工作职责负贵对应国家区域的超声产品销售工作，包括：•通过渠道、产品、客户群多维度管理，确保销售目标达成•渠道纳新、管理，考核、激励、调整•区域重点KOL&客户突破•区域内产品营销/推广策略的制定与落地•区域内大项目管理•本地员工的管理与发展主要业绩•负责体量为所属大区之最，连续2年完成任务，2022年大幅度超额，市场占比创历史新高（近30%），得益于核心渠道的增长，中高端客户群的有效突破，以及大项目的顺利落地与执行每年1-2家优质渠道纳新，核心渠道保持近20%增长•管理渠道15+家，对其队伍建设，专业性提升，专项产品突破，专家窗口建设等多维度嵌入式管理，辅以激励政策，实现渠道规模的稳定增长•聚焦重点客户，层层划分管理，以学术活动为切入点，突破国家级KOL/多家空白医院，并开展相关学术会/科研合作等•通过市场扫描及分析，制定重点中高端型号的产品策略，全价值链管理产品，使得新产品稳定上量

工作职责主要包括如下产品＆市场工作：•市场分析，制定产品策略，定位定价产品上市发布，推广活动，KOL及样板医院维护•负责产品在重点区域内销售进度主要业绩•负责高端型号产品管理，聚焦重点国家/市场，指定价格策略·梳理出全球重点大国，资源倾斜，专项跟踪与考核，实现稳定增长，同时不断扩展到更多条件成熟的国家与市场·制定产品推广/高端功能发布资料，与欧洲专家沟通合作，开展产品发布会，并进行多场产品营销培训•以学术/科研合作为媒介，开展高端市场突破与推广，通过海外实地拜访与邀请KOL至国内参观探讨的形式进一步加深专家粘性

工作职责区域市场支持，包括：•销售及渠道人员培训，终端拜访，展会支持•KOL和窗口建设，竞争对手分析，销售工具包制作主要业绩•总部销售人员培训课程的制作与培训，包括产品培训，市场分析，竞争对比等•海外出差，进行渠道商人员培训，终端客户直接拜访，合作洽谈，售前售后支持，展会支持出差区域：南北美（巴西，阿根廷，墨西哥，美国及中美六国），非洲(埃及，肯尼亚，尼日利亚，埃塞），亚太（菲律宾，泰国）