• 市场拓展:根据公司主要业务类型和地域方向，累计拓展维护客户 30余+，准确理解客需，通过与客户协作实现项目的可持续发 展。• 客系维护:通过自有渠道、行业展会、公司资源等线上线下相结合方式与客户维护良好往来关系，根据合作伙伴及客户分类，制定拓 展/维护计划，识别业务机会，为项目合作的促成提供支持，期间业绩目标年度达成率 70%。• 客户资源:华润(深圳、海南)、招蛇、金茂(华南片区)、中交(四航局)、路桥(东南亚)、华侨城(大湾区)、电建院、多弗 集团、港中旅、政府城投、管委会等甲方公司，同济、深总院、华艺、深规院、清华建筑、大地风景、北京市政、北林苑、福建省 院、重大建筑、中南建筑等国企设计院。• 项目管理:协助部门负责人完成项目可研、项目建议书、技术方案编写，负责项目开发前期的市场情况调研、项目任务书研读、风险 点分析等准备工作，累计参与完成 15+个项目，协调项目进度及内外关系、跟进项目全流程商务事宜。• 招投标跟进:研读招标公告，寻找合适的合作伙伴，对标书内容整体把控，跟进投标结果以及中标项目的合同签订，项目回款推动。• 商务外联:负责合同或协议的拟定、商务谈判、合同条款修订、合同审批与签署，与合作伙伴和甲方建立良好往来关系，做好资源的及时补充，维护与合作方的业务沟通模式，联络对接项目传播所需的公关与商务资源，促进长期签约和转介绍。

• 客户拓展与维系:通过数据库搜索、转资源介绍等方式联系并拜访合作伙伴，为其项目开展提供一站式解决方案，了解并分析客户需求，期间累计拓展新客户 10+，并建立长期稳定的关系，结合线上社媒软件和线下拜访等方式保持联络。• 商务对接洽谈:负责项目前期与客户的对接以及PPT项目方案演示宣讲，整合公司解决方案资源，将商务需求转化为具体可实施项目。• 项目管理跟进:完整跟进漳州片仔癀南湖温泉酒店项目所有商务、标书、合同、款项等事宜，能够策略性的说服引导客户及服务客户，协助监督并确认项目规划及运作管理，包括项目评估、进度把控、风险识别等，期间所负责项目均可 100%完成交付。• 公共关系维护:对内，与市场部、营销部、财务部等 3-5 个部门保持沟通，确保各项信息 100%准确传递;对外，协调各类涉外公共关系等事务，负责商务外联工作，制造良好内外环境，为项目顺利开展获取资源倾倒优势。

• 客户挖掘:研究顾客消费偏好与潜在需求，制定顾客接待服务规范，接受客户的重大客诉，以顾客满意为导向，降低店面的经济损失。• 项目研策:了解同类领域行业市场动态，从创新业态引进、场景营造、营销手段等多个维度分析项目亮点，做好项目商业决策。• 团队管理:管理 13名员工，参与人员招募纳新、培新带教，抓好员工队伍建设和人才培养，制定激励政策和适合店情的考核标准。

• 项目管理:在职期间作为甲方与台湾水相设计studio对施工监管及把控，期间落地两个项目(深圳湾万象城店、深圳海岸城店)。• 选址拓展:根据品牌发展需要，对所在区域市场进行商圈规划，负责门店的选商选址评估，期间开发有经营潜力的新店3 家。• 商务洽谈:牵头与商场的业务洽谈，跟进新店的租赁条件落实、合同签署、证件办理等一系列服务工作，维护良好商务合作关系。