刘金钢 Email & Phone Number

广州

建材业龙头企业-东方雨虹集团的控股公司，本公司下设6家工厂，分别位于广州、芜湖、唐山、新沂、德阳、岳阳。供应链管理部隶属于孚达公司总部，直接下设采购中心和订单中心、IT中心，同时，通过优化、指导、考核间接管理6家工厂的供应链职能，包括客服、计划、采购、物流、仓储。- 订单中心：以订单中心为供应链龙头，根据供应链资源，优化分单和配置资源，以最优化方式完成端到端的交付。主要工作内容如下：1、接收并过滤需求端信息，创建销售订单及物料、客户主数据。2、根据订单需求和供应成本（主要为制造成本和运费），合理分单到工厂和采购（OEM产品）。3、跟踪物料采购、生产进度、物流情况，追踪交付角进度，准时完成交付。4、制定月度销售预测（备货计划），收集和整理、分析各区域需求预测，为工厂提供备货计划，缩短交付周期，提高市场竞争力。5、降低呆滞品库存。每月分析呆滞品状况及原因，对于业务端产生的呆滞品，通过催促和惩罚机制推动消化，对生产端产生的呆滞品，协助生产寻找销售资源或提供改材建议。- 采购中心：1、采购寻源（Sourcing）和签订框架合同。2、OEM产品的采购和交付。（与订单中心配合）3、对工厂采购人员的合规性检查与考核。4、支持工厂采购员工的定期业务培训及集团政策的宣贯。5、固定资产采购。- IT中心：1、SAP 主数据维护及OA日常维护和修改。2、配合业务需要，发起数字流程改善和新建（含调研）。3、网络及设备硬件维护、大型会议技术支持。- 业绩及成果：1、创建订单中心的报告系统，包含：1.1 日报：整合了订单与库存、发货、入库等信息，杜绝了业务端因库存产生的误解与冲突，促进了交付的精准度。1.2 周报：重点项目发货和订单进度。1.3 月报：从客户（项目）和产品两个维度，分析销售数据。2、创建供应链人才培训三级跳体系，包括：2.1 基础理论。共计14-16门，根据岗位不同，定制相关课程。2.2 基本技能。共计5-6个培训，涵盖数据分析、风险识别、REP操作等。2.3 实操。指定老员工作为导师，引领新员工快速进入和融合公司集体。3、优化采购体系、缩短采购周期。3.1 重新定义和发布工厂地采与采购中的职责。3.2 通过修改OA流程和SRM权限，将新的职责落地并实施。

廊坊

- 渠道布局:1、敏感迅速地获取市场变化的一手信息如行业趋势、竞争态势、产品品类等，平衡长期发展目标和短期业绩要求，清晰制定各级市场（优势/弱势/空白市场）的渠道竞争策略；2、优化零售渠道体系，主导渠道规划，不断开发新渠道并维护现有渠道，确保渠道资源最大化利用。- 产品规划：主导规划渠道产品线，整合优势力量进行OEM 产品设计（晶晶：盼盼门业高端品牌），开发和评估OEM供应商，分阶段分类型进行产品定价和促销策略制定，找到产品新机会，适时推出新产品。- 费用规划：制定销售费用规划，协调总部市场部、渠道部、各销售大区等多个部门，针对市场费用沟通对接，保证费用的合理性。- 渠道建设：基于本身所具有的资源和渠道，积极拓展全国各地经销商，建立良好的经销商合作渠道。提倡异业联盟，打通上下游客户关系，根据城市特点和经销商规模制定实施方案，促进总部销售目标达成。- 经销商管理提升： 强化区域政策执行，制定明确的经销商审核监督规则，及时纠偏，确保经销商持续执行政策；对有抗力的经销商，采取策略（如树立成功标杆）减轻阻力，严格规范经销商流通体系。- 售后管理：规范售后服务流程，主导分析辖区内出现的各类由于产品质量、产品技术以及所有售后服务问题而引起的客户投诉事件，依据集团售后服务标准出具解决方案，并向公司提交产品和服务改善报告。- 供应链优化：优化运输方式，定期考核承运商，整合供应链数据，编制可视化报表，对物流成本、服务水平、库存监控及相关物流优化项目进行跟踪，为经销商客户提供高性价比运输服务。- 业绩成果：1、通过经销商的业务培训拓展并深耕市场，开设近100家专卖店，新增10多家旗舰店，其中冀中、吉林、内蒙、北京等主要城市增长明显，渠道市场增长80%以上；2、销售回款方面，严格执行公司财务制度，渠道回款率100%；健全承运商评价体系，规范出入库管理程序，优化仓储布局与操作流程，完善客户投诉处理机制，以及产品配送标准化操作程序，供应链运营效率至少了提升50%。

