运营主管 2022/11 – 2023/04负责MLB KIDS 店铺运营。负责Duvetica品牌从0到1搭建。1、运营层面：负责MLB kids品牌甲方运营，参与年度规划，制定月度规划，制定活动运营，货品，付费策略。分析行业和竞争店铺，寻找品类销售差异和优化机会点。优化运营闭环。2、货品层面：参加订货会，共同商讨未来订货方向。分析销售结构，设定货品销售等级和策略。3、付费层面：统筹付费策略，推广渠道占比，AIPL人群选择和占比，关键词优化。直通车ROI从4到9。4、参与D11，D12，年货节，38节等S大促。制定不同产品销售和推广策略。分析行业数据和竞品数据，反馈趋势及增长点。5、管理TP团队，推进和监督项目进行与优化店铺运营。6、负责KOL直播，选品定价，梳理SOP。

实现奢品天猫旗舰店从0到1全流程建立，协助对接品牌和小二沟通千万级年度规划，及各项目推进。负责品牌包括，溥仪眼镜，开云眼镜Kering eyewear, PUYI optical。包括：年度业绩规划，年度营销规划，店铺工作S0P，开店流程，仓储物流流程，品牌授权，数据根行开通，020流程，会员运营，超头直播，爆品规划，复盘会议等。一、店铺运营经验：1、搭建店铺：沟通年度业绩规划，年度营销规划，梳理工作SOP，CRM 规划，平台三方沟通会员项目。 2、活动运营及业绩把控：根据情况调整运营节奏，设置不同活动玩法及会员玩法，达成 GMV Target。协调各端口完成活动落地。实现 GMV 增长从 20W 到 60W 到 618 完成 150W业绩，行业排名 71 名。3、月度规划与拆解，根据历史数据做活动各项指标预估。 4、大促规划制定：针对 D11/618/盛大开业/品类日，协同各端口，制定运营规划，营销规划，货品策略，视觉规划。5、每月月度复盘，周会业绩分析，制作PPT，主持复盘会议。 6、首页 Brief 制作及翻新。二、独立营销付费经验：1、沟通年度付费规划。费比，ROI，品牌品类新老品等大方向规划。 2、每月营销规划拆解、调整、复盘。 3、付费调优：测款，测图，测人群，测展位调优。优化 ROI：直通车从2到4，引力魔方从1到1.5。万象台到3。平均 CPC 从1.2下降至0.9。 4、招商采买：分析招商采买策略及效果，沟通并落地招商采买方向、圈选人群及资源位投放规划。其中品牌特秀，奢品人群精准曝光 171W 次，触达人群 100W，点击率 VS 同行 171%，ROI 完成率 102%。三、BD 前数据准备，行业趋势及竞争分析：1、BD 前店铺数据分析，国内外信息数据收集。 2、天猫活动数据分析，提供行业趋势、竞店数据销售、货品、价格带、流量分析，解释变动原因，寻找增长点。成本回报思维：关注店铺成本，利润，评估行动的作用。沟通与执行：维护品牌关系，管理品牌预期，给予专业建议；协调双方节奏，推动内部工作与沟通。