刘运龙 Email and Phone Number

在担任检验部经理期间，先后负责过部属、北医、首医、部队等各系统三级共30余家医院（协和、宣武、天坛、301、中日、北大医院等）神经、内分泌、外科及肿瘤相关科室的一线销售管理工作，月销售指标成持续30%增长状态。并多次邀请业界知名专家举办大型学术研讨会并建立良好关系，如与神经协会共同举办的“北方神经医学研究新进展研讨会”，与协和共同举办的“肺癌诊断与治疗研究新进展研讨会”等。职责： 1、根据公司指示，整体规划并制定年度、季度和月销售计划，在面临团队刚刚组建及市场严峻的竞争状况下，带领团队实现每月持续增长30%，达成年度销售额近600万；2、根据市场特点，做出有针对性和建设性的销售策略，并指导团队很好执行；3、及时收集和了解整体市场情况，根据实际情况随时调整销售策略；4、定期组织召开各种学术研讨和营销会，树立公司品牌形象；5、协助和指导团队成员建立起科学详实的分级客户档案；6、为公司产品做好市场定位；

该公司主要代理美国BD、美国巴德的PICC、脐静脉导管、一次性注射器、妇科子宫取样器等产品。我在任期间，主要带领团队负责北大医院、北京军区总医院、儿研所、协和、301、304等医院的开发与销售工作。在职期间，克服初到北京与熟悉产品的压力，成功开发多家医院并逐步提升销售额，使公司年销售额达到2000多万。工作描述：1. 负责公司产品的销售管理工作，并根据市场情况制定相应的整体销售策略；2. 帮助业务人员不断开发新的目标医院并维持好老客户；3. 不定期协调组织学术推广和支持会议；4. 定期召开销售部门会议，不断跟进销售任务达成情况，并帮助业务代表学习产品及相关知识，提高销售技巧；5. 组织专家进行学术讲座和技术交流活动，提升公司品牌形象

从2001年开始作为代表加入丽珠集团主要在山大二院、山西省人民医院、儿童医院负责丽珠得乐、丽珠肠乐和迪巧等销售。在加入公司的2年内，连续8个季度100%完成公司下达指标，月销售额达到15万元，每月成20%递增，多次获得“销售明星”奖励。在2004年1月提升为区域市场主任。在任期间，该区域销售业绩持续增长，每月均完成公司下达的销售任务，并连续2个季度被评为“最佳销售区域”，在2005年6月由于工作业绩突出和较强的组织管理能力，被提升为办事处经理，并到上海接管、组建团队。2001/09-2003/12 医药代表2004/01-2005/05 区域市场主任（山西太原）主要职责：1. 协助办事处经理制定销售目标和市场推广计划；2. 根据市场情况，组织和实施各类学术推广和学术赞助活动，促进销售目标的达成；3. 保持和经销商的联系与合作，以保证供货渠道畅通，避免断货；4. 对销售人员进行业务知识和医药法律法规培训；2005/6-2008/12 办事处经理 （上海）1. 在三年时间内，将办事处的销售从800万提升至1500万，在全国30多个办事处位居第四；2. 管理和指导销售代表，并根据实际情况及时对人员，任务，市场进行调整；3. 和经销商建立起良好的长期稳定合作关系，并定期进行拜访；4. 定期组织对办事处业务人员的学术、医药法规和销售技巧的培训；

在该公司1年的时间里，主要负责太原市中心医院、山大二院、太原市二院等的七叶皂苷钠和诺森的销售工作，在工作期间，出色完成经理分配的销售任务，在销售竞赛中，获得全办事处第2名的好成绩。