1、依据公司发展战略，组织制定区域销售计划，落实区域销售推广，拓展销售渠道体系，带领销售团队达成销售目标，实现销售业绩；2、及时妥善处理各类疑难及危机事件，保障所辖各区域稳定运营；3、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。4、规划销售系统整体运营及业务方向，建立、发展、培养销售队伍，建设和管理高素质的销售团队。负责华北大区（河南、北京、天津、河北、内蒙古、山西、山东、东北三省、）神经外科钛板钉修补产品的渠道销售。接手时山东市场基数110W，其余九个省份地区基数100W，北方几乎是空白市场。在任职的六年里各省份神外前5的医院入院60%以上，2019年唯一一次超额完成任务，2016年唯一一个人达标公司底线任务，其他几年任务完成率皆为95%以上。公司研发团队虽然人员众多，但多年来公司一直未摆脱产品单一的局限性，发展实在有限。

1. 负责完成公司产品在辖区内的销售目标任务；在权限范围内与客户进行谈判，独立完成销售签单,承担招投标工作;2. 负责对所辖区域市场进行有效评估，对渠道及销售客户进行建设和管理，对市场及客户信息进行有效收集；3. 巩固客户关系并开拓新客户，推广和销售公司的产品，及时掌握客户需要和状态；4. 做好公司产品品牌宣传工作,自觉树立和维护公司良好形象；5. 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户；6. 服从上级管理，配合部门经理完成其他日常工作。2012年6月 负责湖南、广西神经外科、口腔颌面外科、心胸外科板钉的渠道开发，深入了解市场（产品、代理商、医院），配合领导完成相应任务目标，为2013年做铺垫。2013年基数240万，任务700万，最终销售额破千万，获营销中心销售冠军。2015年公司调整经营模式，被安排新开发产品胸骨固定系统（基本空白市场）产品线和漏斗胸的代理商维护，负责四川、重庆、湖南、湖北、浙江、新疆、东北三省。基数40万+780万，总任务量打包1222万，占团队6人总任务量4000万的1/3，年底差40万左右没达成，完成量占公司1/9。

通过公司的销售技巧、沟通能力培训，并在工作中不断的应用，提高了自己的个人能力和团队合作能力，了解了医院销售的运作模式。通过拜访医院科长和科室主任，了解医院现有设备情况，介绍公司产品，约主任活动，增进彼此的感情将公司产品推广给医院，维护好与医院的良好合作关系。该工作重点是维护市场（维护客情并保持设备在临床正常运转），另一方面新开发医院。市场饱和度比较高，工作收入一般偏稳定型，难有量的突破。