，是一家致力于做物联网操作系统的技术服务平台公司。中科物栖致力于底层核心技术的原始创新，拥有全球领先的RISC-V AI芯片、“人机物”分布式智能操作系统、物端超微计算机等核心技术产品，可广泛应用在人工智能物联网领域，构建“人机物”深度融合的万物互联生态。深圳分公司隶属于中科物栖（北京）科技有限公司，属于TOB业务线，公司获得中科院创投、海尔赛富、联想创投、中科先进产业基金、赛富投资基金等数亿级的战略融资）深圳分公司副总|下属： 19人，BD 7名，FAE 1名，项目经理1个，研发4名（嵌入式软件3名、嵌入式硬件1名），产品经理3名（软件2名，硬件1名），行政人事专员1名、采购1名；工作内容： 初步搭建公司销售、方案及研发体系，负责管理业务日常管理及业务目标达成； 团队及运营体系搭建：从0到1组建19人团队； 建立团队流程、培训及管理系统：以目标为导向，建立及执行业务人员培养及管理； 通过拜访大量客户，讲解公司模式，收集客户反馈，锁定40+品类，并形成适合自身平台特性的合作模式； 通过和客户寻求合作点，形成属于冒泡物联的生态合作朋友圈；工作业绩： 团队组建：建立公司市场销售、运营及培训体系，初步形成销售BD及方案部团队建制； 业务形态端：基于市场情况和行业发展，确定提供人机物智能物联网操作系统OS授权服务，即云服务，帮助制造业做智能化产业升级； 建立业务培训及管理系统：以目标为导向，建立及执行业务人员培养及管理，已经20个客户接入合作； 战略合作客户引入：重点引入芯片原厂、TOP30品牌商、重点渠道客户、行业协会，已经3家战略合作伙伴； 生态闭环初建：通过TOC需求引导TOB合作，打通从芯片原厂—方案商—加工厂商—品牌商—渠道房整个链路，形成一个完整闭环； Show less

（深圳小匠是一家专注智能硬件的连接和数据服务的高新技术企业，集智能家电方案开发和SaaS平台建设的新型科技公司，即一站式智能家电解决方案提供商。可助力传统家电企业快速接入物联网，并可快速接入第三方平台，例如阿里巴巴-天猫精灵、小米-米家、京东-小京鱼、华为-华为IOT、亚马逊Alexa、Google Home等，提供数据存储、数据分析、用户画像、售后服务、云算法等服务。目前，小匠的产品主要是环境电器、厨房电器、电工照明、家居安防、健身器材的智能化解决方案。深圳小匠隶属宁波小匠，从0到1组建，走出一套深圳特色单品垂直方案解决商）总经理|下属： 15人，业务5名，FAE 3名 研发4名（嵌入式软件2名、嵌入式硬件1名，前端工程师1名），亚马逊团队… Show more （深圳小匠是一家专注智能硬件的连接和数据服务的高新技术企业，集智能家电方案开发和SaaS平台建设的新型科技公司，即一站式智能家电解决方案提供商。可助力传统家电企业快速接入物联网，并可快速接入第三方平台，例如阿里巴巴-天猫精灵、小米-米家、京东-小京鱼、华为-华为IOT、亚马逊Alexa、Google Home等，提供数据存储、数据分析、用户画像、售后服务、云算法等服务。目前，小匠的产品主要是环境电器、厨房电器、电工照明、家居安防、健身器材的智能化解决方案。深圳小匠隶属宁波小匠，从0到1组建，走出一套深圳特色单品垂直方案解决商）总经理|下属： 15人，业务5名，FAE 3名 研发4名（嵌入式软件2名、嵌入式硬件1名，前端工程师1名），亚马逊团队 3名；工作内容： 搭建并完善公司销售、运营及研发体系，负责管理业务日常管理及业务目标达成； 团队及运营体系搭建：从0到1组建15人团队； 建立团队流程、培训及管理系统：以目标为导向，建立业务人员培养及管理；工作业绩： 团队组建：完善公司市场销售、运营及培训体系，初步打造单品垂直物联网解决方案； 业务形态端：基于市场情况和行业发展，探索并实现一套完成的市场策略及业务形态，即一站式垂直品类物联网解决方案，比如智能开关、跳绳、智能水杯，智能灯带灯串等，并为亚马逊团队提供zigbee插座、智能灯串等单品； 建立业务培训及管理系统：以目标为导向，建立及执行业务人员培养及管理，； Show less