中国 天津市

- 供应链整合：统筹客户端订单管理/销售预测、内部生产计划/物料需求计划/仓储与物流、供应商采购管理等整个供应链业务管理及精益项目改善。通过整合供应链数据，捋顺物流、资金流和信息流，识别供应链风险点，出具解决方案，推动供应链整体优化。- 采购统管：对采购品项进行二维定位和ABC分类， 根据供应商所处竞争环境及其对上游的议价能力，组织价格成本分解，给予不同的价格压力。根据生产计划和对供应市场的预测建立MRP，实施一般采购和战略采购。- 运力改善：主导完成年度内干线运输物流商的评估、考察以及招投标工作。充分利用水路运输、铁汽联运和干线汽运相结合等方式，整合、优化物流运输方式，提供客制化运输服务。- 供应商绩效管理：健全供应商管理体系及评估机制，根据实际状况制定灵活调配计划。跟踪供应商交付质量，评估其管理服务水平，定期进行供应商绩效考核和替换，带领团队开发潜在供应商12家，替代产品近20种。- 团队打造：通过引进市场化专业人才，优化人员结构和管控模式，加强人员绩效考核和技能培训，逐步打造出一支1+1＞2 的团队（10人）。- 业绩成果：1、主导客户关系管理(CRM)，建立客户档案并根据二八原则以及市场地位分析结果，对客户进行有效分类，采取不同的化服务等级（如账期、技术支持、发票等服务）保持与客户间的长久合作；2、搭建高效的供应流程和文件体系（ISO）。通过推进开放式供应商竞争机制、 工艺优化材料替代、现有供应商议价、引入供应商良性竞争等方式，大幅降低原材料采购成本，实现年度采购成本降价8%-15%；3、开展库存周转率规划和库位调整，实施先进先出原则，提高瓶颈资源效能，实现最短的厂内运输线路和最快的交货速度，准时交付率从 80%提升至 99%以上；

天津泰达

- 制度建设：根据公司新建厂房仓储管理需求，严格按照行业政策性文件及公司标准，从0-1制定仓储管理制度和流程，确保储存环境符合质量文件的规定。- 库区优化：协助仓库经理开展仓库品类分区管理体系建设，实现各品类管理制度化、流程化、系统化；重新规划库区，精准品类管理，最大化库区存储量，大大减少了仓库运营成本。- 提升库存准确率：协同仓库经理制定进出货流程，建立贵重产品翻板收货等点货标准，并健全盘点制度，建立日盘、周盘、月盘的抽盘与盲盘机制，100%确保卡、账、物一致。- 降本增效：1、协助领导制定月度成本降低计划，实施专物专用、单据打印准确、清洁用品合理使用等，部门运作成本年度降低约10%，并改善照明开光设备，电力成本降低约5%，同时控管闲置设备，规划再利用；2、分析库位数量与人员作业量，制定岗位合并方案，在确保作业效率前提下，人力成本降低约25%。

天津

- 出入库管理：组织成品入库验收、出库核对等工作，审核数量、品类、外包装品质等。通过BARCODE系统操作，在规定时限内完成成品出入库账务处理，与营业部（销售）确定出库优先权，出入库准确率99%以上。- 库存盘点：与营业、生产、运输等部门对接，结合年度库存盘点计划，采取“循环盘点法” “盲盘法”等盘点方法进行库存盘点。对于差异项进行核对，做好不良品处置，为公司降低库存及运营成本。- 持续改进：制定并规范仓储作业相关文件， 推行现场5S管理；监控收发货准确率和及时性，对各类问题进行追踪及改善，反馈相关调整流程，跟进改善进度。

Mba, Business Administration And Management, General

其他, 注册采购师, 合格