张雅光 Email and Phone Number

新零售 | 电子烟 | 专卖店拓展与运营 | 渠道管理1、门店开拓及运营：管理陕甘宁区域内的悦刻专卖店生意，完成区域门店开发数量（月均25+）及运营和销售指标的达成。2、经销商管理：管理区域内经销商渠道生意，协助经销商搭建运营团队；赋能门店运营与销售能力，达成会员发展目标。3、团队管理：带领团队执行与跟进过程指标，实现每月销售及运营平均OKR在B以上，并有多次达成A。

酒店SaaS软件销售 | 客户开拓 | 运营提升 | 团队搭建与管理1、客户开拓：负责SaaS 软件推广到酒店及休娱行业（川渝地区），通过线下门店开拓，完成酒店开拓200家的开拓任务。2、运营管理：为酒店制定私域流量运营方案，含引流、裂变、促活、转化、社群管理，盘活酒店自有流量，月均交易流水600万。3、体系搭建：制定销售计划，支持销售业绩快速增长，环比提升200%以上；直销体系搭建（团队组建、培训、销售策略等）

互联网 | 酒店开发 | 销售运营 | 会员拉新1、运营推广：负责OYO酒店在陕西地区运营推广工作，将西安发展为 OYO 酒店中国规模最大的城市。2、运营提升：通过数据分析、价格管理、渠道运营和会员体系使酒店出租率提升 50%，repar 提升一倍，90%以上门店收益为正。3、团队管理：组建并管理 120 人团队，通过日常选、用、育、留，激活城市团队达成 KPI，晋升员工 9人。

互联网 | 酒店大客户管理 | 商务拓展 | 收益管理 | 输出方法论1、集团客户开发：负责事业部组建初年西北区域集团客户开发，通过与酒店集团区总接洽谈判，落地区域合作事宜（如家/华住/铂涛/格林豪泰等），将区域连锁门店覆盖率提升至 90%以上，覆盖酒店数1300 家。2、运营管理：通过提升酒店覆盖、间夜、毛利、产品优势等指标，为酒店方提供解决方案，交易额同比增长 60%以上。 3、营销推广：通过商务谈判，落地与复盘，输出完整方法论。召开数次宣讲会，推广公司营销策略并赋能商家。

OTA | 酒店管理 | 商务拓展 | 收益管理 | 项目谈判 | 提升市占1、星级酒店开拓：负责陕西地区4-5星酒店的开发与维护，通过线下商务拓展，门店覆盖率达到 90%以上，覆盖门店 2000 家。2、运营管理：通过与本地区优质酒店的洽谈，提升酒店产量及收益。间夜及毛利的同比增长持续超过西北大区整体增长率。3、销售管理：制定销售计划，熟练运用销售工具与洽谈技巧，提升产品竞争力及市场份额。产品优势、独家、买断项目名列前茅。

酒店管理 | 分店筹建 | 销售提升1、管培轮岗：作为管理培训生，集训后分配至门店轮岗，详细了解客房、前台接待、店外销售等岗位，最后定岗门店销售经理。2、门店筹建：包括门店开发、销售、团队搭建与管理，超额完成开业任务，连续三个季度带领团队拿到分店封顶奖金。3、门店运营：业绩提升、前台及客房员工管理、会员发展与维护、大客户开发与维护、异业合作、外围及政府关系维护等工作。