（汇思锐科技从事物联网行业，智能电工照明家电解决方案商，做ODM/OEM.，尤其在智能单品插座出货量上居于领先，2016年9月成立，2017年比2016年销售实现10倍增长，2018年销售额过亿，2018年获得千万级战略融资，2018年被福布斯评为中国AIOT一百强）2018.02-2019.10|市场营销部|市场营销总监|下属：8人，业务5名，运营3名；工作内容：搭建并完善公司销售及运营体系，负责管理业务日常管理及目标达成，建立完善培养及培训体系，牵头猎豹突击队，并负责对接阿里巴巴阿里云及中移物联等大客户； 市场及运营体系搭建：公司营销及运营体系从无到有，体系完善及流程明晰，包括市场调研、产品立项、产品研发及生产，市场推广等； 建立、完善业务人员培养及管理体系：以目标为导向，建立及执行业务人员培养及管理，带领团队完成5000万的销量目标； 公司培训体系建立：成立汇思锐公开课，打破各部门知识屏障；丰富市场部的培训资料并做业务培训； 猎豹突击队组建：成立以新品孵化及市场落地为目的，跨部门的项目突击小组，做组长，协调部门协作，成功孵化… Show more （汇思锐科技从事物联网行业，智能电工照明家电解决方案商，做ODM/OEM.，尤其在智能单品插座出货量上居于领先，2016年9月成立，2017年比2016年销售实现10倍增长，2018年销售额过亿，2018年获得千万级战略融资，2018年被福布斯评为中国AIOT一百强）2018.02-2019.10|市场营销部|市场营销总监|下属：8人，业务5名，运营3名；工作内容：搭建并完善公司销售及运营体系，负责管理业务日常管理及目标达成，建立完善培养及培训体系，牵头猎豹突击队，并负责对接阿里巴巴阿里云及中移物联等大客户； 市场及运营体系搭建：公司营销及运营体系从无到有，体系完善及流程明晰，包括市场调研、产品立项、产品研发及生产，市场推广等； 建立、完善业务人员培养及管理体系：以目标为导向，建立及执行业务人员培养及管理，带领团队完成5000万的销量目标； 公司培训体系建立：成立汇思锐公开课，打破各部门知识屏障；丰富市场部的培训资料并做业务培训； 猎豹突击队组建：成立以新品孵化及市场落地为目的，跨部门的项目突击小组，做组长，协调部门协作，成功孵化智能Wi-Fi球泡灯Q0、Q1等； 大客户大体系对接：积极促成阿里巴巴、中移物联等大客户的导入及合作，和中移物联合作200W模块采购；工作业绩：（1）市场运营端：完善公司市场销售、运营及培训体系，牵头猎豹突击队，（2）业务管理段：带领团队完成5000万业绩销量。 Show less

（国内手机二线品牌 ，渠道品牌操作，先后由蔡依林、邓超代言，参与酷比品牌从0到1，然后快速成长的整个过程） 2016.08-2018.02|山东酷比营销中心|胶东营销中心经理|下属：10人；工作背景：参与山东酷比分公司（深圳酷比子公司）组建，负责胶东（青岛、烟台、潍坊、威海、日照）地区市场以及营销工作及微信公众号运营，也包括市场部管理；… Show more （国内手机二线品牌 ，渠道品牌操作，先后由蔡依林、邓超代言，参与酷比品牌从0到1，然后快速成长的整个过程） 2016.08-2018.02|山东酷比营销中心|胶东营销中心经理|下属：10人；工作背景：参与山东酷比分公司（深圳酷比子公司）组建，负责胶东（青岛、烟台、潍坊、威海、日照）地区市场以及营销工作及微信公众号运营，也包括市场部管理；  市场调研：通过终端市场走访和客户拜访、收集运营商数据，深度解析市场机遇和营销渠道方式； 营销战略布局：改变原有的地包营销模式，实行一县一户制，建立县包考核制度，青岛地区保留了1个原有客户，发展4个新客户，已经搭建完成；烟台划分为7个县区，3个县包确定，完善潍坊车销磨死； 渠道客户开拓：收集客户信息，通过分析品牌机遇点及合作模式等情况与适合的客户洽谈合作； 打造样板市场：资源调整，集中资源重点打造样板市场和核心客户，即墨核心样板店25家，平度核心样板店20家，核心店面占总门店销量比例由25%提升到40%，总销量平均提升30%。 直供客户开拓：胶东市场的手机终端市场被在当地的连锁商垄断，打通区域连锁的通道至关重要，目前已开拓的连锁商有：威海新中联、青岛狮龙、日照酷酷； 微信营销推广：建立“山东酷比”微信公众号，运营1年左右时间，粉丝量3000+，实现线上线下同步营销推广，提高了客户的满意度和品牌的知名度； 团队管理：按日、月、季度周期为进行工作汇报，根据任务情况进行工作分解和目标制定，沙盘推演及重要问题讨论解决，并根据重要下货节点，安排核心工作，并做好工作监控；工作业绩：胶东地区战略布局基本完成，客户由4家发展到15家，平均提货8000台，月销量5000台，销量提货占全省一半以上； Show less

主要工作：全面负责西北区域（陕西、宁夏、甘肃、青海、新疆、西藏）的营销推广及分销管理工作，包含活动策划，店面管理，形象设计，分销商渠渠道管理、团队管理等工作； 客户开发：开发重点客户：青海泽邦体系，兰州为原波导省包客户，西藏为星宇客户； 客户切换：原客户3个月提货不足60%，利用制度漏洞获取暴利，并有串货，严重扰乱市场，为保证公司制度严肃性，进行客户切换，新客户从新品开始操作；工作业绩：（1）月平均销量在8k-10k台，在公司营销中心排名稳定在前3名；（2）在公司营销中心排名上为前五；实现区域全面覆盖，其中陕西海博、甘肃中锐为核心客户，青海泽邦，宁夏彭氏，新疆鑫联鑫，西藏星宇，并且帮助分销商做品牌推广及渠道开拓、产品运作等；