侯鹏举 Email & Phone Number

中国 陕西省 西安

工作概述:作为主要合伙人,从0-1创建佰禾新能源汽车公司,公司主营代理轻型厢式货车、海狮车、中小型物流车等车型的销售与租赁业务;主导从0-1搭建6人销售团队,并布局经销、租赁、二手车、运力四大业务板块。 ◼业务开拓与布局: 经销与租赁业务开拓:通过针对西安区域市场调研及业务布局思考,签约落地经销中通新能源,通过对新客户开发及老客户资源的维护,促成签约合作,截止21年12月,实现西安区域厢式货车、海狮车型的销量达38台,同时累计租赁运营商用车达50台次。二手车业务布局:为了提升公司运营收入,布局二手车置换、回购等业务,通过洽谈当地运营商进行二类资产处置,截止目前,累计新能源二手车销量突破100台,其中直C业务占比突破53%。 销服一体化业务建立:主导建立销服一体化业务,成功收购本地二类维修厂,完成运营服务降本30%。 ◼公司经营管控:制定公司西安区域的营销策略及推广方案,并推动落地;审核各类费用支出,确保营销费用开支合理,推动相关部门协作沟通,保持信息透明,确保产销一致。 ◼行业客户资源:积累了建材、家居、医药、餐饮、糖酒副食、服饰等行业客户资源60余家。

中国 陕西省 西安

工作概述:2019年8月,以西安&兰州城市总经理的身份入职地上铁租车公司,全面负责营销与运维两大业务线的全盘管理工作,为销售业绩与运维成本指标负全责。 ◼营销业务拓展: 西安区域业务拓展:制定西安区域营销方案,并带领团队落地执行,截止20年12月,城市运营车辆数净增458台,售车97台,清理逾期回款46.4w,占比总逾期84%,年度租赁收入完成2300w。 西北其他城市业务拓展:拓展兰州、乌鲁木齐、兰州等西安以外的西北区核心城市的业务,使其运营量突破150台,且乌鲁木齐完成冬季各车型运营测试,完成上车30台。◼渠道开发与资源积累: 线下租售与线上租赁渠道开发:主导开发租售渠道8家,培养100台以上运营量渠道1家;从0-1打通区域线上化租赁渠道的工作,以此实现摩卡业务0-1的突破。 KA客户新增与C端运力通路搭建:牵头完成100台以上KA客户新增1家,并于8月份借助社区团购契机,搭建C端运力通路,实现上车数量50台。 资源积累:积累行业客户十余家,如:京东快运、德邦速递、百世快运、三通一达等。◼销售团队管理:管理销售团队,为其提供有效客户资源,并针对销售技巧进行培训赋能,帮助团队成员进行大客户的谈判,最终实现销售团队人车比1:250,落地完成区部规划指标。◼运维经营成本管控: 成本审核管控:针对19年成本费用进行分析,并依据分析,完成20年预算,目前预算准确率达93%。 服务商与供应商渠道管理:针对现有服务网络进行规划调整,具有各品牌稳定合作服务商13家,综合维保时效低于48小时;单车维保成本由去年426降至今年363,下降17%。 车辆资源调配:通过资源调配,保障车辆快速交付,实现车辆交付满足率达98%,同比去年上涨3%,同时准确率高达95%,同比去年上涨5%。 客诉处理:20年3月份度成立客户投诉快速处理小组,投诉率0.2%,NPS客户满意度达60%。 城市规划:依据20年场站标准化规划与体系,完成西安现有场站经营与交付双驱。

中国 江苏省 南京

工作概述:全面负责湖南、湖北、江西等华中区的业务开拓及运营的工作。◼渠道与业务开拓:针对大区经销商及运营商体系进行梳理,督导相关项目落实采购计划、明确排产及交付时间,半年度完成经销商4家,并落实大区内订单指标30台。◼经销商补贴申领:指导经销商、运营商进行补贴申领,最终补贴申领达40+w。◼销售团队建设:建设大区团队,完成区域经理的评价及考核,并通过会议等多种形式对辖区团队成员进行培训赋能,实现团队销售能力的提升,打造一支超强战斗力的队伍。

中国 广东省 深圳

工作概述:2016年入职,担任西北区域经理的角色,全面负责开发维护大客户及经销商资源,实现销售业绩目标。 ◼区域部署及客户开发:依据西北、华南各省新能源专用车销量,结合年度新能源政策及地区特点部署重点区域,采用“渠道经销商+大客户”双轨制的开发模式,重点布局全国性运营公司、平台、三通一达等物流公司。 ◼重要业绩: 大客户采购:主导13家大客户采购业务,组建项目团队制定工作计划,17年度回款总额占比超75%。 经销商采购:18年度自主开发经销商5家,并通过对其进行日常管理、培训、激励及指导,落实年度采购订单300台,根据购方需求反馈销售支持科,落实付款方式、发运周期、售后服务。◼汽车备案及补贴申领:指导西北区域经销商办理新能源汽车备案,并协助上牌申领补贴,申领金额达200w+。