张进锋 Email and Phone Number

职责： 1.负责带领团队完成公司的各项销售目标. 2.直接管理下属9人,PCE2名，城市群SR人员近百名. 3.管理区域大润发、沃尔玛、麦德龙、孩子王、爱婴岛、爱亲、红孩子等NKA客户,维护开发城市400家母婴渠道门店 . 4.负责本区域LKA重点客户谈判卖进，销售跟进和活动执行，以及连锁店长例会和店员培训。 5.对所有门店的基础执行负责:全品分销标准,第一顺位陈列,陈列占比推动，红蓝线价格管控机制,团队活动执行kpi评比等. 6.达成每月公司要求的市场份额目标.并致力于生意达成和可持续增长. 7.协调总部,区域TOE部门，KA部门顺畅完成总部推进的各项工作,保持高效和卓越执行.负责KPI: 1.21年全年生意目标7000万 2.全年客户招新目标万名 3.offtake全年目标5000万 4.基础执行管理(WTD权重分销、市场份额、货架序列保持，陈列面积占比) 5.周/月/季度促销活动执行(活动达成率,开单效率，综合人效) 6.费用预算和使用控制(城市费用计划申报和经销商代垫费用管理) 7.重点客户年度品类管理以及生意发展计划的实施，JBP方案的制定,落实。 8.团队成员的工作绩效考核(SFA系统,SSM团队绩效，SR梯队发展，单产分析,团队成员发展和晋升层级)负责城市群重点业绩一、21vs20市场份额总体保持不变，聚焦孩子王、爱婴岛和大润发，均排名提升高于大区。二、人均门店覆盖数，东区平均40，扬镇泰城市群平均55家。三、客户招新方面，SR人均每月12+，高于江苏平均5%。四、孩子王，爱婴岛，爱亲，大润发，LKA指标达成率100%，高于东区。五、ＳＲ星级比例更健康，五星和四星员工占比25%。

华东区母婴事业部销售总监主要职责：1、负责华东、华西大区母婴和酒水快消企业及下游渠道销售、运营、供应链平台搭建、改造。2、企业助销平台数字化整合方案提供。3、帮助企业由销售平台场景切入，打通上下游运营管理链路，无缝接入京东金融工具。4、帮助下游小微企业管理工具升级，打通SFA和账务管理、信用支付环节，实现一体化和可视化。5、聚焦快消经销商—门店交易场景。给优质经销商下游门店提供纯信用资金支持，仅用于向该品牌商或经销商订货使用，为经销商创造更好现金流。管理团队：区域经理6名，平台CRM客服4名，地推督导9名，地推人员120名。管理客户：负责三大品类奶粉、酒、矿泉水36个重点品牌商和近千家经销商，其中涉及下游门店近3万家。管理生意：大区近十亿资金池，分解跟进维护，提升企业资金使用效率，特别是小微企业的信用贷款使用。管理渠道：帮助9家快消公司及其下游经销商5000多家，实现平台搭建升级，由SFA升级TPS场景应用全面落地。打造苏州、南京、上海、武汉、成都重点标杆市场，连续三个季度集团排名前三（前两名为北京和粤湾）

城市群经理负责达能旗下多美滋/诺优能/爱他美/可瑞康的区域销售工作2008年1--2011年12月,KA副经理.1.负责江苏山东浙江三省NKA的沟通协调，区域谈判，销售执行，跟进，评估，考评和业绩优化。2.直接负责本区域RKA客户和LKA客户的管理，如华润苏果，联华，华联，永辉，BHG，BIT等客户的年度JBP合同谈判，制度区域Rolling plan，费用预算管理，品类管理项目，经销商服务矩阵分析管理等工作。2012年1月至今 南京扬州泰州盐城城市群经理工作职责: 1.负责带领团队完成公司的各项销售目标,辅导下属并助其发展. 2.直接下属15人,业务代表37人，市场督导4名,促销人员90名. 3.管理9个经销商和85家DC客户,覆盖区域近千家门店 . 4.负责本区域RKA客户和KMBS:苏果,孩子王,北京华联,永辉等重点客户的销售服务，谈判和活动执行。 5.对所有门店的基础执行负责:分销标准,陈列,价格管控,活动执行,和销售员服务水平. 6.达成每月公司要求的市场份额目标.并致力于生意可持续增长. 7.协调总部,区域市场部,KA部门顺畅完成各项工作,保持高效和卓越执行.考核KPI: 1.16-17-18年全年生意目标2亿/2.2亿 /2.4亿 2.数据系统执行管理(经销商快赢,可追溯扫描,系统数据) 3.城市生意矩阵式考核(渠道覆盖,渠道增长率,库存系数,IN/OUT) 4.月/季度促销活动执行(活动执行率,投入产出,GFG评分) 5.费用预算和使用控制(城市费用计划申报和经销商代垫费用管理) 6.年度品类管理以及生意发展计划的实施(苏果,北华JBP方案的制定,落实) 7.团队成员的工作绩效考核(手持系统,SFA报表,单产分析,发展和晋升层级)16-17年综合表现: City Group score card 大东区综合排名第一 个人荣誉: 大华东地区(江苏,浙江,上海,安徽,福建)青苗---即RSM候选人.

Z8，城市主管1.负责南通扬州和泰州三个城市的生意 管理17家经销商和68家NKA门店 达成全年销售额6200万(GSV) 2.带领 客户主任3名，业务代表14名、理货员5名 负责本区域的销售目标的达成 3.管理分销：致力于分销体系的建立和扩张: 大型市场128家。 中型市场488家。 NCVS300家。 IC店1000家。 糖果特渠20家 4.管理陈列：达成公司的陈列标准 A陈列达成率为60% 总体货架占有率65%以上（巧克力品类）,完成品牌、品类集中陈列5.管理促销活动: 负责团队对促销活动的卓越执行,优化投资回报,并做好销售预测和活动反馈.尤其注重执行过程管理.6.销售员管理：人员销售目标管理,门店进销存管理 （callcard管理系统，salesreport系统的建立和使用） 每月销售培训、提升销售员的技能和主动性。7销售回顾:月度团队/月度经销商/重点客户,反馈和提出改进计划.8费用管理：控制费用使用在公司范围以内 严格遵循公司的费用计划和申请流程 年度，月度费用申请跟踪的管理。汇报对象： 区域经理下属人数： 22人工作业绩： 05年至07年,本区域保持28%生意增长率. 确保MARS所有品牌的市场渗透率和占有率.保持经销商合理的库存周转期,维持良性库存水平和市场的可持续发展. 低费用使用成本。 2名团队成员获得发展,晋升为高级BDR 有4名团队成员分别获得季度最佳 BDR称号。