Oracle是数据库领域的龙头，主要销售数据库产品的软件Oracle database，一体机硬件Exadata，以及公有云OCI。 我base深圳，主要负责销售公司的公有云OCI服务。1，积极挖掘中国出海的企业，通过多个渠道profile 信息，包括决策层及技术层。在与友商如AWS,GCP, Azure 竞争中，从资源分布范围，原厂服务以及价格等方面，说服客户从友商迁到OCI，或者将OCI 纳入多云策略中使用。2，全面把控销售全链路。通过电话或者陌生拜访高层，精准对接到正确的资源使用部门，随后为客户进行TCO对比分析，协助客户完成POC验证过程，推动完成签约流程。在客户迁移阶段，跟客户一起评估迁移方案，协助客户平稳顺利迁移，从试运行过渡到生产环境稳定运行后，项目才真正开始。每个项目会带技术定期拜访做技术支持，保障客户稳定运行，提升客户的满意度，与客户保持良好的合作关系，一年到期后重新续约，并说服客户迁更多消耗量到OCI。3，我的考核指标是客户在OCI上一年的消耗量。在FY24财年，我成功签约了BIGO和Autel，客户产生的实际消耗量使我以超过 400% 的比例圆满完成考核指标，得到了公司高层领导的认可和鼓励，除丰厚的奖金以外，公司还奖励我参加在美国拉斯维加斯举办的 Oracle Club 行程，这也是我努力付出的收获。在新的FY25财年，Q1以169% 的比例完成考核，Q2续签Autel，并新签Danale。另外，PIX包括Iaas和GPU项目正在跟进中，预计会在Q3落地.。

Base深圳，主要负责泛地产行业的渠道销售工作，拓展上下游渠道支持，努力达成销售业绩指标。1，入职三个半月，成功签约百万工业互联网大数据平台项目合同，为公司拓展了新的业务领域2，拓展腾讯地产，文旅两个事业部的三条线路：销售，架构师以及渠道生态，维系良好的关系并持续挖掘资源。1） 重点项目有恒大集团，佳兆业，华侨城，碧桂园，绿城地产集团，奥园等项目已中标超1000万业绩。2） 与KA销售和区域销售联合打单，推动商务流程进展，客户关键人拓展维系，确定每个项目阶段的商务策略，投标策略。拿下项目后协调资源协同交付，交付节奏把控，项目回款完结。3） 与架构师产品经理对接方案，寻找突出优势能力，现场汇报引导客户方案思路和商务思路。 4） 借助腾讯生态或市场资源，拓展目标客户，挖掘商机并协调内外部资源把商机落地成业绩。3，拓展上下游合作伙伴20+，完善自身产品能力，提升竞争优势，包括BI，RPA,NLP, 视频直播，地产ERP, ETL开发等伙伴，整合资源为业绩负责。

Base在深圳，隶属京东云计算企业业务部，主要负责深圳及福建省云计算市场拓展，渠道建设及业务销售工作，包含Iaas，Paas，Saas层。1， 在所辖区域内市场拓展，渠道体系搭建，开展市场活动。在职期间超额完成渠道招募KPI，包括数量和预充额。2， 开拓重点直签项目，突破华南区金融行业私有云解决方案首单。另外在公有云，IDC，CDN方面项目较多，主要涉及金融，在线教育，泛互联网等行业。3， 与总部各支持部门沟通协作，提出市场反馈及建议并一起制定改善策略，向考核目标冲刺。

Base在广东深圳，以AP形式主要覆盖SMB用户，与各个部门协作，与渠道合作伙伴配合销售微软主营产品（License，Azure，O365）。1， 通过电话或上门拜访客户，沟通授权解决方案，与Partner合作跟进完成商务签约流程。超额完成每年KPI考核指标。2， 微软云解决方案销售，寻找潜在用户，协调技术及ISV Partner资源向用户推广云解决方案，跟进测试及落地实施，维护客户关系，为第二年Renew做准备，每月至少完成一张20k以上云订单。3， 协助Partner成长，拓展新的渠道资源。协调资源定期进行销售技巧及新产品培训赋能。让合作伙伴有能力独立完成小额订单。4， 配合公司市场部，定期举办各种主题市场活动及培训会议，邀请客户，挖掘新的商机，并转化为新的需求订单。5， 区域管理工作，对深圳大数负责。与各部门及总代对接，负责整理深圳区主营产品销售数据，每周Review区域数据分析情况，针对存在的问题，提出解决方案和建议，并在下周工作中执行。

Base在福建福州，以AP形式针对SMB用户，与各部门协作，与渠道合作伙伴配合销售微软产品License。1，通过电话或上门拜访客户，沟通授权解决方案，与Partner合作跟进完成商务签约流程。超额完成每年KPI考核指标。2， 微软云解决方案销售，并维系客户关系，为第二年Renew准备。3，协助渠道合作伙伴成长，拓展新的渠道资源。协调资源定期进行销售技巧及新产品培训赋能。让合作伙伴有能力独立完成小额订单。

作为Tele sales ，负责深圳地区SMB用户，通过电话与客户沟通，销售微软全线产品License 授权，与当地区域销售同事合作，与渠道伙伴配合挖掘客户需求，跟进Push订单进展，与当地区域销售经理配合，谈定用户解决方案并Push合同签署流程，直到最后Close订单。完成公司要求的工作量及各项业绩考核指标。配合Marketing同事开展市场推广并邀请用户。

负责所管辖四个省区内瑞星用户升级续费事宜，包括与各省核心合作伙伴配合挖掘新用户销售机会，转化为老用户，老用户继续升级续费，解答用户各种疑问并提供支持，协调内部资源，保证用户持续续费和增加用户粘度。每季度超额完成公司下达的业绩指标。

负责百度竞价排名用户的持续续费，负责北京真龙和精合信达两大总代散户账户，日常账户维护，竞价账户关键词管理，排名及定价优化策略建议及执行，保障账户正常优化推广，解答用户各种疑问，提升推广效果。与合作伙伴挖掘新客户需求，并协助开通新账户，续费充值，保障账户持续稳定消费及续费比例作为KPI考核，每月超额完成考核指标。