制定并执行销售计划 1）针对所负责战略客户群体和业绩目标制定客户开拓计划，与重点客户保持良好关系；2）制定季度绩效达成计划，每周跟进结果，并及时提交月度承诺项目，确保承诺金额准确。3）按照要求执行晨会、周会、绩效面谈、季度总结会；战略客户拓展 1）了解客户需求和行业热点；2）根据公司产品情况和市场情况，寻找和指导下属挖掘销售机会及进行销售机会的推进；3）主导并参与重大项目，包括重要投标项目过程，重要项目的商务谈判工作以及重要客户的交流，确保重大项目销售成功；4）检查指导团队结合项目推进的实际进度，及时完善CRM客户及商机信息，确保CRM信息准确；5）定期完成周度输赢单项目复盘；团队招聘与培养 1）根据团队编制与HR部门共同完成招聘计划并执行；2）根据新人培养计划每周、月跟进新人学习进展和考核，并定期直接给予指导和要求；3）按公司要求进行周、月度分享，并提前指导分享内容，确保分享效果；4）根据情况定期举办团队建设，确保公司政策和制度能得到正确理解和执行；5）针对个人和团队特征，及公司要求执行专业方案PK、roleplay等，确保不断提升团队销售能力和战斗力；市场推广 1）依据公司市场推广活动计划，配合活动相关事宜，负责战略客户邀请、事后回访跟踪等；2）协助市场部确定战略客户营销方案，接待客户中高层的商务考

负责思科浙北区域企业客户全系产品销售

负责戴尔中国苏北区域产品销售

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