负责华东、华中、华南、华北等地智慧（健康）城市工作推进，与当地政府达成城市级别合作，进而促进公司各业务单元（包含高端医疗设备、互联网医院、医保及社保核心系统、医疗信息化系统等）项目落地。

在岗期间，工作主要分为4大类：一 售前支持：1前期分析市场格局，制定有效的市场策略并推动相关部门进行落实，通过技术交流等方式挖掘用户需求，引导我司优势产品，屏蔽友商或抬高其商务，并编写技术方案。2项目中期配合各行业完成存储项目拓展工作，包括日常项目交流、方案编写和投标等工作负责编写产品招标参数（通过收集、了解友商产品，设计招标参数，使我司优势最大化）。3项目中标后，组织中标行业存储技术资料编写，完成客户专业化营销资料输出，配合项目顺利交付。4主持、策划行业客户活动，担任活动中的产品技术宣讲人，如辽宁省监狱管理局全省信息大会、辽宁省财政全省信息大会等。二 区域品牌拓展：1策划并组织开展公司产品和解决方案的市场品牌活动，主要为地市品牌活动宣讲，如本溪、丹东、锦州、朝阳等。2省内产品竞争分析，了解友商产品在省内发展情况，收集相关信息，协助公司产品决策。三 建立渠道销售体系：通过整合渠道资源，在城市内建立渠道体系，配合完成销售工作。 四 客户维护：通过日常拜访及紧密沟通，与主管工程师级别用户达成良好的合作关系，进而达成销售并挖掘项目机会。共支持超过300个以上存储项目。通过技术交流，挖掘用户需求，并通过技术引导，使用户倾向于将我司解决方案，进而协助客户经理完成销售。共完成出货超过2000万元。

面向政府、教育及医疗行业客户，开展IT服务销售工作，销售的解决方案包括：1联想全面的硬件产品；2信息中心设备维保服务；3IT助理服务。同时，积极开发省内渠道资源，并与之合作，达成销售目标。业绩：辽宁省审计厅数据备份项目。项目描述：用户存储系统双控制器之一出现故障，数据无备份，风险极大，故主推一款数据备份产品(存储产品)。在项目中，担任客户经理，通过交流，挖掘出用户需求，通过与用户分析利弊，使用户认可我司备份产品，后续通过项目运作，达成销售。 项目成交金额约17万元。

以存储，安全，服务器产品等产品为核心，在教育及医疗行业，配合厂商人员开发终端客户、拓展新渠道。并在地市建立合作伙伴体系。