• 1. 参与制定公司营销年度营销目标，年度营销预算、计划方案，监督实施营销全过程，完成营销任务。2. 负责管理公司项目部，负责公司所有项目的执行，监督，验收等。 3. 组织下属做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。 4. 分析公司产品和竞争对手，综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，提交公司董事会。 5. 负责公司商务部，项目的招标投标工作，负责重大营销合同的谈判与签订。 6. 负责营销团队管理和建设，督导、检查与考核员工绩效，使其不断提高工作效率与质量。 7. 负责销售团队的建设，调动下属人员的工作积极性，指导、督促和考核评定下属成员的工作和业绩。

负责公司的市场宣传、推广与营销，总体营销方案的编制与执行； 负责大客户、重要客户的公关与管理； 负责公司的业务拓展、销售运作和整个公司的销售目标； 制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和考核办法； 建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标； 营销中心销售团队的建立和管理； 收集和整理行业状况、市场状态和竞争者信息； 负责政府采购项目的招投标； 应收账款的管理等。

职位 销售项目经理 2010/03-2012/07 工作职责： 负责销售项目管理规范的制订和总体规划； 负责项目规划(包括资源，预算，进度等)，并且控制和监督执行情况等； 项目预算，实际成本控制和管理； 协调内部的相关部门：客户工程部、技术开发部、良率改进部、制造部以及质量，进出口等部门，与其通力合作以达成客户的需求； 撰写项目进展报告； 管理项目的外包商等。 职位 销售项目课长 2008/03- 2010/02 工作职责： 新客户资料的收集和客户送样的管理； 根据客户的定单或者预测安排原材料的采购，并且保证及时满足生产需求； 原材料库存的管理； 根据客户定单安排计划，和生产控制的人员安排生产，并且监控在线流通和产出状况； 每周安排会议确认此项目的销售状况，在制品，库存和原材料库存状况，并制定下一步的计划； 撰写周报给此项目的总经理； 协助技术、质量解决问题； 开发了报价单系统并且管理客户的定单，每月汇总销售价格并制定战略以避免恶性竞争； 项目的其他事宜。 职位 客户经理 2005/09-2008/02 工作职责： 制定并完成欧美区的销售计划（月，季，年计划）； 发现潜在客户并且开发新客户； 应收帐款的管理，分析客户延期付款原因并找出对策，保证资金的及时回笼； 完成客户订单和合同，满足客户需求； 协调处理所有与客户相关事宜，与其他部门通力合作以达成客户的需求； 客户发货的处理，包括报关资料的准备等； 协调产品质量问题、客户退货、客户审核和访问； 作为对外对内沟通的纽带，督促内部尽可能满足客户要求； 管理客户自带资产（硅片，设备，配件等），确保客户资产的完好； 处理客户投诉，帮客户解决问题； 新员工的培训等。